春節(jié)臨近,消費者購置年貨的熱情逐漸高漲,大家不僅熱衷于采購美食、服飾等品類,更積極探尋富有新意的節(jié)日禮品。這種對節(jié)日氛圍的追求,也為商家生意爆發(fā)帶來了難得的機會。
商家如何高效布局年貨消費熱潮,贏取2025開門紅?12月10日,「抖音商城年貨節(jié)」招商大會正式開啟。會上,平臺多位相關(guān)負(fù)責(zé)人不僅重點分享活動節(jié)奏及核心玩法、招商及報名規(guī)則、平臺升級與保障、搜索運營升級等商家關(guān)心的內(nèi)容,還提供了實用操作指南和策略建議,全方位、多維度地為商家的生意發(fā)展“保駕護(hù)航”。
01七大玩法,滿足商家多元營銷需求
抖音電商活動運營總監(jiān)陳芝塔 回顧2024年貨節(jié)的亮眼成績,抖音商城GMV、日均支付用戶、日均訂單量等多個指標(biāo)強勢增長,分別同比增長為98%、132%和75%,這表明平臺具有助力商家實現(xiàn)大促生意躍升的能力。
抖音電商活動運營經(jīng)理陳江濤 則提到本次年貨節(jié)為了讓商家借勢平臺資源扶持,成交規(guī)模實現(xiàn)充分爆發(fā),活動整體節(jié)奏拉長,正式期自1月2日起,持續(xù)至1月22日,以更長的周期給予商家充足的展示與轉(zhuǎn)化機會。同時,聚焦年貨核心的類目,設(shè)置對重點品類專項及品類日,為其在新的一年里贏取開門紅奠定堅實基礎(chǔ)。
在此基礎(chǔ)上,他還介紹了平臺營銷、品牌、商城、物流保障、直播間、短視頻、渠道品等七大重點玩法,其中,官方立減+一件直降,依然值得所有商家關(guān)注。在活動期間,參與官方立減的商家將在商品報名價基礎(chǔ)上生效平臺要求的立減折扣15%;參與一件直降的商家則按照商品報名價生效,兩種玩法的優(yōu)惠均由商家承擔(dān),大大提升產(chǎn)品價格力,激發(fā)消費者的購買欲望。報名成功的商家不僅能獲得專屬商品氛圍標(biāo)簽、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)、全域陣地曝光,還有機會獲得平臺補貼和百億流量激勵,實現(xiàn)快速增長。
考慮到不同品類、規(guī)模商家的多樣化營銷需求,平臺針對性推出趣味玩法。例如,面向頭部品牌用戶,推出了大牌鉅惠玩法,通過設(shè)置不同分層子賽道對品牌進(jìn)行分層扶持,助力商家實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)?;l(fā)。針對優(yōu)質(zhì)會員店鋪,通過0.01元會員價券、會員券和會員品激勵玩法,利用中心會場資源點位,提供大促流量激勵,高意向人群沉淀以及市場聯(lián)合宣發(fā)等重點權(quán)益,助力商家借勢大促提升會員質(zhì)量及數(shù)量。
02全域聯(lián)動,探索生意增長高效模式
在抖音電商全域生態(tài)內(nèi),內(nèi)容、貨架、營銷緊密配合,能夠為商家提供了更多經(jīng)營策略選擇。因此,年貨節(jié)充分利用平臺優(yōu)勢,在各個場景推出特色玩法,打通了從興趣激發(fā)到購買轉(zhuǎn)化的全消費鏈路,進(jìn)而提升商家影響力和市場競爭力。
內(nèi)容場,直播間玩法全面升級,超值天團(tuán)好物帶隊官玩法,新增家鄉(xiāng)年貨特色內(nèi)容,為消費者推薦一系列高品質(zhì)、高性價比的年貨產(chǎn)品,引領(lǐng)年貨消費新潮流。平臺根據(jù)增量成交/開播勤奮度,提供流量扶持。同時對報名成功的直播間將提供看播紅包,幫助提升用戶停留時長和直播間轉(zhuǎn)化。在直播間引流上,抖音商城也將給到更多曝光扶持,如核心資源位,進(jìn)房引導(dǎo),直播間氛圍加碼,專屬tag打造等。
貨架場,商家可重點關(guān)注超值購?fù)娣ā?/strong>作為抖音商城核心頻道,超值購是品牌爆款商品孵化與爆發(fā)的重要陣地。報名成功的商家在搜索、推薦、店鋪等全場景,享受億級曝光流量資源。更值得一提的是,超值購新增官方競價玩法,具有簡單好報名、資源有保障、運營無煩惱等優(yōu)勢。參與報名的商品如果競價成功,可獲得全場景展示【超值購官方精選】標(biāo)簽與促銷氛圍,多渠道獲得曝光,此外,官方鏈接商品將累積歷史成交的評價、銷量等資源,促進(jìn)商品達(dá)成更多交易。
