茶葉品牌營銷方式有哪些?

報紙雜志

報紙雜志是最傳統(tǒng)的茶葉品牌推廣方式之一，比如世界各地的報紙雜志和旅游指南。雖然近年來有部分報刊編輯逃往“自媒體”陣營，但對全民眼中的報刊權(quán)威并無影響，畢竟報刊常年專注于各種新聞、話題、事件、熱點(diǎn)的“深度報道”，至于全國各地的導(dǎo)游，他們既能吸引游客，也能吸引加盟商。因此，在旅游雜志上做廣告是一個很好的策略。

電視

電視是最傳統(tǒng)的茶葉品牌推廣方式之一。央視許多著名的頻道和欄目，如央視的焦點(diǎn)訪談、新聞聯(lián)播，以及央視農(nóng)業(yè)頻道，都已持續(xù)了很長時間。到目前為止，沒有其他媒體能與之媲美。央視的廣告效果卓有成效，有無數(shù)成功的案例。

廣播

廣播、電視、報紙、雜志是最傳統(tǒng)的茶葉品牌推廣方式。中央人民廣播電臺和全國各目標(biāo)地區(qū)，如加盟商“重災(zāi)區(qū)”的河南省， 江蘇省、山東省等，擁有豐富的廣播媒體資源。

戶外廣告

戶外廣告包括高炮路牌、分眾樓宇等。據(jù)不完全統(tǒng)計，一定比例的簽約加盟商在高速公路上看到了某個茶葉品牌的大量廣告，最終鎖定了這個茶葉品牌加盟項(xiàng)目。對于分眾樓宇，作為“到達(dá)率”較高的視頻媒體，細(xì)分省市區(qū)縣對“高端客戶”的輻射力也相當(dāng)“強(qiáng)悍”，是茶葉品牌推廣的重要途徑。

網(wǎng)絡(luò)

包括搜索、導(dǎo)航和茶葉門戶網(wǎng)站，如百度和谷歌，以及hao123和265、茶葉門戶網(wǎng)站，如茶葉媒體網(wǎng)、中國茶廠網(wǎng)等，都聚集了海量的茶葉品牌圖形信息，是眾多茶葉加盟商尋找、篩選、對比各種茶葉品牌優(yōu)劣的“第一戰(zhàn)場”。所有所謂的“大數(shù)據(jù)”都聚集在這里，這里是兵家必爭之地?；ヂ?lián)網(wǎng)是推廣茶葉品牌最廣泛的方式。

如何打造一個好的茶葉品牌?

1.關(guān)注中低端消費(fèi)者

茶葉市場大致可以分為兩類：中高端和低端，如前所述，茶葉市場相當(dāng)分散，這其實(shí)是高端市場的特點(diǎn)。只有對茶味挑剔、注重茶文化的高端消費(fèi)者才會關(guān)注名茶產(chǎn)品的消費(fèi)。高端市場不僅細(xì)分，而且受制約公款消費(fèi)的大環(huán)境影響，很難大發(fā)展。

要想打造大品牌，一定要關(guān)注中的低端目標(biāo)消費(fèi)者，中低端茶葉消費(fèi)者的特點(diǎn)是：比較年輕，對茶葉了解不多;追求方便;關(guān)注小資不關(guān)心中國傳統(tǒng)茶道，熱衷網(wǎng)購。

2.產(chǎn)品：口味多，形式少。

中低端消費(fèi)者不喜歡純綠茶、純紅茶等單一口味，而是喜歡喝混合口味、喜歡花果口味的茶，如檸檬茶、蜂蜜茶、蜂蜜柚子茶、玫瑰茶等。

3.價格：別那么高，親民!

這種茶在中單價肯定也低超市以20 ~ 30元為主，電商以30 ~ 70元為主。價格每斤200 ~ 500元。這樣才能吸引消費(fèi)者的購買沖動，讓茶葉成為真正的快速消費(fèi)品。

4.做茶文化，但不要做成文化茶。

茶葉是高利潤產(chǎn)品。毛利高說明有更多的附加值，這對應(yīng)著更高層次的心理需求。茶文化可以幫助茶葉增加附加值，而茶葉產(chǎn)品必然與相關(guān)的茶文化密切相關(guān)。傳統(tǒng)茶品對應(yīng)傳統(tǒng)茶道，70后的小資，80后的新鮮感，90后的萌，對應(yīng)新興茶品，也是一種文化現(xiàn)象。