长腿少妇视频小说,AV大黑逼,亚洲日本精品A在线观看,国产又粗又猛又黄又湿视频

2024,美妝品牌如何實現(xiàn)全域突圍?聚焦三大重點,搶占抖音發(fā)展機遇
2023-12-25 09:22:12 來源:今日熱點網(wǎng) 編輯:

2023年,從打工人早八妝到氛圍感節(jié)日妝,從精簡護膚到精致生活,美妝個護相關(guān)話題在抖音不斷引起熱議、登上熱榜。這些內(nèi)容引爆的背后,抖音也憑借精準的人群洞察和豐富的內(nèi)容供給,成功推動了用戶群體和內(nèi)容創(chuàng)作者之間的雙向互動,為美妝品牌提升了種草效果。

同時,巨量引擎能夠靈活響應品牌在不同階段的多樣化營銷需求,包括新品發(fā)布節(jié)點、臺節(jié)點以及品牌的長線打造,為品牌提供更有針對性的營銷解決方案。

為助力美妝商家實現(xiàn)持續(xù)增長,12月21日,巨量引擎大眾消費在美妝行業(yè)年終峰會上發(fā)布了2024年營銷策略和電商重點規(guī)劃等,圍繞“新內(nèi)容、新鏈路、新生意”三大關(guān)鍵主題,為美妝品牌打造更具吸引力的營銷和經(jīng)營方案。

抖音引領(lǐng)市場潮流,美妝品牌蓬勃增長

巨量引擎數(shù)據(jù)顯示,2023年抖音美妝市場持續(xù)呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢

Z世代人群同比增長59%,GMV同比增長94%;男性群體同比增長102%,GMV同比增長113%。美妝用戶的搜索心智也逐漸成熟,超9成用戶建立搜索習慣,12月美妝行業(yè)搜索PV環(huán)比4月增長25%,GMV環(huán)比4月增長50%。

抖音用戶對美妝產(chǎn)品的持續(xù)興趣,不僅促進了更多美妝商品在抖音臺上蓬勃涌現(xiàn),也推動了供需之間的良性循環(huán)。與此同時,抖音臺上的高質(zhì)量消費者也增長顯著,表現(xiàn)出對高價位商品的接受度提升,愿意為更具品質(zhì)和特色的產(chǎn)品買單。

在這樣的趨勢推動下,抖音美妝品牌呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面:國際大牌表現(xiàn)亮眼,2023年雙11就有11個國際品牌的生意破億;新興品牌也異軍突起,GMV在3億以上的品牌同比增長了50%,GMV億級以上的新銳品牌更是層出不窮。

會上,巨量引擎&巨量算數(shù)聯(lián)合歐睿國際共同發(fā)布《鎏金幻彩-2023巨量引擎彩妝行業(yè)白皮書》,從行業(yè)概覽和品類格局展開,展望行業(yè)趨勢和2024趨勢LOOK。

報告指出,2023年,中國彩妝市場恢復增長,本土品牌蓄勢勃發(fā),新銳品牌出海漸入佳境;渠道方面,線上渠道潛力釋放漸進,內(nèi)容電商崛起迅猛;內(nèi)容方面,內(nèi)容消費需求旺盛,產(chǎn)品和化妝技巧出圈;用戶方面,女性及年輕用戶為基底,低線城市增速迅猛。

這些趨勢洞察都為美妝品牌提供了指引,幫助品牌贏得確定性的未來。

在挑戰(zhàn)與機遇并存的環(huán)境下,巨量引擎美妝行業(yè)通過對場景策略、貨品策略、內(nèi)容策略等多個關(guān)鍵維度的評估,評選出了一系列“年度獎項”:

涵蓋超級品牌、超級增長品牌、美力閃耀品牌、科學營銷品牌、禮遇/大促/溯源先鋒品牌、明星護膚/彩妝單品、明星護膚/彩妝禮盒、超級護膚/彩妝新品、 國貨超新星/廠牌領(lǐng)航者、千川運營先鋒、卓越表現(xiàn)達人、優(yōu)質(zhì)帶貨達人、突出成長獎等豐富類別,突顯了各個品牌在不同層面取得的成就,為整個行業(yè)樹立了榜樣。