營銷場,節(jié)盟計劃再次升級,取消資源量級合作門檻,且開放全國城市合作,還有騰訊廣告一鍵跳轉(zhuǎn)等服務(wù),實現(xiàn)一次投放、兩份收益的效果,獲得更快成交、更高轉(zhuǎn)化。此外,巨量千川提供全程激勵,包含最高超10萬的高額獎勵、重點行業(yè)加碼、大促商品扶持、產(chǎn)品專項福利等利好,滿足不同商家的多元需求,提高整體推廣效率。
在活動供給策略方面,抖音電商活動運營經(jīng)理陳江濤也帶來了好消息。以重點爆款池為例,平臺鼓勵商家提報高質(zhì)高爆的商品,平臺根據(jù)商品的成交、價格競爭力、用戶、服務(wù)指標(biāo)、用戶需求等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合本次大促活動要求的爆款。進(jìn)入爆款池的商品將優(yōu)先享有官方專屬標(biāo)簽,進(jìn)行氛圍加持;平臺全資優(yōu)惠券的補貼扶持;以及精選聯(lián)盟專區(qū)推薦等流量扶持。爆款池中表現(xiàn)較好的心智尖貨,更將在此基礎(chǔ)上獲得補貼、流量和營銷側(cè)的資源加碼。
03機制優(yōu)化,全鏈路打通經(jīng)營新路徑
為了幫助商家和創(chuàng)作者能緊跟大促節(jié)奏,抖音電商治理體驗經(jīng)理莊業(yè)麟詳細(xì)闡釋招商和報名的具體規(guī)則,為創(chuàng)作者、商家和商品明確參與標(biāo)準(zhǔn),并特別強調(diào)了對新商家的扶持措施。平臺在鼓勵所有合作伙伴加入大促活動的同時,也將嚴(yán)格把控準(zhǔn)入門檻。同時在達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)的前提下,商家和創(chuàng)作者還應(yīng)重點關(guān)注活動發(fā)貨及售后服務(wù)、包郵政策和商品的價格要求等核心內(nèi)容。
抖音電商營銷產(chǎn)品經(jīng)理羅曄 從提升大促報名升級提效,數(shù)據(jù)經(jīng)營工具和營銷經(jīng)營工具升級等多個維度,介紹了平臺產(chǎn)品的升級點,助力商家在活動中全面提效,提升活動參與體驗。
例如,在提升大促報名效率方面,抖店的活動報名平臺推出了新的自動報名功能,無需改價即可將符合條件的商品自動納入大促活動。此外,對于大促期間的熱銷商品和高需求搜索商品等關(guān)鍵商品,平臺提供了一鍵報名服務(wù),并承諾給予更多的流量支持。在經(jīng)營工具方面,除了數(shù)據(jù)羅盤等數(shù)據(jù)工具,超級福袋、購物紅包等營銷工具也都有顯著的迭代升級。在全方位地提供商家所需的數(shù)據(jù)服務(wù)的同時,幫助商家提升與用戶的互動趣味性,全方位增強用戶體驗。
04能力升級,搜索運營拓展大促增量
在抖音做大促,更要做好搜索。搜索產(chǎn)品是商家重要的經(jīng)營工具,能夠高效撬動生意增量。據(jù)抖音電商商家產(chǎn)品經(jīng)理李南介紹,本次年貨節(jié)活動中,平臺將進(jìn)一步對搜索產(chǎn)品進(jìn)行升級。
目前,站內(nèi)用戶的搜索路徑主要有兩條:主動搜和看后搜。因此圍繞用戶鏈路,商家需要做好3件事:第一,做內(nèi)容的同時有意識地養(yǎng)出“小藍(lán)詞”,通過策劃重點搜索關(guān)鍵詞植入,激發(fā)用戶搜索,擴(kuò)大流量引入;第二,做好商品供給和SEO優(yōu)化,占住產(chǎn)品關(guān)鍵搜索詞,提升搜索轉(zhuǎn)化效率;第三,做好廣告投放,提升搜索詞心智,攔截搜索需求,放大搜索流量和轉(zhuǎn)化效果。
在此基礎(chǔ)上,抖店「搜索運營」專區(qū)進(jìn)行全面升級。首先,搜索詞升級,更智能、更豐富,搜索熱詞快速幫商家找詞,支持增速、熱度、競爭等多維選詞;其次,新增問題品及標(biāo)桿品數(shù)據(jù)對比及診斷能力,一鍵優(yōu)化提升商品競爭力;最后,看后搜運營能力升級,從視頻靈感創(chuàng)意到視頻運維提供一站式解決方案。
抖音商城年貨節(jié)是商家集中展示產(chǎn)品力和品牌力的重要營銷節(jié)點,目前已經(jīng)正式啟動,玩法招商火熱報名中!期待每一位商家和達(dá)人都能充分利用這次機會,實現(xiàn)新一輪的生意爆發(fā)。 (編輯:楊艷)
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