從普通打工人，到快手帶貨主播，再到年銷過億的護膚品牌“魅效”創(chuàng)始人，大牙牙用了7年時間。

(相關(guān)資料圖)

在常人看來，這段逆襲經(jīng)歷屬實令人艷羨，但對于大牙牙的粉絲們來說，她始終是當(dāng)年那個樂于分享美好的“牙牙”。

過去她分享的是有趣的生活，現(xiàn)在是好的產(chǎn)品。

“你要一而再，再而三，三而不竭地讓自己閃光”，這是大牙牙經(jīng)常用來自勉的一句話，也是她對于粉絲的承諾：讓“魅”力同行，“效”果相伴。她的終極目標(biāo)，是希望自家品牌魅效能帶給更多消費者“美且不貴”的好生活。

緊跟平臺的那幾年：從娛樂主播“跨界”做原創(chuàng)品牌

或許是大牙牙身上那股東北人與生俱來的幽默和爽朗，讓她在2016年剛來快手時，僅憑日常工作的段子，便收獲了不少粉絲的喜愛。

那時的大牙牙，還在一家醫(yī)療器械的公司做職業(yè)經(jīng)理人，從未想過靠直播能謀生。

后來，為了照顧生病的父親，再加上自己懷孕，權(quán)衡之下，大牙牙辭掉了六年的工作。送走父親后，考慮到要償還給父親治病欠下的貸款，大牙牙萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

“做什么生意，前期不需要太多本金呢？”在考慮創(chuàng)業(yè)項目時，大牙牙將目光投向了已經(jīng)有了一定粉絲基礎(chǔ)的快手。

彼時，快手電商已初具規(guī)模，正處在風(fēng)口之上，而大牙牙此前在快手上積累的粉絲就是她的“資本”。在2018年年初，大牙牙正式開始嘗試做一名電商帶貨主播。

起初，大牙牙嘗試帶貨服裝，但效果一般。“可能因為對服裝沒有太深入的研究，在講解時總是缺少代入感。”相比于服裝，大牙牙發(fā)現(xiàn)自己對美妝更感興趣。

在大學(xué)期間，大牙牙就銷售過一段時間美妝產(chǎn)品，加上之前在醫(yī)療器械公司工作過，她對化妝品的成分和功效尤為敏感。

綜合考慮之下，大牙牙在2018年4月開始帶貨護膚品?！拔耶?dāng)時主要是幫別的品牌賣貨，相當(dāng)于現(xiàn)在的達人分銷。但后來那家品牌倒閉了，一時間有些被動，突然就是無貨可帶的狀態(tài)?！?/p>

也是從那時起，大牙牙萌生了自己做品牌的想法。在她看來，品牌從創(chuàng)立到在快手扎根生長，每個環(huán)節(jié)都凝聚了許多人的心血。作為創(chuàng)始人，她的身上自然背負著帶著品牌長久走下去的責(zé)任。

帶著這種信念感，在2020年4月，大牙牙和老公帶著全部的家當(dāng)前往廣州，在這個美妝產(chǎn)業(yè)帶聚集的城市，開啟了創(chuàng)建品牌之路。

但這條路遠比大牙牙想象中艱難。

從原料到生產(chǎn)、包材、設(shè)計，再到制定運營和營銷方案，每一步都需要摸清楚。由于之前沒有任何經(jīng)驗，大牙牙和老公就用“笨方法”，挨家工廠跑。據(jù)她回憶，當(dāng)時幾乎把廣州花都和白云的美妝產(chǎn)品工廠都跑了個遍，盡可能搜集多方渠道信息。同時，他們還去了廣州參加各種美博會，希望能把每個細節(jié)都弄透。

“產(chǎn)品研發(fā)的節(jié)奏或許很慢，但是我希望能讓粉絲們看見最真實的過程?！狈彩巧婕暗疆a(chǎn)品相關(guān)的流程，大牙牙不僅會開直播或拍視頻分享，還會經(jīng)常詢問大家的意見：主要關(guān)注護膚品的哪些功效，大家對于品牌有哪些期待……

在大牙牙眼中，滿足用戶的訴求是做好品牌的第一要義，而好的產(chǎn)品更是要與用戶建立起連接。

2022年，由大牙牙自主原創(chuàng)的護膚品品牌正式大規(guī)模投產(chǎn)。大牙牙給品牌命名為“魅效”，寓意是“魅”力同行，“效”果相伴。

獨家配方背后的“三比”理論：性價比、心價比、顏價比

對于大牙牙而言，從娛樂主播一路走到現(xiàn)在，她深知要想在平臺長效發(fā)展，除了做好人設(shè)和定位，更重要的是好的內(nèi)容和產(chǎn)品。

區(qū)別于市場上的許多護膚品品牌，魅效主打獨家配方，不斷精進原料配比。為此，大牙牙在去年還專門帶著研發(fā)團隊三次赴往云南，對護膚品中的熱門成分雨生紅球藻進行了溯源。

在與生產(chǎn)基地的專家以及原料供應(yīng)商交流時，大牙牙發(fā)現(xiàn)，雨生紅球藻多年出口國外，用于大健康保健類原料供應(yīng)，這讓大牙牙深受觸動：“我們自己國家有這么好的原料，為何不直接用在自己的國貨品牌中呢？”

深入了解原料背景后，大牙牙果斷加大投入，從源頭進行藻類植物的培育與提純，并在產(chǎn)品活性濃度大于95%時投入生產(chǎn)，確保原料最大限度地發(fā)揮出功效。