新內(nèi)容:關(guān)注四大核心內(nèi)容,打開品牌生意增量

對美妝行業(yè)來說,劇情、熱點、內(nèi)容型直播間和品牌好內(nèi)容,是推動生意增長的四大關(guān)鍵內(nèi)容。

在劇情方面,抖音劇情內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)蓬勃發(fā)展,劇情素材量增長了90倍,越來越多品牌與劇情內(nèi)容合作,通過引人入勝的故事情節(jié),更深層次地與用戶產(chǎn)生情感共鳴,也為品牌注入更多生命力。

在熱點方面,品牌既可以把握趨勢性長效熱點如國貨、成分、專研,也可以把握即時熱點如#美拉德、#多巴胺,推動生意聲量雙增長。

比如某護膚品牌自制熱點#女孩別怕太顯眼,通過在七夕進行反向情感營銷,成功吸引了廣泛的關(guān)注和討論,為品牌創(chuàng)造了有力的品牌形象。

在內(nèi)容型直播間方面,品牌通過提供多樣化的場景,能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶更好的互動。選擇不同類型的直播間,如場景氛圍型、場景體驗型等,有助于更好地滿足用戶需求,推動品牌和新品的生意雙爆。

薇諾娜為例,在超品首發(fā)時,品牌選擇場景體驗型直播間,在雪山背景中溯源成分與產(chǎn)品理念,新品上市一周GMV突破千萬,展現(xiàn)了直播間互動的強大推動效果。

在品牌好內(nèi)容方面,巨量引擎推出了一系列創(chuàng)新品廣,如不止一屏、上劃ICON開屏、告白氣球、裸眼3D、3D扭轉(zhuǎn)、AB劇等。

這些新奇有趣的廣告形式,在視覺上具有強烈的沖擊力,提升了用戶互動體驗,為品牌提供了更為廣泛的營銷可能性。

新鏈路:完善“星推搜直”鏈路,高效拓展?jié)撛诹髁?/strong>

在美妝行業(yè)的激烈競爭中,鏈路的完善不僅僅是單一策略的實施,更是一系列有機銜接、相輔相成的環(huán)節(jié)。為此,巨量引擎特別提供了“種搜收”一站式自閉環(huán)策略,幫助美妝品牌深化鏈路,實現(xiàn)流量協(xié)同

在“種”環(huán)節(jié),品牌可以結(jié)合創(chuàng)新品牌廣告與星圖達人形成有機互動,夯實自身品牌形象,展示品牌吸引力?!?/p>

在“搜”環(huán)節(jié),品牌需要完善“星推搜直”營銷鏈路,為后續(xù)的流量協(xié)同奠定基礎(chǔ)。例如,某護膚品就將星圖達人內(nèi)客與直播間內(nèi)容巧妙關(guān)聯(lián),引導粉絲通過小藍詞搜索和品專搜索進入直播間,很快品牌搜索PV增長8%,GMV增長1%。

在“種”和“搜”的基礎(chǔ)上,品牌在最后的“收”環(huán)節(jié)才能實現(xiàn)一致性承接。

在“種搜收”的過程中,品牌要想使得自然和廣告流量協(xié)同合作,首先可以通過星圖×小藍詞等方式進行種草,激發(fā)搜索;然后可以通過全域+品專攔截的方式,提高流量利用率;再進一步優(yōu)化直播承接,突出主推品講解,發(fā)揮更高效的拓展效果。

