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簽下超8億美元天然甜味劑大單,萊茵生物盤中漲停,影響有多大?
2023-06-20 05:34:23 來源:銀柿財經(jīng) 編輯:

6月19日,萊茵生物(002166.SZ)早盤迅速拉升封住漲停板,截至發(fā)稿,報8元/股。消息面上,6月18日,萊茵生物公告稱,近日,公司與dsm-firmenich(以下簡稱“帝斯曼-芬美意”)簽署了未來5年合作的新協(xié)議,來延續(xù)此前雙方近5年的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。

資料顯示,萊茵生物是國內(nèi)植物提取行業(yè)首家上市公司,專注于植物功能性成分提取領域。目前,萊茵生物已開發(fā)出300多個標準化植物提取產(chǎn)品,產(chǎn)品包含羅漢果提取物、甜葉菊提取物、工業(yè)大麻提取物、茶葉提取物及其他保健護膚提取物。


(資料圖片)

據(jù)悉,2018年,萊茵生物曾與Firmenich S.A.(下稱“芬美意”)簽署了一份關于天然甜味劑相關產(chǎn)品獨家分銷的五年期《商業(yè)合同》,該合同將于2023年年底到期。2023年6月16日,萊茵生物與帝斯曼-芬美意簽署了一份該合同的《修正協(xié)議》,并更新了相關條款,協(xié)議期限為2024年1月1日起至2028年12月31日。芬美意即為帝斯曼-芬美意的前身,2023年5月,帝斯曼(DSM)與芬美意兩家公司宣布正式完成合并。

上述公告中還顯示,新協(xié)議累計目標收入(CTR)金額為8.4億美元(含稅),最低累計目標收入(MCTR)金額為6.8億美元(含稅),協(xié)議期限為5年。根據(jù)該協(xié)議CTR和MCTR計算,公司未來年均實現(xiàn)銷售金額分別約為1.68億美元和1.36億美元,按最新美元兌人民幣匯率7.13計算,分別約占公司2022年度營業(yè)收入的85%和69%。

關于新協(xié)議采購金額較大,是否會對公司產(chǎn)能造成挑戰(zhàn)這一問題,銀柿財經(jīng)以投資者身份詢問萊茵生物公司方面,對方表示,萊茵生物做植物提取已將近23年,對打好提前量這一塊非常重視。“2021年及2022年間,公司已經(jīng)完成了現(xiàn)在工廠甜葉菊及羅漢果兩個車間比較大型的技改,現(xiàn)在工廠(產(chǎn)能)較幾年前已經(jīng)有較大提升。另外,公司在建的甜葉菊專業(yè)提取工廠,預計2023年年末主車間將可以投入使用。所以現(xiàn)有產(chǎn)能加上在建產(chǎn)能,對于覆蓋芬美意合同采購部分產(chǎn)能沒什么大問題。

據(jù)悉,芬美意是全球知名的食品香精香料公司,與帝斯曼合并后,帝斯曼-芬美意營收達到120億歐元,擁有超16000項專利。據(jù)萊茵生物2022年年報,芬美意是萊茵生物的第一大客戶,最近三個會計年度,萊茵生物與芬美意的銷售金額分別為2.36億元、3.92億元、6.04億元,分別占當年經(jīng)審計營業(yè)收入的30.01%、37.18%、43.09%。

為控制單一重大客戶依賴的風險,萊茵生物曾在2022年年報中表示,公司一方面加大了天然甜味劑產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓力度,成功與部分國內(nèi)主流食飲品牌達成合作;另一方面,公司同步加快除天然甜味劑以外的其他植物提取產(chǎn)品的開發(fā),提升公司其他植物提取產(chǎn)品的銷售規(guī)模,改善公司銷售集中度高的情況。

銀柿財經(jīng)注意到,除延續(xù)此前的天然甜味劑分銷,新協(xié)議內(nèi)容還包括雙方將共同組建一個聯(lián)合技術團隊,特別為中國客戶和市場提供針對性的解決方案服務,帝斯曼-芬美意將委派代表加入該團隊。對此,萊茵生物公司方面人士向銀柿財經(jīng)表示,“該實驗室主要是針對研發(fā),但具體事項不方便向外透露太多”。

同時,新協(xié)議內(nèi)容中還提到,針對國內(nèi)保護客戶名單的范圍和約束性進行了優(yōu)化。萊茵生物公司方面則表示,“其實在最初5年合同的時候,雙方就國內(nèi)市場開拓這部分就有一些其他條款約定,但因為主合同沒有公開。這部分(優(yōu)化)主要是利好萊茵對國內(nèi)市場開拓。

此外,公告中提到,新協(xié)議簽訂后預計公司天然甜味劑產(chǎn)品的收入將逐年增長,將對未來5年的戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響,但不會對公司2023年業(yè)績產(chǎn)生重大影響。

2023年第一季度,萊茵生物業(yè)績有所下滑。據(jù)其2023年一季報,報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.53億元,同比下降10.55%;實現(xiàn)歸母凈利潤1993.74萬元,同比下降48.11%。對于業(yè)績下滑原因,萊茵生物曾表示,一是公司產(chǎn)品的主要出口國家和地區(qū)出現(xiàn)階段性需求的下降;二是從2022年第四季度到2023年第一季度,部分人工合成代糖價格大幅下滑,對天然甜味劑市場需求造成了一定擾動;三是2022年原料價格維持高位運行,公司跟隨市場價格變動作出調(diào)整。

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