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當(dāng)上北交所“最貴”新股,錦波生物依然缺錢
2023-08-08 07:55:11 來(lái)源:子彈財(cái)經(jīng) 編輯:

出品 | 子彈財(cái)經(jīng)


(資料圖片僅供參考)

作者 | 胡芳潔

編輯 | 蛋總

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

手握膠原蛋白核心技術(shù)的錦波生物,雖已成功邁入北交所的大門,但并沒(méi)有拿到與華熙生物、巨子生物等醫(yī)美/美妝公司同場(chǎng)競(jìng)技的“入場(chǎng)券”。

7月20日,錦波生物登陸北交所,摘得北交所“最貴”新股殊榮。當(dāng)天,錦波生物發(fā)行底價(jià)49元/股,報(bào)收127.25元/股,漲幅高達(dá)159.69%。

錦波生物得到資本市場(chǎng)的熱烈“回應(yīng)”,顯然與其掌握的核心技術(shù)有關(guān)。

2021年6月29日,錦波生物自主研發(fā)的三類醫(yī)療器械“重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維”獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市,是我國(guó)唯一一款獲批的重組人源化膠原蛋白注射劑。

不過(guò),雖然掌握核心技術(shù),但在熱度漸長(zhǎng)的膠原蛋白市場(chǎng),錦波生物并沒(méi)有分到多少蛋糕。2022年,錦波生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.9億元,只有“膠原蛋白第一股”巨子生物、“醫(yī)用敷料第一股”敷爾佳營(yíng)收的零頭。

作為國(guó)內(nèi)唯一一款獲批的重組人源化膠原蛋白注射劑,錦波生物的拳頭產(chǎn)品“薇旖美”也并沒(méi)有形成“以一敵百”的爆發(fā)力。

是什么原因?qū)е洛\波生物如今“技術(shù)好,生意差”的尷尬局面,未來(lái)又有哪些突破的可能性?

1、錦波生物的冰與火

“當(dāng)求美者的需求是有效延緩皮膚老化、保持皮膚緊致和彈性時(shí),膠原蛋白發(fā)揮的治療作用更為突出。但是膠原的過(guò)敏機(jī)率比玻尿酸要高,所以安全性是醫(yī)生或者消費(fèi)者選擇膠原品牌時(shí)最為看重的要素?!甭?lián)合麗格醫(yī)療美容集團(tuán)董事長(zhǎng)李濱對(duì)「界面新聞·子彈財(cái)經(jīng)」表示。

在他看來(lái),錦波生物薇旖美這款產(chǎn)品,不僅在合規(guī)性上有優(yōu)勢(shì),在植入皮膚組織后相容性耐受性好,出現(xiàn)過(guò)敏等反應(yīng)的概率低,幾乎等同于人體自身的膠原蛋白,這也是該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的最大區(qū)別。

2021年6月29日,錦波生物自主研發(fā)的“重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維”作為三類醫(yī)療器械獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市,并以此推出“薇旖美”品牌注射劑產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱“重組人源化膠原蛋白植入劑”)對(duì)外銷售推廣。

其中,“薇旖美重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維4mg”是最為核心的產(chǎn)品。

(圖 / 國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng))

根據(jù)注冊(cè)證信息,該產(chǎn)品用于面部真皮層填充以矯正額部動(dòng)力性皺紋,包括眉間紋、額頭紋和魚尾紋。

面部年輕化是醫(yī)美消費(fèi)的核心戰(zhàn)場(chǎng),攜帶一線核心技術(shù)突破而橫空出世的薇旖美,自誕生就自帶光環(huán),2022年賣出約16萬(wàn)瓶,貢獻(xiàn)收入1.17億元,占錦波生物主營(yíng)業(yè)務(wù)收入29.87%。

然而,手持“殺手锏”的錦波生物,無(wú)論是在醫(yī)美市場(chǎng),還是在護(hù)膚品市場(chǎng),都沒(méi)有分到多少蛋糕。

2022年,錦波生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.90億元,歸母凈利潤(rùn)1.09億元。與“玻尿酸大王”華熙生物、“膠原蛋白第一股”巨子生物、“醫(yī)用敷料第一股”敷爾佳等醫(yī)美/美妝公司相比,錦波生物的營(yíng)收只有它們的零頭。

