01

也許，我們每一個(gè)人心中，都藏著一個(gè)“田園”夢(mèng)：

【資料圖】

靜謐的小橋流水，空蕩蕩的山谷中傳來一聲聲鳥鳴，遠(yuǎn)處巍峨的遠(yuǎn)山如黛，映照出天邊或明或暗的影子，老黃牛在夕陽中緩緩走來，農(nóng)戶的家里，燃起了陣陣炊煙……

這樣的場(chǎng)景，讓無數(shù)久居城市的人們，心向往之。

而有人，正在過著這樣的人生。

她叫潘嫻雅，是浙江樂清市雁蕩山腳下的一個(gè)普通女孩。

因?yàn)椴惶矚g城市的生活節(jié)奏，2012年大學(xué)畢業(yè)后，她回到家鄉(xiāng)的小山村，開始“村居”生活。

這個(gè)決定，并沒有得到家人的全力支持。

她大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷。

家人覺得，學(xué)這個(gè)專業(yè)，留在城市更有發(fā)展。

那時(shí)的農(nóng)村家鄉(xiāng)，連個(gè)快遞都沒通，怎么做營(yíng)銷？怎么賣東西出去？

甚至，家鄉(xiāng)的人認(rèn)為她回農(nóng)村，學(xué)的知識(shí)就白費(fèi)了。

然而，不管外界的看法如何，潘嫻雅還是回來了。

她的家鄉(xiāng)，是一個(gè)國(guó)家級(jí)5A風(fēng)景區(qū)。

那里，是潘嫻雅生活多年的地方，也是她一直魂?duì)繅?mèng)繞的地方。

清澈的溪流，古樸的農(nóng)家，野生的果樹林……每一樣，都召喚著這個(gè)生于斯長(zhǎng)于斯的姑娘。

而這里，還有一個(gè)十分有特色的東西——鐵皮石斛。

在潘嫻雅的家鄉(xiāng)，幾乎每家每戶，都從事石斛的種植和加工。

雁蕩山地理位置優(yōu)越，氣候溫暖濕潤(rùn)，且四季分明，一年之中受到的光照也十分充足。

這樣的環(huán)境，極其適合鐵皮石斛的生長(zhǎng)。

清乾隆年間《本草從新》就記載：“鐵皮石斛，味甘者良，老雁山為上?！?/p>

鐵皮石斛是一種蘭科草本植物，它的藥用價(jià)值很高，具有益胃生津，滋陰清熱的功效。

它可以磨成粉，用開水沖泡了喝，味道清新甘甜，下火生津；

也能把石斛切碎，放入挖空的橙子里，加鹽隔水蒸，就是一道養(yǎng)生小甜點(diǎn)。

但，酒香也怕巷子深。

那幾年，因?yàn)闆]有做過多的宣傳，雁蕩山的鐵皮石斛并沒有被大眾所熟知，銷售不太通暢。

看到鄉(xiāng)親們遇到這些困境，她決定扎根在家鄉(xiāng)，將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——鐵皮石斛推銷出去，她想成為這里電商創(chuàng)業(yè)的“第一人”。

02

一開始，她做的是傳統(tǒng)電商。

賣的是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品。

雖然也頗具成效，但始終只是在小范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，雁蕩山的鐵皮石斛并沒有打出多少名氣。