歷時三個月，魅效于2022年10月份上線新品。而該款產(chǎn)品一經(jīng)上線便迎來了小爆發(fā)，直播僅半小時，GMV達到了450萬，這也讓大牙牙更加堅定了做真材實料、原創(chuàng)好產(chǎn)品的決心。

基于對產(chǎn)品的理解，在公司整體戰(zhàn)略上，大牙牙提出了“三比”理論，即性價比、心價比、顏價比?！霸谛詢r比的基礎(chǔ)上，我們希望能夠做到心價比，每一個細節(jié)都做到精益求精，用心做好每一款產(chǎn)品。與此同時，魅效也十分注重產(chǎn)品顏值，我們有自己的設(shè)計團隊，對美的把控有著極高的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

不對標(biāo)任何一家品牌，專注做出自己的獨特性，是魅效打動用戶的關(guān)鍵。在大牙牙看來，隨著用戶消費需求的升級，僅靠“抄老大”來快速獲得行業(yè)第一的思路已然不可取。一方面，相比于過去看重品牌的知名度，現(xiàn)在大家更關(guān)注護膚品的原料、功效和膚感；另一方面，以90后、00后為代表的用戶更加尊重產(chǎn)品的創(chuàng)新，這意味著品牌要想長期保持核心競爭力，就必須做到獨一無二。

目前，魅效在快手的粉絲畫像有60%是30歲至40歲的女性，具有較高的消費力。而剩余的40%中有一半年齡是18至30歲，另一半是40至60歲，且均是女性居多。

為了滿足不同年齡段女性用戶的需求，魅效平均每個月會上新4至6款產(chǎn)品，每一季度也會基于整體大護膚線進行迭代升級，保證每年有40至60款新品上線?！叭缃衲軌虮ＷC相對高頻的上新速度，與前三年產(chǎn)品研發(fā)時所做的沉淀和努力是密不可分的?！贝笱姥勒f道，“但是我們從不追求速度，而是要保證每一款產(chǎn)品都能經(jīng)得住市場的考驗?！?/p>

亮眼成績后再出發(fā)：打通“人、貨、品牌”一體化

在今年的快手電商618大促中，大牙牙帶領(lǐng)魅效團隊打了一場“漂亮仗”。從整體數(shù)據(jù)上來看，魅效2022年全年GMV約為1個億，而今年僅618期間，魅效的GMV就達到了2500萬，并且在大促之后的一段時間里，迎來了一波復(fù)購小高潮。

通常而言，為了能搶占大促流量，大多數(shù)品牌都傾向于先發(fā)制人，在5月就提早進入到618大促的節(jié)奏，但大牙牙并未著急，而是瞄準(zhǔn)618收尾期，從6月11日開始集中勢能。在此之前，大牙牙回了趟老家黑龍江牡丹江，用自己的方式為高考生加油打氣。

在大牙牙的人生信條里，始終堅信細水長流?！爸灰ψ龅搅耍溆嗟木徒唤o時間?！睘榱嘶I備這次618，她和團隊早在6個月前就開始做產(chǎn)品沉淀，一步步打磨原料、設(shè)計等各個環(huán)節(jié)，確保選品質(zhì)量。運營方面，大牙牙先對公司運營部門進行了業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，然后對排品、投流等運營環(huán)節(jié)進行了預(yù)演練，保證產(chǎn)品與商業(yè)化的精準(zhǔn)匹配。

沒有熬夜備戰(zhàn)的疲累感，在618活動當(dāng)天，大牙牙和團隊更多的是輕裝上陣?！爱?dāng)努力過后，一切準(zhǔn)備就緒，你會發(fā)現(xiàn)結(jié)果反倒沒那么重要了，剩下的更多是大家的激情，以及自我價值的實現(xiàn)。”

但對大牙牙和魅效來說，618僅僅是個開始。接下來，大牙牙計劃在原有戰(zhàn)略部署的基礎(chǔ)上，對整個運營策略進行升級，充分利用大牙牙個人賬號的強帶貨能力，帶動品牌賬號和達人矩陣賬號的全面爆發(fā)，實現(xiàn)品牌、人、貨三位一體。

在“人”的布局上，一方面，大牙牙計劃將自己的主播經(jīng)驗分享給公司其他主播，不斷提升主播帶貨能力的同時，塑造起更鮮明的人設(shè)；另一方面，她著手擴大魅效的達人分銷商人群基數(shù)，并在此基礎(chǔ)上簽約更多快手達人，力求將達人優(yōu)勢與魅效的品牌基因進行深度融合。

今年9月，大牙牙打算先啟動一批達人招募。而對于達人的要求，她也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，“最重要的就是一定得是經(jīng)營真實的人設(shè)，能夠不斷跟上市場環(huán)境和用戶需求的變化，對我們的產(chǎn)品也要做到稔熟于心?！?/p>

比起達人帶來的流量和GMV增長，大牙牙更看重的是做大品牌影響力。“不得不承認，在直播電商時代，包括美妝在內(nèi)的各個行業(yè)賽道都很卷，大家都在拼GMV。但是認真想一下，所有的主播都能做出GMV。這個時代也從不缺品牌，真正缺少的是個人和企業(yè)的社會責(zé)任感?！?/p>

今年，大牙牙定下的目標(biāo)是全年總GMV做到1.5億。與去年相比，沒有想象中的指數(shù)級增長，大牙牙依舊希望能帶著魅效一步一個腳印。而回歸到一名創(chuàng)業(yè)者的身份，大牙牙坦言，經(jīng)歷過了從0到1之后，希望有朝一日能夠站在頂峰，才不辜負大家在創(chuàng)業(yè)路上給予我的支持與鼓勵?！皦粝肟偸且械?，我相信魅效終有一天能迎來屬于它的春風(fēng)。”

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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