互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂,傳統(tǒng)粗放型投廣獲取曝光的營(yíng)銷方式,已然不能適配品牌商家的增長(zhǎng)需求。品牌產(chǎn)品種類同質(zhì)化嚴(yán)重,如何讓營(yíng)銷內(nèi)容脫穎而出?細(xì)分賽道的消費(fèi)者需求和用戶行為不斷變化,如何精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶,快速積累A3人群?節(jié)日流量高峰,如何借勢(shì)打造品牌大事件?品牌營(yíng)銷如何助攻生意,縮短轉(zhuǎn)化鏈路?
面臨營(yíng)銷價(jià)值重塑的重重疑問(wèn)與挑戰(zhàn),品牌更需把握營(yíng)銷的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),不斷迭代優(yōu)化營(yíng)銷策略和內(nèi)容,從曝光、種草到鏈接生意經(jīng)營(yíng),尋找讓品牌營(yíng)銷“叫好又叫座”的解法。
巨量引擎舉辦首屆“心動(dòng)的王牌”品牌廣告案例大賽,與品牌和代理商共同沉淀營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),探索更加高效、科學(xué)的營(yíng)銷新路徑。300多個(gè)參賽品牌和代理商,在各自領(lǐng)域?qū)嵺`了豐富多樣的營(yíng)銷策略,為品牌創(chuàng)造市場(chǎng)影響力,最終有60個(gè)標(biāo)桿案例入圍榜單。
01:適配多維營(yíng)銷需求
助品牌打出自己的“王牌”
不同行業(yè)和品類的品牌經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)各異,品牌商家對(duì)于營(yíng)銷的需求及策略也各有不同。例如,對(duì)于品類眾多的3C品牌而言,從細(xì)分人群的消費(fèi)需求出發(fā),做好人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵;在母嬰垂直領(lǐng)域,則需要創(chuàng)新營(yíng)銷獲取注意力,快速積累品牌人群資產(chǎn);對(duì)于成熟頭部品牌,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,既要穩(wěn)固市占優(yōu)勢(shì),又要尋找破圈增長(zhǎng)機(jī)會(huì),重塑品牌產(chǎn)品價(jià)值。
結(jié)合平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)數(shù)據(jù)的積累,巨量引擎提供豐富的品牌廣告產(chǎn)品和營(yíng)銷IP資源,滿足不同行業(yè)、不同目標(biāo)的品牌營(yíng)銷需求,助力品牌打出最適合自己的營(yíng)銷王牌。
02:五大賽道營(yíng)銷策略各具特色
60個(gè)優(yōu)質(zhì)案例突出重圍
為進(jìn)一步沉淀各類營(yíng)銷策略,為處在各個(gè)行業(yè)、不同發(fā)展階段的品牌提供更具參考價(jià)值的案例經(jīng)驗(yàn),本次大賽劃分品牌創(chuàng)新、品牌種草、生意經(jīng)營(yíng)、品牌整合、搜索經(jīng)營(yíng)五大賽道,多維度展現(xiàn)品牌營(yíng)銷的新趨勢(shì)、新機(jī)遇和新玩法。
本次大賽吸引了眾多品牌和代理商共同參與,經(jīng)過(guò)層層篩選,最終評(píng)選出60個(gè)獲獎(jiǎng)案例。獲獎(jiǎng)品牌和代理商來(lái)自汽車、數(shù)碼3C、美妝護(hù)膚、食品飲料、游戲等各個(gè)領(lǐng)域,在五大賽道展示了各具特色的品牌營(yíng)銷策略打法,并取得了卓越的營(yíng)銷效果。
品牌創(chuàng)新賽道
創(chuàng)新互動(dòng)玩法突圍,打造品牌營(yíng)銷爆點(diǎn)
品牌創(chuàng)新賽道旨在挖掘創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷方式,幫助品牌突破傳統(tǒng)模式,采用新玩法提升品牌廣告的吸引力,激發(fā)用戶的探索欲與互動(dòng)熱情,從而幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
面對(duì)營(yíng)銷策略同質(zhì)化的問(wèn)題,蛋仔派對(duì)、飛利浦和啟辰汽車等品牌使用AIGC技術(shù)和創(chuàng)新互動(dòng)廣告產(chǎn)品,玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷新花樣。例如,蛋仔派通過(guò)春節(jié)集卡、紅包派發(fā)和招財(cái)神龍等創(chuàng)新互動(dòng)玩法,持續(xù)吸引用戶參與,打造品牌專屬的新春營(yíng)銷亮點(diǎn)。
品牌種草賽道