一次偶然的機(jī)會(huì)，潘嫻雅和丈夫在外出時(shí)，看到有人刷短視頻，她不禁想到：

自己為什么不可以拍短視頻宣傳呢？

將鐵皮石斛的種植采摘和加工的過程拍下來，這樣，不就有更多人了解嗎？

說干就干。

潘嫻雅和丈夫注冊(cè)了抖音號(hào)，名字就叫“石斛姑娘【上山村】”。

一開始，他們拍攝的都是簡(jiǎn)單的種植鐵皮石斛，如何采摘，如何加工，但結(jié)果卻并不如他們預(yù)期的那樣火爆。

直到有一次，潘嫻雅和丈夫拍攝了一條“制作石斛飯”的視頻，終于火了。

鐵皮石斛，這種小眾的滋補(bǔ)品，在很多普通人心目中，是昂貴而遙遠(yuǎn)的。

但，就是這樣的一種養(yǎng)生品，竟然還可以和米飯搭配，實(shí)屬讓人驚訝。

或許，就是這樣強(qiáng)烈的反差感，勾起了無數(shù)人的好奇心。

從這條視頻開始，潘嫻雅的賬號(hào)，終于有了一些起色。

可是很快，潘嫻雅又遇到了一個(gè)困境：

專門拍攝石斛，一來沒有那么多內(nèi)容，二來太過單調(diào)，怎么解決這個(gè)問題呢？

石斛姑娘潘嫻雅靈機(jī)一動(dòng)，想到：

雁蕩山花草瓜果繁茂，可以食用的不止石斛，何不把其他植物也介紹出去呢？

就這樣，她的視頻里，開始出現(xiàn)各種各樣的元素。

采摘新鮮的胭脂草，做成指甲油；

桂花飄香的季節(jié)，將馥郁的桂花采回來，做成犀香，淡淡的香味縈繞在房中，在屋里，讓人神清氣爽；

將粉嫩的桃花瓣摘下來，搗碎，研磨，制成美味的桃花羹。

這些形形色色的視頻，讓人仿若置身山野，流連忘返。

為了呈現(xiàn)出農(nóng)村生活最古樸的樣子，她搜羅了很多幾乎已經(jīng)失傳的手工技法。

做豬油糖，泡橘葉茶，包艾草青團(tuán)……

她說，包括石斛飲食在內(nèi)，這些調(diào)制植物的傳統(tǒng)民間方法，是中國(guó)人幾千年智慧和經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，可惜現(xiàn)在許多快要失傳了。

城市里的人不用說，就是在農(nóng)村，一些傳統(tǒng)手工制作方法也只有老人還會(huì)，年輕人都已陌生了。

所以她把制作過程拍出來放在抖音上，希望更多人能直觀地感受到這些古老的飲食文化，讓它們不再只是湮沒在古籍中。

到野外拍攝短視頻，是一個(gè)復(fù)雜而艱難的過程。

雖然每個(gè)視頻都只有短短的幾十秒到一分鐘，但制作的過程卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像我們看到的那么簡(jiǎn)單。

為了拍好一個(gè)視頻，潘嫻雅背著背簍，丈夫背著又大又重的相機(jī)包，在濕滑的山路上取景，找角度。

有一回，他們要走過一個(gè)很陡的斜坡。

那天剛好是雨后，她和丈夫小心翼翼地在水邊走過，結(jié)果，還是不小心，一頭掉進(jìn)了水里。

她說：每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，還是會(huì)覺得很無助。

但，她依然堅(jiān)持了下來。

為了讓每一條視頻更加精美，潘嫻雅丈夫承擔(dān)了后期剪輯的重要角色。

他本不是攝影專業(yè)，為了做好這件事，他買了很多攝影的書籍，潛心學(xué)習(xí)。

如何呈現(xiàn)出植物最新鮮、最有生命力的樣子，如何讓鏡頭變得更加唯美空靈……這些，都是潘嫻雅的丈夫，一幀一幀地琢磨出來的。

那些濃郁的田園生活氣息，讓人很快就能撫平內(nèi)心的焦躁，跟著她一起回到童年。

潘嫻雅拍過很多關(guān)于鄉(xiāng)村的事物，但最吸引粉絲的還是雁蕩山特有的鐵皮石斛。

在她的推廣下，家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，終于在抖音上漸漸有了名氣。

03

目前，潘嫻雅在抖音上的粉絲有179萬。

她和丈夫回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事被《浙江衛(wèi)視》《溫州日?qǐng)?bào)》等多家媒體報(bào)道，她在網(wǎng)上的名氣越來越大。

從傳統(tǒng)電商，到入駐抖音，再到擁有百萬粉絲，她用了三年時(shí)間。

這三年來，她一直在兢兢業(yè)業(yè)地拍視頻，做剪輯，并用心去將自己的抖音店鋪運(yùn)營(yíng)好。

她永遠(yuǎn)都記得第一次在抖音電商平臺(tái)上，賣出第一份產(chǎn)品時(shí)的場(chǎng)景。

當(dāng)時(shí)，她上的是一款洛神花茶。

那時(shí)的她還將心思都放在短視頻的創(chuàng)作上，對(duì)于賣產(chǎn)品，她沒有什么心理預(yù)期，只是懵懵懂懂地將鏈接掛了上去。

沒想到，很多喜歡看她視頻的粉絲進(jìn)入她的店鋪，買她的產(chǎn)品，一下子就賣了七八百單。

粉絲們對(duì)她的花茶贊不絕口。

那是她第一次感受到線上銷售帶來的神奇魔力。

不需要宣傳，不需要吆喝，只做好產(chǎn)品質(zhì)量，就能收獲到意想不到的驚喜。

經(jīng)過幾番嘗試，潘嫻雅覺得自己真正的優(yōu)勢(shì)還是在石斛上面，于是她決定不改初心，將家鄉(xiāng)的石斛作為主打產(chǎn)品。在事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，她懷孕生子，直到今年才正式進(jìn)入直播帶貨的賽道。

她直言到：我們的起步還是晚了，做短視頻做了那么久，但直播帶貨我們今年才開始，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。

雖然起步晚了，但經(jīng)過了那么多年的磨煉和積累，她的直播帶貨，一開始就交出了一份不錯(cuò)的答卷。

她最好的成績(jī)，是一個(gè)晚上賣出去3000多單。

疫情期間，很多當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親苦于自己家的鐵皮石斛沒有銷路，無人來收購(gòu)，于是潘嫻雅就將他們的石斛收購(gòu)過來，放在自己的直播間賣。

