斑馬消費(fèi) 楊偉
【資料圖】
因?yàn)橐环輫?guó)際專利申請(qǐng)?jiān)偕蠠崴眩瑥堁┓蹇赡苓€真沒(méi)料到。
這份發(fā)明專利與聽花酒深度關(guān)聯(lián),無(wú)法避免外界的浮想聯(lián)翩。很久以來(lái),張雪峰就這樣,在中間地帶任意游走。
無(wú)論是紅極一時(shí)的極草5X粉片、半路折戟的涼露,還是公司賴以翻盤續(xù)命的聽花酒,他一直置身爭(zhēng)議漩渦。
早年一次媒體采訪,他評(píng)價(jià)自己是“一個(gè)沒(méi)有恐懼的人”。所以,在這次熱點(diǎn)里,他興奮了許多,“白酒就應(yīng)該多一點(diǎn)國(guó)際專利”。
有人認(rèn)為,在公司連虧3年之際再惹熱議,并非明智之舉。對(duì)于醉酒多年的張雪峰來(lái)說(shuō),這已經(jīng)很平常了。
危急時(shí)刻
在國(guó)內(nèi)冬蟲夏草行業(yè),張雪峰是少有的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。10多年前,他借助極草5X粉片,一手將青海春天(600381.SH)帶至行業(yè)巔峰。極草盛極而衰,公司先后在廣告、投資、中藥和白酒等領(lǐng)域艱難圖存。
在這之后,張雪峰又開始一場(chǎng)冒險(xiǎn),押注高毛利率的白酒業(yè)務(wù),試圖咸魚翻身。
公司先用小瓶酒涼露在吃辣消費(fèi)市場(chǎng)瘋狂試探,后來(lái)干脆轉(zhuǎn)回高端商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng),推出超高端白酒聽花。耗資巨盛,至今沒(méi)能激蕩起一片浪花,直接影響到企業(yè)業(yè)績(jī)。
2020年、2021年,公司錄得歸母凈利潤(rùn)虧損約3.20億元、2.49億元。2022年,預(yù)計(jì)再虧2.19億元至3.09億元。酒水業(yè)務(wù)發(fā)展不利,是公司巨虧的首要原因。
在披露預(yù)虧業(yè)績(jī)同時(shí),公司收到上交所問(wèn)詢函,要求公司對(duì)收入構(gòu)成、營(yíng)收扣除具體情況等進(jìn)行說(shuō)明。如果公司扣除后的營(yíng)業(yè)收入觸及財(cái)務(wù)類退市情形,公司將被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。
白酒翻盤?
從太上老君點(diǎn)化,到簽約諾貝爾獎(jiǎng)得主,這一次,張雪峰親自上陣,聯(lián)手馬國(guó)霞向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織國(guó)際局,申請(qǐng)《酒精和涼味劑的組合物在調(diào)節(jié)性功能、保護(hù)心腦血管系統(tǒng)、促進(jìn)肝細(xì)胞再生、抗腫瘤、提高免疫力及睡眠質(zhì)量上的用途》的發(fā)明專利。標(biāo)題很長(zhǎng),可見張雪峰正在白酒的功能性上做文章。
他甚至毫不忌諱,“該發(fā)明已應(yīng)用于聽花酒生產(chǎn),白酒就應(yīng)該多一點(diǎn)國(guó)際專利,才容易擁抱世界?!?/p>
事實(shí)上,青海春天涉足酒水業(yè)務(wù),并無(wú)酒廠資產(chǎn),而是2018年通過(guò)收購(gòu)控股股東旗下西藏聽花100%股權(quán),間接獲得宜賓涼露酒業(yè)涼露酒的20年全國(guó)經(jīng)銷權(quán)。
只賣酒、不生產(chǎn)酒,相當(dāng)于酒廠的經(jīng)銷商,但公司在白酒銷售投入上非常大方,2018年銷售費(fèi)用同比大增792.97%,為9290.79萬(wàn)元。此后3年,因?yàn)榫扑畼I(yè)務(wù)推廣,銷售費(fèi)用每年維持在5000萬(wàn)元上下。2022年上半年,該項(xiàng)費(fèi)用猛增277.14%至6905.57萬(wàn)元,主要原因還是酒水快消品業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。當(dāng)期,酒水快消業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入7721.96萬(wàn)元,占公司營(yíng)業(yè)收入的73.33%,成為公司收入主力。