2022年,華熙生物、巨子生物、敷爾佳分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.59億元、23.64億元、17.69億元。

由于規(guī)模局限性等原因,錦波生物奔走多年,最終在北交所上市。目前,北交所上市企業(yè)規(guī)模都較小,且有投資門檻、流動(dòng)性較弱,這在一定程度上也影響著上市企業(yè)的發(fā)展。

錦波生物成立于2008年,聚焦于功能性蛋白的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,并以功能性蛋白為核心成分拓展出醫(yī)療器械業(yè)務(wù)、功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)等。這一業(yè)務(wù)布局依然延續(xù)至今。

作為一家研發(fā)導(dǎo)向的高新技術(shù)企業(yè),錦波生物研發(fā)費(fèi)用率驚人。

2020年-2022年,錦波生物研發(fā)費(fèi)用率為14.74%、12.45%和11.64%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)華熙生物和巨子生物。同期,華熙生物研發(fā)費(fèi)率在6%左右,在業(yè)內(nèi)已算領(lǐng)先,而巨子生物研發(fā)費(fèi)率則不到2%。

(圖 / 錦波生物招股書)

有限的收入規(guī)模,加上高額的成本投入,使得錦波生物急需一款現(xiàn)象級(jí)爆品來(lái)助推收入增長(zhǎng),從而縮小與上述競(jìng)爭(zhēng)者的差距。而2021年面世的薇旖美重組人源化膠原蛋白植入劑,成為絕佳“人選”。

只是,薇旖美能擔(dān)此大任嗎?

2、尷尬的薇旖美

根據(jù)招股書,2021年,錦波生物重組人源化膠原蛋白植入劑銷售額2842萬(wàn)元,到2022年提升至1.17億元,同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。

因?yàn)槭杖肟焖僭鲩L(zhǎng),其在營(yíng)收中的占比,也從12.18%提升至29.87%。

雖然增速明顯,但是1.17億元的體量,作為醫(yī)美注射劑中的明星單品,表現(xiàn)并不算突出。

以華東醫(yī)藥旗下“少女針”伊妍仕為例,2021年8月在中國(guó)正式上市,比薇旖美晚兩個(gè)月獲批。

該產(chǎn)品由華東醫(yī)藥子公司欣可麗美學(xué)銷售,據(jù)華東醫(yī)藥披露數(shù)據(jù),2021年欣可麗美學(xué)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.85億元,2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.71億元。這意味著上市近一年的時(shí)間,少女針實(shí)現(xiàn)銷售額約4.5億元。

愛(ài)美客2020年底推出的嗨體熊貓針,據(jù)海通國(guó)際研報(bào) ,2022年收入規(guī)模約4.5億元。

而錦波生物的薇旖美在2021年和2022年收入合計(jì)約1.45億元,與上述明星單品的銷售額相差甚遠(yuǎn)。

(圖 / 錦波生物招股書)

在李濱看來(lái),部分原因是由于用戶對(duì)薇旖美這款新型產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠造成的?!耙?yàn)獒t(yī)療器械在宣傳上有很多限制,加上產(chǎn)品售價(jià)較高,所以影響了產(chǎn)品的普及率?!?/strong>

他進(jìn)一步表示,“薇旖美產(chǎn)品價(jià)格及定位較高,所以多在醫(yī)美頭部機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作??蛇m當(dāng)增加中端產(chǎn)品線布局市場(chǎng),增加品牌知名度?!?/p>

“薇旖美的傳播名稱不夠‘性感’,是傳播層面制約其增量的因素之一,而治療功效的可替代性、單價(jià)高治療周期頻繁等特點(diǎn),則是其發(fā)展受限的主要原因?!辟Y深醫(yī)美業(yè)內(nèi)人士五輪真弓對(duì)「界面新聞·子彈財(cái)經(jīng)」表示。

“首先是傳播層面,‘旖’這個(gè)字并非常用漢字,對(duì)于追求短平快的現(xiàn)代人,這個(gè)名字似乎從第一步搜索就開(kāi)始犯難,此外,也難以讓消費(fèi)者瞬間感知它的具體功效?!彼f(shuō)。