因?yàn)槠焚|(zhì)好，價(jià)格實(shí)惠，很快鄉(xiāng)親們的石斛就全部銷售了出去。

她記得銷量最好的那一個(gè)月賣出了1萬多單，半年多的時(shí)間，她帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收將近千萬。

現(xiàn)在，她每個(gè)月都要在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶那里收購(gòu)500到1000斤的石斛，在直播間銷售。

因?yàn)閷?duì)品質(zhì)要求高，所以她收購(gòu)的價(jià)格，比外面要更高一些。

而石斛銷出去了，種植的村民也不發(fā)愁了，他們有了信心去擴(kuò)大種植面積，繼續(xù)把鐵皮石斛的質(zhì)量做好。

不僅帶動(dòng)增收，潘嫻雅的直播間還為村民提供了一批工作崗位，和銷售相關(guān)的一系列打包、除濕、裝箱等工作，都需要人工。

忙碌的時(shí)候，她請(qǐng)的人更多。

當(dāng)?shù)卣部春盟哪芰?。他們邀?qǐng)潘嫻雅加入了“共富工坊”，帶領(lǐng)村民一起直播共富。

她的力量，開始幫助到了更多的人。

潘嫻雅一直都很熱愛這份工作。來來往往的粉絲從未謀面，但她也從來沒有將電商看成是“一次性生意”。

她總是在不厭其煩地為粉絲答疑解惑。

所以，她的店鋪里，粉絲的復(fù)購(gòu)率是很高的，很多人吃完了一個(gè)月，第二個(gè)月又來買。

而對(duì)于未來，潘嫻雅也有很多規(guī)劃。

她希望家鄉(xiāng)的鐵皮石斛能以更多的形態(tài)，出現(xiàn)在大眾面前。

去做農(nóng)產(chǎn)品的深加工，而不僅僅是一個(gè)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的形態(tài)。

到那時(shí)，鐵皮石斛能變成石斛糖，石斛粉，石斛養(yǎng)生產(chǎn)品等，被越來越多的人接受。

而那時(shí)，有了深加工的需求，就能帶動(dòng)當(dāng)?shù)馗嗟木蜆I(yè)，對(duì)整個(gè)雁蕩山的石斛產(chǎn)業(yè)，都有極大的助力。說起這些的時(shí)候，她的眼里忽然有了光。

年關(guān)將至，潘嫻雅家鄉(xiāng)的人們又開始?xì)g歡喜喜地準(zhǔn)備年貨。

而潘嫻雅也沒閑著，“抖音好物年貨節(jié)”已經(jīng)開始，她給粉絲早早備好了年貨——石斛粉。

秋冬季節(jié)氣候干燥，石斛粉清咽護(hù)嗓，是滋補(bǔ)佳品。

潘嫻雅希望，在這個(gè)冬天，更多人能沉浸在石斛的一抹清香中。

從一個(gè)籍籍無名的大學(xué)生，到現(xiàn)在粉絲過百萬，這個(gè)樸實(shí)的山村姑娘，一步一步腳印，走出了一條屬于自己的人生路。

她用實(shí)際行動(dòng)告訴所有人：她所學(xué)的知識(shí)和技術(shù)，并沒有浪費(fèi)，反而幫助了更多的人。

現(xiàn)在，很多年輕人不愿意回農(nóng)村發(fā)展了，但鄉(xiāng)村振興，必須要有年輕人的參與，才能做得起來。

返鄉(xiāng)的大學(xué)生，為鄉(xiāng)村振興帶來的希望和活力，是無法估量的。

所以，潘嫻雅也希望，越來越多的年輕人，通過看她的視頻，能受到一些影響，愿意回到家鄉(xiāng)，發(fā)展家鄉(xiāng)。這個(gè)愿景，恰好與抖音電商“尋找同行者”計(jì)劃的初衷不謀而合。

“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長(zhǎng)大本營(yíng)，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

其中，“與新生力同行”將持續(xù)關(guān)注青年電商創(chuàng)作者，講述年輕人在抖音電商尋找方向、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事，幫助他們獲得更多關(guān)注和機(jī)會(huì)，與他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上探索更多新可能。

人生不止一種定義，但用自己喜歡的方式過好這一生，已然足矣。

又一個(gè)清晨，潘嫻雅背起她的竹背簍，正朝著大山的深處出發(fā)。

那條上山的路，她從兒時(shí)就一直在走，那時(shí)，她只有孤身一人。而如今，她又帶著她的百萬粉絲回到這一條路上，重新出發(fā)。

“我希望，大家都能從我的故事里，喜歡上我的家鄉(xiāng)?！?/p>

希望越來越多像石斛姑娘潘嫻雅這樣的人，能在廣闊農(nóng)村，大有作為。

本文來源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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