酒水快消業(yè)務(wù)由公司子公司西藏春天(原西藏聽花)開展,主要銷售聽花系列白酒產(chǎn)品,去年上半年,營(yíng)業(yè)收入7387.27萬(wàn)元,凈虧1312.73萬(wàn)元。
自2018年以來(lái),西藏春天持續(xù)均虧損,主要是涼露酒及聽花酒產(chǎn)品征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng),前期需要大量鋪墊工作和費(fèi)用支出。
爭(zhēng)議大戶
2020年啟動(dòng)聽花酒之后,張雪峰每一次操作,都會(huì)引來(lái)爭(zhēng)議。
推出聽花酒的緣起,是虛無(wú)的太上老君對(duì)他的點(diǎn)化。大膽、敢說(shuō)、神乎其神,這在中規(guī)中矩的白酒營(yíng)銷行業(yè)里,簡(jiǎn)直是個(gè)異類。
2021年1月,宜賓聽花(前宜賓涼露)舉行線上《中醫(yī)理論知道白酒健康化研討會(huì)》后,發(fā)布了《飲用聽花酒對(duì)成年男性身體機(jī)能影響的探索性研究》簡(jiǎn)報(bào)。這份簡(jiǎn)報(bào)表述,每天飲用聽花酒可以“養(yǎng)生”等信息迅速在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵,這瓶酒另類出圈。
聽花酒名噪一時(shí),與產(chǎn)品無(wú)關(guān),密切相關(guān)的是故事。還有,大家對(duì)每瓶聽花酒賣5860元、58600元的震驚和吐槽。這個(gè)價(jià)錢,喝飛天茅臺(tái)不香嗎?
公司延續(xù)當(dāng)年極草營(yíng)銷的套路,通過(guò)在央視、機(jī)場(chǎng)投放廣告,試圖圍獵高端消費(fèi)人群。
進(jìn)入2022年,張雪峰在營(yíng)銷上再出變招。當(dāng)年7月,公司簽約諾貝爾獎(jiǎng)得主穆拉德和瓦謝爾,前者促成萬(wàn)艾可的發(fā)明,后者是計(jì)算酶學(xué)的奠基人。通過(guò)兩位諾獎(jiǎng)得主背書,意在引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)聽花酒科技含量的認(rèn)可。
半路出家的張雪峰,更是身體力行,正在尋求學(xué)術(shù)上的突破。
公開資料顯示,2021年12月10日,張雪峰、馬國(guó)霞聯(lián)合署名并在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)《酒精和涼味劑的組合物在調(diào)節(jié)性功能、保護(hù)心腦血管系統(tǒng)、肝細(xì)胞再生、抗腫瘤、提高免疫力及睡眠質(zhì)量上的用途》的發(fā)明專利;2022年10月,二者聯(lián)合署名申請(qǐng)《酒精、涼味劑及有機(jī)酸的組合物在制備降血壓及改善絕經(jīng)期女性急速水平的組合物上的通途》發(fā)明專利,不過(guò)兩項(xiàng)專利至今未獲授權(quán)。
即便如此,張雪峰仍在借學(xué)術(shù)大旗營(yíng)銷,試圖抹去過(guò)去的痕跡。從成功吸引諾獎(jiǎng)得主開始,他的公眾形象悄悄變化,從一位企業(yè)營(yíng)銷操盤手向科學(xué)家轉(zhuǎn)型。
中國(guó)白酒+國(guó)際專利,動(dòng)不動(dòng)就要擁抱世界,張雪峰是不是太自我沉醉了?
關(guān)鍵詞: 青海春天
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