小米公司于2010年4月正式成立，是一家以智能手機、智能硬件和IoT平臺為核心的消費電子及智能制造公司。小米智能手機是公司的主營業(yè)務(wù)。但其物聯(lián)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)及生活產(chǎn)品也在國內(nèi)外熱銷、同時互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和投資控股也是小米公司逐漸發(fā)展的主要業(yè)務(wù)。截止2020年末，小米產(chǎn)品進駐全球100多個市場。小米公司產(chǎn)品多元豐富，致力于打造以MIUI操作系統(tǒng)為核心的生態(tài)鏈，旗下Xiaomi、Redmi兩大手機品牌。為豐富市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造小米強大的生態(tài)鏈組合，小米探索出了一條軟硬件結(jié)合的道路。作為小米核心業(yè)務(wù)之一的MIUI操作系統(tǒng)，是基于Android衍生開發(fā)出來的定制系統(tǒng)，而作為MIUI操作系統(tǒng)載體的手機業(yè)務(wù)是小米產(chǎn)品戰(zhàn)略版圖中最為核心的部分。
一、小米公司歐洲市場出口經(jīng)營現(xiàn)狀
從2016年底，小米開始注重海外市場的發(fā)展，并且發(fā)展勢頭迅猛。
小米之前的海外市場拓展主要關(guān)注于消費水平較低的海外新興市場，這些市場主要消費的是售價低廉的紅米手機。
由于性價比高，所以小米手機在海外新興市場被大眾所青睞。
在新興市場銷量得到肯定后，小米宣布進軍海外最具價值的歐洲市場。
2017年11月，小米在西班牙發(fā)布小米MIX系列第二代產(chǎn)品，與谷歌AndroidOne開展深度合作發(fā)布小米A1。
其中A1對應(yīng)的是國內(nèi)的小米5X智能手機，同時推出米家智能生態(tài)鏈產(chǎn)品。
在此之后，小米開始深度挖掘西歐市場，連續(xù)開拓了法國和意大利市場。
根據(jù)Canalys的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年第一季度小米歐洲市場占有率為23%，年度增長率為85%。
在西班牙智能手機市場份額排行榜中，小米連續(xù)5個季度排名第一。
根據(jù)StrategyAnalytics發(fā)布的數(shù)據(jù)指出，2021第二季度，小米在歐洲出貨量1270萬臺。
以25%的占比排名第一，這是國產(chǎn)智能手機品牌首次超越三星蘋果成為第一。
歐洲1270萬臺的出貨量占小米全球出貨總量的24%，占海外出貨總量三分之一。
數(shù)據(jù)顯示，小米第二季度出貨量1270萬臺，同比增長67.1%，市場份額25.3%。
作為對比，三星份額為24%，蘋果為19.2%。
此外，國產(chǎn)品牌OPPO份額5.6%、Realme分別收獲、3.8%。
第三季度，小米在歐洲市場仍然保持良好的增長趨勢，市場份額仍居第二。
小米手機成功的經(jīng)營戰(zhàn)略有效地推動了其歐洲市場的迅猛發(fā)展。
小米在歐洲的線下銷售門店也在建設(shè)規(guī)劃。
小米設(shè)定了非常明確的發(fā)展路線，在線上銷售模式中塑造手機品牌形象的同時，也要建設(shè)線下門店來打造一個智能家庭場景。
小米先后在西班牙、意大利和羅馬尼亞建立小米之家。
由于頗受消費者歡迎，小米又陸續(xù)在英國、法國、德國開設(shè)小米授權(quán)店。
2018年正式進駐歐洲市場，2019年小米的歐洲線下門店就已經(jīng)超過50多家，小米決定從2019年開始將歐洲線下門店增加三倍。
在各個國家的主要城市開設(shè)門店，從西歐市場逐步滲透整個歐洲大陸。
二、小米公司歐洲市場出口經(jīng)營策略分析
(一)小米公司進入歐洲市場動因分析
1. 尋求市場動因
國內(nèi)市場競爭壓力過大會促使企業(yè)將業(yè)務(wù)開拓到海外市場以擴大產(chǎn)品的市場份額。
需求新的海外市場是跨國企業(yè)出口經(jīng)營重要動機。
中國手機行業(yè)從1983年發(fā)展開始，經(jīng)歷了功能手機、性能手機到現(xiàn)在的智能手機三個時代，如今已然成為世界主要的智能手機市場。
從2015年開始，中國智能手機市場集中度開始加劇上升。
根據(jù)中國信通院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機市場2020全年出貨量下降20.4%;
根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)IDC的統(tǒng)計報告，中國智能手機市場2021年第三季度的出貨量同比下降4.7%。
中國2021年1-9月份的智能手機新上市機型累計同比增長23.3%，出貨量的下降和新機型的不斷發(fā)布可以推斷出中國智能手機行業(yè)已經(jīng)進入存量競爭階段;
再者，國內(nèi)銷售渠道已經(jīng)相對形成固有格局，在國內(nèi)參與競爭會花費大量的人力物力等資源。
所以尋求其他海外市場可以為企業(yè)注入新的市場活力。
