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?好的信托產品

好的信托產品有很多，但你需要了解自己的購買渠道和投資需求。我來描述一下夠給你買信托的渠道。普通投資者可以選擇三種渠道，即銀行，信托公司和第三方財富中心。其實這三種模式我們都或多或少應該知道，只是不知道區(qū)別。一般認為從三方購買產品的風險是三者中最高的，沒有什么好的，銷售質量和專業(yè)性都很低。

購買信托的區(qū)別是什么

1.從銀行：銀行購買信托通常是每個人接觸到的第一家金融機構，其主要業(yè)務是吸收儲蓄和發(fā)放貸款。多少年的好口碑造就了銀行=安全的寓意。事實上，每個投資者在銀行：都能買到兩種信托產品

(1)銀行財富管理包括信托產品投資。例如，如果你購買20萬銀行理財產品，你可能有12萬或更多的錢，所有這些錢都投資于信托產品。這也是銀行，一個有實力的地方，可以降低信托門檻，把幾百萬條信托線拆分成小額，從銀行統(tǒng)一投資，但是如果做成銀行理財投資的信托，必然會改變產品的口味。其中投資收入的一半被銀行，拿走，一般年收入為4%，隨著配額的增加可能會上升到5%。利潤減少，銀行理財也能給客戶帶來最大的靈活性，很多理財產品容易贖回，期限靈活。在靈活性方面，另外兩個信托銷售渠道無法相比。銀行可以管理一天或幾周的資金，市場上最短的信托產品現在有一兩個月的周期。所以總結此類信托，期限靈活，門檻低，安全性高(因為銀行理財除投資信托外剩余部分投資低息債權市場)，收益最低。

(2)在銀行代銷的信托產品比三方或信托公司在銀行，很多理財經理口中的信托產品更安全，因為被銀行，選中后這是虛假宣傳。首先，在銀行，很少有信托是以傭金為基礎出售的，這也是一個雙重選擇的過程。銀行希望對該項目有一個基本的判斷，但從信托公司的角度來看，銀信的業(yè)務現在受到監(jiān)管，因此只有幾家大型信托公司會在銀行以傭金的形式銷售一兩種產品。因此，讓我們假設銀行和信托最初是競爭對手。為什么一個好的項目信托公司會讓銀行賣掉它?按照通常的理解，銀行出售的信托是以前信托公司產品中的平庸之作。所以從產品角度來說，在銀行買信托真的不如信托公司，質量最高的項目一定要在信托公司內部直接銷售。另外，在銀行買信托很難，想看詳細資料。由于他們對產品本身不熟悉，管理多種類型產品的銷售，面對高度專業(yè)的客戶，他們的分析能力是有限的。其次，信托公司是不會把項目資料發(fā)到銀行的，畢竟合作的目的只是為了互相爭取。就產品而言，銀行的金融管理和信托投資之間始終存在競爭關系。而且銀行，老年客戶更多的是對項目的專業(yè)信息不感興趣，更多的是依靠理財規(guī)劃師的信任來選擇產品。因此，集團不同，這些投資者對銀行，的忠誠度很高，只求安全，只認銀行，總覺得信托公司，三方財富中心信托產品的安全性比銀行低，其實在銀行購買的信托和其他地方的信托風險一樣，銀行不會覆蓋違約，但還是要靠信托公司來追債。銀行將扣除一小部分項目收入

2.從信托公司購買信托：從信托公司購買信托肯定是最全面的產品，但也有一定的局限性。信托公司的產品分為三種，一部分由三方(或銀行銷售，一部分由信托公司保管用于直銷，一部分給三方(或銀行，一部分由信托公司保管。老實說，質量最好的項目，如銀行和三方，肯定沒有信托公司本身多。但是和很多信托公司一樣，買起來確實不方便。正如我在銀行，甚至在北京，提到的，以中原信托為例。他在北京的辦公室只有三個人。如何幫助每個投資者篩選項目?此外，信托公司和銀行有一個共同的問題，那就是價格上漲。對他們來說，有幾百萬。如果他們有問題或想看項目，他們可以在百度或官網搜索。如果他們能來公司，他們可以來公司，讓財務規(guī)劃師一個接一個地解決問題。不可能。除非你的資金足夠大，否則他們會主動上門耐心溝通。而且信托公司很多客戶都是轉機構客戶。像我們想購買信托的個人投資者一樣，他們在官網通常需要自己的產品。在選擇固定金額后，您將有時間簽署合同。而且合同簽訂后，客服一般會聯系你支付利息和項目進度，沒有理財規(guī)劃師介入。這是我們的客戶通過主動聯系信托公司得到的反饋態(tài)度。當然，在目前的趨勢下，很多信托公司已經開始大量招聘直銷理財規(guī)劃師。相信兩三年后，市場上的三方財富中心大部分都會被刷掉，剩下的都是與信托公司合作緊密、信譽背景強的企業(yè)。

所以總結此類信托：如果有比較信任的信托公司，可以選擇去信托公司官網挑選適合自己的產品，然后找到距離最近的信托公司網點進行簽約和購買。且有一定的分析能力，一定的選項目跑網點的時間。比較適合大城市的成熟投資者，主動型。

3.從第三方財富中心買信托：先說缺點。整個銷售人員的教育水平和自身素質普遍較低，但這不能偏廢。除了理財規(guī)劃師的個人因素之外，三方財富公司的產品是三種銷售模式中最大、最混亂的，可見找一個好的理財規(guī)劃師是多么重要。三方的產品很多，公平公正。這里舉個例子來說明：就像你知道一個中信信托公司的A信托產品，去中信信托公司，一個銷售人員會說這個產品不錯。簡而言之，你可以購買這個產品。如果這個時候選擇三方理財公司購買產品，一個好的理財規(guī)劃師會對這個產品進行分析，根據你的實際情況，橫向與其他信托公司發(fā)行的B、C、D等產品進行對比，最終選擇最合適的投資產品。

所以總結此類信托：相比其他銷售渠道，三方公司有著多家信托公司的不同類型產品，在給客戶挑選產品時可以做到，更客觀、更公正、更公平。只不過產品安全度有高有低，認準好的理財師很重要，有責任心的理財師，三方市場總能為你找到滿意的產品，而且服務態(tài)度，都是上門服務，不會讓客戶老遠跑來簽約，一切事物以客戶為主，是更市場化，更良性的購買渠道。