組合策略高效種草,A3人群增長(zhǎng)有道
品牌種草賽道展示了品牌在種草和經(jīng)營(yíng)方面的協(xié)同實(shí)踐,幫助品牌找到“種收”的最優(yōu)解。品牌想要更好地促成種收一體,不僅需要精準(zhǔn)鎖定潛在種草人群,快速積累A3人群,還需把控用戶最短鏈路的種草決策路徑,讓種草助攻生意增長(zhǎng)。
為提升種草經(jīng)營(yíng)價(jià)值,小野和子、京東、a2至初等品牌通過(guò)制定靈活的組合種草策略,達(dá)成品牌生意增長(zhǎng)、門店引流、新品上市曝光等營(yíng)銷目標(biāo)。例如,小野和子通過(guò)云圖洞察發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷短板,并圍繞A3人群制定了“星推搜直”組合策略,帶動(dòng)新增A3率增長(zhǎng)188%,直播間成交額增長(zhǎng)333%。
品牌整合賽道
大事件勢(shì)能破峰,營(yíng)銷影響力最大化
品牌整合賽道展示了品牌如何整合多個(gè)營(yíng)銷鏈路,通過(guò)品牌大事件將營(yíng)銷勢(shì)能最大化。借助整合營(yíng)銷來(lái)聚集注意力的同時(shí),實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)全面共振,齊力達(dá)成增長(zhǎng)破峰。
在流量?jī)?yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn),毛戈平、GUCCI古馳、黑龍江文旅等品牌,成功打造品牌大事件,將品牌影響力輻射至更廣闊的目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)破局長(zhǎng)效增長(zhǎng)。以毛戈平為例,品牌通過(guò)與「在抖音看世界」IP的合作,結(jié)合春節(jié)等重要節(jié)點(diǎn),成功營(yíng)造節(jié)日氛圍,增強(qiáng)品牌國(guó)際影響力的同時(shí)反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)。
生意經(jīng)營(yíng)賽道
以營(yíng)銷連接生意,全鏈路提高轉(zhuǎn)化
生意經(jīng)營(yíng)賽道展示了品牌在閉環(huán)經(jīng)營(yíng)中的成功策略。在抖音的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)下,打造一體化的營(yíng)銷閉環(huán)鏈路,將“好品牌”轉(zhuǎn)化為“高銷量”,提升營(yíng)銷效率。
在全鏈路整合層面,松下、美的、西昊等品牌紛紛結(jié)合自身發(fā)展特色,探尋生意經(jīng)營(yíng)新方法。例如,松下巧妙使用品牌廣告+達(dá)人+挑戰(zhàn)賽的媒介組合打法,運(yùn)用“人+貨+場(chǎng)+內(nèi)容”的多維度優(yōu)化策略,迅速在高價(jià)值目標(biāo)人群中提升了品牌的聲量和銷量。
搜索經(jīng)營(yíng)賽道
搜索串聯(lián)前后鏈路,助力種收高效流轉(zhuǎn)
搜索經(jīng)營(yíng)賽道呈現(xiàn)了品牌在搜索營(yíng)銷中的最新策略和實(shí)踐。隨著抖音用戶從瀏覽到搜索、邊看邊搜、搜后即購(gòu)等搜索習(xí)慣的養(yǎng)成,為品牌帶來(lái)了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì),越來(lái)越多的品牌商家開始利用巨量引擎的搜索廣告,獲取長(zhǎng)期、有效的高價(jià)值流量,“搜”出好生意。
比亞迪、滿小飽、vivo等品牌有效布局搜索營(yíng)銷,促進(jìn)搜索流量爆發(fā)式增長(zhǎng)。例如,比亞迪以搜索品專為紐帶,將前后鏈路精準(zhǔn)連接,并利用搜索直鏈直播將高質(zhì)量用戶引入直播間,縮短用戶留資轉(zhuǎn)化鏈路。
結(jié)語(yǔ):
在日趨復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境里,品牌更需要構(gòu)建適配自身經(jīng)營(yíng)狀況的營(yíng)銷策略,在日新月異的競(jìng)爭(zhēng)格局中把握住制勝的關(guān)鍵王牌。
“心動(dòng)的王牌”品牌廣告案例大賽為品牌和代理商沉淀出可復(fù)用、可實(shí)踐的營(yíng)銷策略,巨量引擎也將攜手眾多品牌和代理商,持續(xù)洞察品牌營(yíng)銷的新興現(xiàn)象與前沿趨勢(shì),共同探索更確定、更有效的品牌營(yíng)銷策略,助力更多品牌打出屬于自己的“營(yíng)銷王牌”,實(shí)現(xiàn)品牌生意的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
五大賽道“至臻獎(jiǎng)”品牌案例的詳細(xì)營(yíng)銷策略,將在下篇為您揭曉。
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