這樣的全流程協(xié)同合作,不僅提高了用戶對品牌的黏性,也為品牌創(chuàng)造了更持續(xù)的價值。

新生意:把握兩大關(guān)鍵場景,全面引爆市場反響

對美妝品牌而言,抖音豐富多樣的場景中蘊含著多重機遇,其中禮遇、新品成為引領(lǐng)潮流的兩大場景。

場景1:禮遇

在母親節(jié)、520、七夕等禮遇節(jié)點,供給端的商家數(shù)和貨品供給不斷增長,用戶端體驗更深,搜索PV呈現(xiàn)高漲態(tài)勢,因此,品牌生意總能呈現(xiàn)向好的趨勢。

禮遇場景自帶包容性,可以容納伴侶互贈、關(guān)愛長輩、朋友情誼以及悅己自用等不同需求,為品牌帶來更多拓客機會。

那么,品牌如何在禮遇場景中取得成功?巨量引擎根據(jù)過往洞察,總結(jié)出了“禮遇人貨場”策略:

人群方面,以品宣、巨量星圖喚醒人群心智;

貨品方面,巧妙設(shè)計出滿足視覺和精神需求的產(chǎn)品,廣泛吸引用戶種草;

場域方面,保證各場域的內(nèi)容一致性,以產(chǎn)品力助推人群強召回。

2023年七夕情人節(jié),某美妝品牌就推出七夕限定粉撲套裝,并發(fā)起#愛自己每一天都重要 事件營銷及主題宣傳片,提醒用戶在戀愛的同時也別忘了愛自己,最終實現(xiàn)自播GMV增長3倍。

場景2:新品

2023年,抖音新品推廣呈現(xiàn)高首發(fā)、能打爆的趨勢。在美妝行業(yè),有超過200個品牌在抖音做新品活動,80款新品GMV突破千萬。

這些新品的引爆,離不開巨量引擎提供的種收一體策略——從賽道選擇到賣點洞察,再到內(nèi)容表達、傳播和轉(zhuǎn)化,全方位高效助力新品的引爆。

具體到實踐中,美妝品牌如何引爆新品?

根據(jù)巨量引擎洞察,品牌要想引爆新品的關(guān)鍵步驟,首先要選對品,例如,護膚新品需要準確定位在功效x品類,彩妝新品應該聚焦在趨勢x品類。

其次,根據(jù)商品的賣點,精準定位目標人群,制定相關(guān)的內(nèi)容和觸點策略,確保與目標用戶之間建立有力的紐帶。

在推動新品爆發(fā)的過程中,高效的種收策略是不可或缺的,這包括與達人、IP、品牌廣告的合作,還需要充分利用電商臺的IP資源。通過全方位的種收策略,品牌可以最大程度地提升新品的曝光度,迅速引爆市場反響。

例如,敏感肌龍頭品牌在上新時,選取市場空缺的細分賽道,在內(nèi)容營銷上采取高舉高打策略,從背書到破圈全面擊穿,匹配內(nèi)容型直播間和抖音電商超級品牌日、巨量千川七夕好禮季、抖音電商開新日等IP,長周期持續(xù)引領(lǐng)生意增長。

總的來看,禮遇和新品為品牌提供了更多的營銷場景,讓品牌有機會深度參與用戶的情感共鳴,創(chuàng)造更具個性化和溫暖的品牌形象,實現(xiàn)長期的業(yè)務增長。

結(jié)語

在美妝市場的激烈競爭中,品牌要想贏得市場,就要及時抓住臺趨勢和行業(yè)風向。只有敢于改變,不斷創(chuàng)新,才能持久立于不敗之地。

展望2024,巨量引擎將繼續(xù)攜手美妝品牌,圍繞美妝趨勢展開更多場景和內(nèi)容經(jīng)營,助力美妝品牌構(gòu)建更具影響力和可持續(xù)性的品牌形象。

責編:段良


關(guān)鍵詞:

相關(guān)閱讀
分享到:
版權(quán)和免責申明

凡注有"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶"或電頭為"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶"的稿件,均為環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶獨家版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或鏡像;授權(quán)轉(zhuǎn)載必須注明來源為"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶",并保留"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶"的電頭。