在經(jīng)歷了年后的一陣紅火之后,杭州二手房市場(chǎng)又冷下來了。
杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,杭州二手房網(wǎng)簽量已經(jīng)結(jié)束了短暫的攀升態(tài)勢(shì),上個(gè)月網(wǎng)簽7635套(含住宅、商業(yè)、車庫(kù)、寫字樓等),環(huán)比3月份下跌30%;4月份住宅網(wǎng)簽均價(jià)為32905元/方,環(huán)比3月份增長(zhǎng)3.3%。
“現(xiàn)在二手房掛牌量多,是買方市場(chǎng),買家開口砍價(jià)毫不含糊,直接按掛牌價(jià)八折九折‘殺’的也不少。”拱墅區(qū)拱宸橋板塊資深中介許哲表示,當(dāng)下,買賣雙方博弈進(jìn)入火熱膠著期,房源成交難度加大。
(資料圖片僅供參考)
主動(dòng)降價(jià)、紅包誘惑、頻頻探問
為了快速賣房
不少房東“卷起來了”
“他們看完房怎么說?這個(gè)價(jià)格能不能接受?”五一小長(zhǎng)假,拱墅區(qū)房東老王取消了長(zhǎng)途旅行計(jì)劃,改為“家里蹲”。一有空,他就往小區(qū)門口的中介門店跑,進(jìn)門第一句話就是催。
“王大哥是我們這一帶門店的‘??汀?,他們小區(qū)的房源買賣,他門清?!钡觊L(zhǎng)徐侃打趣說,為了賣房,老王“太拼了”。
老王要賣掉一套90方左右的二手房,騰出房票和資金,去搖大戶型一手房?!白罱薪殡娫?、帶看和前兩個(gè)月比,明顯少了,我決定主動(dòng)出擊。”老王說,取消旅行是為了方便買家看房,“有些人是臨時(shí)決定來看的,房東最好不要走遠(yuǎn)”。他擔(dān)心掛牌時(shí)間太長(zhǎng),不確定因素變多,還給自己框定了賣房時(shí)間:“爭(zhēng)取今年6月底前賣掉,要是6月底還沒賣出去,那干脆今年先不賣了?!?/p>
為了促成交易,老王還私下和周邊幾個(gè)他認(rèn)為“靈光”的中介約定,房子一旦成交,再單獨(dú)給1萬元感謝費(fèi),刺激大家賣力吆喝,爭(zhēng)取提前搶跑同類型房源的房東們。
可惜“紅包誘惑”似乎威力不大,無奈的老王將掛牌價(jià)降了又降,一開始掛600多萬的房子至今已下調(diào)了60萬,但看房的人還是不多。五一假期,老王好不容易等來一組看房者,誰知對(duì)方進(jìn)門不到半分鐘就“大刀”一揮:“再便宜30萬賣不賣?”
老王很崩潰:“我不賣總行了吧!”
簽協(xié)議時(shí)因?yàn)?萬元談崩了
“哪怕反復(fù)看了兩三次,購(gòu)買意向強(qiáng)烈,最終也會(huì)因?yàn)閹兹f塊錢談不攏前功盡棄。”西湖區(qū)文一路一帶的中介小濤說。
“有一次買賣雙方已經(jīng)談得差不多了,約定一個(gè)時(shí)間碰頭簽定金協(xié)議。結(jié)果到了約好的時(shí)間,房東提出再加5萬,他查到自己的房子目前是同小區(qū)同類型價(jià)格最低的,以為加個(gè)5萬或者3萬的,問題不大,結(jié)果買家站起來就走,不買了!”小濤說,買家“決絕”的理由是:小區(qū)里掛牌的房源好幾十套呢!完全可以慢慢選,狠狠還價(jià)。
近9成業(yè)主屏不牢開始降價(jià)
4月份杭州二手房成交量下滑,其實(shí)早有預(yù)兆。
在“金三”的后半月,樓市就已出現(xiàn)“疲態(tài)”,中介門店的帶看量和咨詢量都在明顯下滑。
面對(duì)居高不下的掛牌套數(shù),絕大多數(shù)杭州房東已經(jīng)屏不牢。要搶在別人前面賣房,唯快不破!第一步就是:忍痛降價(jià)。
根據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù),目前房東調(diào)低房源掛牌價(jià)的比例,已連續(xù)2個(gè)月提升。當(dāng)前87%的房東已將掛牌價(jià)調(diào)低;同時(shí),在4月份的已下定房源中,能看出95.1%售出的房子是降過價(jià)的,其中63.2%的降價(jià)成交房源降價(jià)了10%以上。
“房子要降價(jià)才賣得出去”的市場(chǎng)打擊,讓房東們掛牌的積極性明顯減弱了。
數(shù)據(jù)顯示,市場(chǎng)回落時(shí),惜售的房東增加,4月份新增掛牌房源量環(huán)比3月下滑15%;從掛牌區(qū)域看,整體以剛需唱主角,且與熱點(diǎn)成交區(qū)域重合度極高。未來科技城、申花及錢江世紀(jì)城作為改善區(qū)域,掛牌量較大。
本月二手房成交量預(yù)計(jì)還要下探
“銀四”的市場(chǎng)回落,在杭州貝殼研究院院長(zhǎng)上官劍看來主要有以下原因。
過往3年購(gòu)房積壓的需求,在2、3月份基本釋放充分,新的購(gòu)房需求短時(shí)間內(nèi)難以快速生長(zhǎng)。
在經(jīng)歷2、3月份市場(chǎng)回暖,低總價(jià)房源一波售出后,部分業(yè)主心態(tài)發(fā)生變化,買賣雙方博弈加強(qiáng),觀望情緒愈加濃厚。
對(duì)于杭州從今天起實(shí)施戶籍新政,降低落戶門檻,上官劍認(rèn)為對(duì)樓市有積極作用。比如從本科放低到大專,落戶的人群基數(shù)就放大了很多。加上杭州的城市吸引力,一落戶就等于在限購(gòu)區(qū)域擁有了購(gòu)房資格,這會(huì)在一定程度上增加購(gòu)房需求,尤其在二手房市場(chǎng)會(huì)更快反映出來。
不過,當(dāng)前杭州樓市在很多區(qū)域?qū)ν獾厝说馁I房門檻并不高,加上最近市場(chǎng)觀望情緒有所抬頭,上官劍認(rèn)為,戶籍新政對(duì)樓市整體還是很難起到帶動(dòng)作用。
業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為,接下來的杭州二手房依舊是“買方市場(chǎng)”,5月份的成交量預(yù)計(jì)仍有下探空間,但總體平穩(wěn),成交均價(jià)會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于購(gòu)房者來說,大可趁著降價(jià)房源多,慢慢挑選、博弈自己心儀的房子。而對(duì)于房東來說,趁著有利好政策出來,抓緊時(shí)機(jī)“搶跑”賣掉,才不會(huì)一直陷入被動(dòng)。
橙柿互動(dòng)·都市快報(bào) 記者 陸丹
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