同時，據(jù)工信部統(tǒng)計，中國5G覆蓋率逐漸提高，5G終端用戶規(guī)模超4.5億。
占全球超80%的份額，而這也會促進手機廠商不斷發(fā)布新的5G智能手機來滿足客戶需求。
但我國尚未完成5G全覆蓋，4G和5G智能手機并存，國內(nèi)手機廠商在手機行業(yè)過度投資會導(dǎo)致國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩，開拓海外市場就是在尋找新的需求增長點。
相較于其他市場，歐洲市場龐大，智能手機普及率已經(jīng)超過80%，歐洲市場各地區(qū)的智能手機出貨量也一直呈現(xiàn)上升趨勢。
歐洲市場整體充滿活力，具有良好的發(fā)展前景使其具有行業(yè)吸引力。
2. 資源導(dǎo)向動因
利用充足且高質(zhì)量的資源來改善經(jīng)營狀況也是跨國企業(yè)進駐海外市場的重要因素。
這里的資源包括自然資源、人力資源、信息資源等。
在傳統(tǒng)觀念下，中國勞動力成本較低。
充足的勞動力供給確實能夠降低勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
但是智能手機屬于知識密集型產(chǎn)品，若勞動力本身缺乏基本的教育和培訓(xùn)從而導(dǎo)致生產(chǎn)的基本技能不足。
使用缺乏必要生產(chǎn)技能的勞動力將會是一個低效率且高成本的活動。
歐洲的勞動資源整體教育水平偏高，具備一定的生產(chǎn)技能從而加快生產(chǎn)效率，優(yōu)質(zhì)的人力資源也將會為公司創(chuàng)造巨大的效益。
另外，在如今芯片緊缺的時代，掌握芯片制造資源將會大大提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
歐洲具備優(yōu)良的工業(yè)基礎(chǔ)和高新技術(shù)人才資源，歐洲的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)集群也是智能手機行業(yè)的重要儲備資源。
由于芯片制造的前提就是半導(dǎo)體技術(shù)的發(fā)展，歐洲也相繼出臺相關(guān)政策。
對歐洲老牌半導(dǎo)體制造企業(yè)英飛凌、恩智浦、意法半導(dǎo)體進行資金和技術(shù)扶持，希望能在芯片制造上領(lǐng)先世界。
5G網(wǎng)絡(luò)的普及和物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得歐洲這些老牌半導(dǎo)體制造企業(yè)成為具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ馁Y源。
若能夠提前布局，與這些企業(yè)進行合作，未來可提高生產(chǎn)效率從而降低生產(chǎn)成本。
3. 尋求技術(shù)動因
當(dāng)企業(yè)不再滿足于獲得海外市場資源時，尋求新技術(shù)、新知識就成為跨國公司海外經(jīng)營的主要原因。
與歐洲飛利浦、愛立信等老牌科技公司，中國企業(yè)存在創(chuàng)新底蘊不夠深厚、核心技術(shù)不足的關(guān)鍵問題。
因此當(dāng)需要某種必要技術(shù)時，中國企業(yè)必須付出高額代價購買其他國家企業(yè)的核心技術(shù)。
通過與海外企業(yè)進行投資合作，努力打破技術(shù)壁壘，充分吸收先進技術(shù)，提升自身創(chuàng)新能力，提升核心競爭力。
高通公司是全球最大的無線半導(dǎo)體供應(yīng)商，包括小米在內(nèi)的國產(chǎn)安卓手機廠商都在使用高通公司研發(fā)的芯片。
小米公司與高通簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中就包括采購協(xié)議和專利授權(quán)協(xié)議等。
長期使用外國芯片制造企業(yè)所提供的芯片會產(chǎn)生嚴重的依賴效應(yīng)，這種依賴反應(yīng)是潛在的致命風(fēng)險。
一旦高通及聯(lián)發(fā)科停止供應(yīng)芯片，國產(chǎn)手機制造行業(yè)將會迎來寒冬。
集成電路及半導(dǎo)體技術(shù)中國相對較為落后，在短期內(nèi)必須依靠外國企業(yè)的芯片供應(yīng)來滿足生產(chǎn)需求。
為預(yù)防并減少芯片斷供所造成的損失，中國手機制造企業(yè)必須要擁有芯片自造的核心技術(shù)。
歐洲地區(qū)半導(dǎo)體制造企業(yè)技術(shù)先進，小米進入歐洲市場后可與半導(dǎo)體制造企業(yè)聯(lián)合開發(fā)模擬芯片。
通過共同建立研究所等方式學(xué)習(xí)外國半導(dǎo)體先進技術(shù)，提高對供應(yīng)鏈體系的控制權(quán)，提升技術(shù)聯(lián)合效率，突破芯片制造瓶頸。
另外，歐洲擁有雄厚的教育資源，工業(yè)基礎(chǔ)扎實，培養(yǎng)大量的高級技術(shù)工程人才，能夠在智能手機的軟硬件方面提供技術(shù)層面支持，雖然前期機會成本和時間成本較高。
但一旦掌握了核心技術(shù)將能夠在前期手機的設(shè)計研發(fā)和后期的產(chǎn)品制造方面起到巨大作用。