在他看來(lái),對(duì)比市場(chǎng)上促進(jìn)膠原蛋白再生的“貴婦級(jí)”注射針劑伊妍仕、艾維嵐、濡白天使,可能很多人記住不這些品牌名,但是它們的俗稱卻深入人心,“如少女針、童顏針、天使針,顧名思義就是打了之后可以‘回春’,給人一種不可替代的感覺(jué),這種心理上的預(yù)設(shè)就很強(qiáng)烈?!?/strong>

同時(shí),他認(rèn)為基于這些因素,如何教育消費(fèi)者,成本就很高了。

此外,薇旖美無(wú)法將產(chǎn)品和實(shí)際改善的問(wèn)題緊密關(guān)聯(lián),也導(dǎo)致治療前的決策成本很高。

例如,打水光補(bǔ)水可改善細(xì)紋,打除皺針可淡化皺紋,實(shí)際上,Ⅲ型膠原也是除皺,相對(duì)于上述兩種治療,具體差異到底是什么?目前來(lái)看,消費(fèi)者很難清晰的感知到。

“比如說(shuō)嗨體去頸紋,頸紋是一個(gè)具體且單一的問(wèn)題,目前嗨體也沒(méi)有替代品。而薇旖美其實(shí)是一款針對(duì)動(dòng)力性皺紋改善的產(chǎn)品,主要是皺紋形態(tài)的直接改善,補(bǔ)充缺失膠原。在具體的操作中,業(yè)內(nèi)普遍把它用于眼周年輕化的治療上。但眼周年輕化是一個(gè)非常大的范圍?!蔽遢喺婀f(shuō)道。

他進(jìn)一步舉例說(shuō),如上眼瞼明顯松弛、下眼眶凹陷、下眼眶脂肪膨出,使用薇旖美其實(shí)沒(méi)太大效果;至于眼周的一些動(dòng)態(tài)紋改善,求美者首先想到的肯定是打肉毒毒素。

在眼周抗衰的綜合化治療領(lǐng)域中,薇旖美無(wú)法作為一個(gè)“以一敵百”的品牌出現(xiàn),而是只能去作為輔助手段,在手術(shù)、光電、除皺注射以及其他營(yíng)養(yǎng)素療法中做補(bǔ)充,所以很難把生意做大。

除此之外,作為一款貴婦級(jí)產(chǎn)品,薇旖美重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維(4mg)售價(jià)6000元左右/支,且維持時(shí)間只有3個(gè)月左右,這也增加了決策門檻。

“對(duì)于30歲以下或者經(jīng)濟(jì)能力有限的人群,薇旖美并不是首選。比方說(shuō)像常見(jiàn)的動(dòng)能素的治療、眼周的除皺針等,成本可能只需要1/2或者1/3。

此外,薇旖美(4mg)正常配出來(lái)最多也就2毫升,這對(duì)于醫(yī)生來(lái)說(shuō)治療部位是比較局限的,要么是眼眶下,要么是眼尾,如果你想做整個(gè)眼眶上下至少需要兩瓶,價(jià)格就到了1.2萬(wàn)元,對(duì)于那些有問(wèn)題又有錢的人,可選擇的材料就更多了,同屬膠原蛋白注射劑的雙美旗下品牌、弗縵等,如果采取稀釋后‘多點(diǎn)打法’,亦可以一定程度替代薇旖美。”五輪真弓表示。

目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),對(duì)于薇旖美來(lái)說(shuō)可謂是“前有狼,后有虎”。唯一性比不了肉毒毒素,性價(jià)比干不過(guò)復(fù)合營(yíng)養(yǎng)素水光,最大的賣點(diǎn),可能還是那些有多年水光經(jīng)驗(yàn)、擔(dān)心浮腫又追求自然效果的人,會(huì)重點(diǎn)考慮薇旖美。

種種因素之下,作為錦波生物的第一大單品,薇旖美暫時(shí)還無(wú)法改變公司基本面,面對(duì)發(fā)展壓力,上市融資對(duì)錦波生物而言,就顯得尤為重要。

3、資金壓力仍在

據(jù)招股書,錦波生物此次在北交所發(fā)行新股,擬投入募集資金4.7億元,用于重組人源化膠原蛋白新材料及注射劑產(chǎn)品的研發(fā)、品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣、補(bǔ)充流動(dòng)資金。

上述三個(gè)項(xiàng)目投資總額為5.02億元。

(圖 / 錦波生物招股書)

而根據(jù)錦波生物7月28日發(fā)布的公告,公司此次北交所公開(kāi)發(fā)行股票500萬(wàn)股,發(fā)行價(jià)49元/股,募集資金總額2.45億元,扣除與發(fā)行有關(guān)費(fèi)用后,募集資金凈額約為2.14億元,已于7月13日到賬,募集資金到位情況已經(jīng)中匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)證。

此次募集到的資金,并沒(méi)有達(dá)到錦波生物規(guī)劃的募集資金投入量,也僅有上述三個(gè)項(xiàng)目投資總額的不到一半。錦波生物還得繼續(xù)想辦法通過(guò)其他渠道解決資金問(wèn)題。

截至2022年底,錦波生物資產(chǎn)負(fù)債率45.95%,這一負(fù)債水平在生物科技類公司中并不多見(jiàn),遠(yuǎn)高于同行可比公司的平均值15.19%。

錦波生物也在招股書中坦言,融資渠道單一、產(chǎn)品認(rèn)知及品牌建設(shè)有待較強(qiáng),是公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)所在。

實(shí)際上,除醫(yī)療器械以外,錦波生物還有第二大主營(yíng)業(yè)務(wù)——功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。

近年來(lái),不少以功能性護(hù)膚品切入美妝市場(chǎng)的國(guó)貨品牌,借著線上渠道的東風(fēng),規(guī)模起飛。

華熙生物、巨子生物、敷爾佳等早期以醫(yī)療器械業(yè)務(wù)起家的公司,無(wú)一不在后期重點(diǎn)發(fā)力功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模的突破。2022年,上述三家公司功能性護(hù)膚品收入占比高達(dá)72.45%、51.05%、66%。

護(hù)膚品業(yè)務(wù)相較醫(yī)療器械業(yè)務(wù)需要依靠醫(yī)院等渠道門檻不同,可以直接面向消費(fèi)者,規(guī)模增長(zhǎng)勢(shì)能更強(qiáng)。但同時(shí),對(duì)品牌影響力的普及度要求更高,營(yíng)銷推廣上也更“燒錢”。

如果錦波生物能把功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)做起來(lái),將為公司帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流。

從原料到醫(yī)療器械,再到功能性護(hù)膚品,錦波生物的業(yè)務(wù)構(gòu)成與華熙生物非常類似。華熙生物正是以護(hù)膚品業(yè)務(wù)為重心,實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。對(duì)于錦波生物而言,華熙生物的發(fā)展模式是否具備借鑒價(jià)值?

從數(shù)據(jù)來(lái)看,錦波生物顯然并沒(méi)有做好發(fā)力護(hù)膚品業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。

2022年,錦波生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)收入不升反降,從2021年約7023萬(wàn)元,下降至約6596萬(wàn)元,占營(yíng)收比例更是從30%下降至約17%。

(圖 / 錦波生物招股書)

有研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品矩陣,但受限于資金壓力,目前的錦波生物顯然無(wú)法在營(yíng)銷推廣上大力投放來(lái)打造C端品牌。手握技術(shù)王牌的錦波生物,已然錯(cuò)失功效護(hù)膚的風(fēng)口。

“華熙生物從2012年推出首款注射型玻尿酸,到2016年推出化妝品次拋原液,共經(jīng)歷了4年的時(shí)間,作為首款國(guó)產(chǎn)玻尿酸填充劑‘潤(rùn)百顏’品牌早已廣為人知。當(dāng)年的醫(yī)美市場(chǎng)有足夠的時(shí)間給廠家沉淀,但如今市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,如果還像以前一樣動(dòng)輒用幾年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)或是市場(chǎng)布局,顯然是跟不上時(shí)代的?!崩顬I說(shuō)。

在他看來(lái),現(xiàn)今的市場(chǎng)更需要的不光是先進(jìn)精髓的產(chǎn)品研發(fā),更需要有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和“驚喜”的產(chǎn)品價(jià)格,“爆款”可能更適合現(xiàn)在的消費(fèi)者。

而深入挖掘和擴(kuò)大薇旖美的增長(zhǎng)潛能,或是錦波生物目前最為現(xiàn)實(shí)且迫切的任務(wù)。

*文中題圖來(lái)自:攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議。

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