購房者“動(dòng)”起來了 看房量顯著提升

距離央行“5·17”新政出臺40天后，北京落地了該政策。6月26日，北京發(fā)布《關(guān)于優(yōu)化房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展政策措施的通知》，首套房首付比降至20%，商業(yè)貸款利率降至3.5%。二套房方面，五環(huán)內(nèi)首付比35%，利率3.9%；五環(huán)外首付比30%，利率3.7%。同時(shí)，北京還提高公積金貸款額度、多孩家庭購買第二套房按首套認(rèn)定等。

(相關(guān)資料圖)

北京“6·26”購房新政出臺后的兩天，在北京南三環(huán)一家房產(chǎn)中介門店工作的張晨(化名)并未感覺到市場有什么變化。不過到了周末，張晨忙了起來，“周末看房的人挺多，我昨天帶看了3組客戶，這會(huì)兒還在帶看。”張晨線上匆忙回復(fù)記者幾句后，便沒了聲音。

這是北京房地產(chǎn)市場的一個(gè)縮影。在新政出臺后的首個(gè)周末，部分購房者“動(dòng)”了起來。新京報(bào)記者探訪北京新房、二手房市場發(fā)現(xiàn)，部分新樓盤、部分小區(qū)看房者多了起來，咨詢量、看房量、簽約量都有所提升。但是，區(qū)域之間、項(xiàng)目之間的分化依然較為明顯。

新樓盤多個(gè)售樓處看房者眾多 銷售人員稱比以往多一倍

6月30日上午，記者來到位于北京南四環(huán)豐臺區(qū)的一個(gè)新盤項(xiàng)目。在售樓處記者看到，沙盤周邊圍著一些人，洽談區(qū)也坐滿了人，目測有十幾組客戶。“新政出來后的這幾天，看房的人挺多的，這兩天我自己賣了三四套房，晚上一般加班到十點(diǎn)多。”項(xiàng)目置業(yè)顧問表示。

從該項(xiàng)目向南四五公里就是項(xiàng)目云集、名聲大噪的大興西紅門板塊，有中建玖玥府、華潤橡樹灣、壹品興創(chuàng)·御璟星城、御璟星城·元啟等多個(gè)新盤項(xiàng)目。記者來到宏福路上的一個(gè)新盤項(xiàng)目接待中心，雖然是中午12點(diǎn)，但是看房者眾多，洽談區(qū)坐滿了人。據(jù)現(xiàn)場一位帶看的房產(chǎn)中介人士稱，這個(gè)項(xiàng)目一直就有很多人，新政后人更多了。

挨著上述項(xiàng)目接待中心的是另外兩個(gè)新盤的售樓處，一個(gè)是西紅門板塊的“新晉者”，另一個(gè)是位于南五環(huán)外的一項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目雖然開放了售樓處，但樣板間均未開放，開盤時(shí)間預(yù)計(jì)在7月底。相比前述項(xiàng)目的熱鬧，或由于還未開盤、宣傳剛啟動(dòng)，這兩個(gè)項(xiàng)目售樓處略顯冷清。位于西紅門板塊新盤的置業(yè)顧問表示，這兩天人不是很多，項(xiàng)目剛啟動(dòng)，還未取證。而南五環(huán)外新盤的工作人員表示，售樓處剛開，“在沒做宣傳的情況下這兩天我還帶看了五六組客戶，新政之后的看房量確實(shí)增加了。今天上午遇到一個(gè)客戶，之前沒有想買房，政策出來之后有了購房的想法。”

而在西四環(huán)到西五環(huán)間的一個(gè)新房項(xiàng)目售樓處，記者停留兩個(gè)小時(shí)看到，售樓處始終有看房者，即便中午也沒有間斷，尤其是下午2點(diǎn)之后，看房者漸漸多起來。在沙盤前，不時(shí)有銷售人員在講解，也有銷售人員正在通過手機(jī)做直播。

銷售人員介紹，新政出臺當(dāng)晚就有購房者前來看房，當(dāng)天銷售人員很晚才下班。而這個(gè)周末的看房人數(shù)也比以往多了一倍，簽約量更是超過1倍多。

各項(xiàng)目“溫度”不同 部分項(xiàng)目無明顯變化

對于新政的影響，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，從合碩自己的數(shù)據(jù)來看，6月29日新房成交大概相當(dāng)于前一個(gè)周六(6月22日)的3倍左右。此次新政對成交的拉動(dòng)還可以，分布也相對比較散，既有單價(jià)三四萬的剛需盤，也有五六萬的剛改盤，同時(shí)還有八萬上下的改善盤。

不過，新政之下，新房市場各項(xiàng)目的“體感溫度”不同。位于北五環(huán)朝陽區(qū)的一個(gè)新房項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，周末這兩天的客戶量持平，沒有明顯的變化，“從6月第二周開始，價(jià)格較低的二手房源出得差不多了，剩下的房源進(jìn)入新一輪的僵局，這也影響了新房市場。”

郭毅也指出，“新政雖然對市場有拉動(dòng)，但是分化依然非常明顯，只有具備在板塊里面超越競品、獨(dú)樹一幟的價(jià)值，才有可能在當(dāng)下相對還處于低位的市場環(huán)境當(dāng)中，借助政策的支持實(shí)現(xiàn)率先‘起飛’。”

“總結(jié)來看，熱銷的項(xiàng)目可能都具備共性的特點(diǎn)，一是有資源優(yōu)勢，不管是地鐵還是教育，結(jié)合項(xiàng)目自身的單價(jià)和總價(jià)，在片區(qū)里具備一定的獨(dú)特資源價(jià)值賦能。二是項(xiàng)目要么在產(chǎn)品上有明顯的提升，要么在價(jià)格上給出比較好的優(yōu)惠?？傊?，要讓買房人的獲得感更強(qiáng)。”郭毅說。

二手房買房賣房同步進(jìn)行 有業(yè)主一天接待三組看房者

計(jì)劃“以舊換新”的劉女士在新政落地后的首個(gè)周末有點(diǎn)忙，她在一天內(nèi)不僅去看了新房，還陪著購房者看了自己的房子。劉女士發(fā)現(xiàn)，這個(gè)周末看房人比平時(shí)多起來，周日(6月30日)這天一共接待了3組看房者。

劉女士介紹，她之前一直想等賣了房再去看新房，但是現(xiàn)在想同步進(jìn)行，“北京政策對于購房者是友好的，在這樣的預(yù)期之下，也想早一點(diǎn)完成置換。”

北京鏈家東城區(qū)史家店經(jīng)紀(jì)人孟建也感受到新政后市場有明顯變化，“首先是咨詢量大了，比新政前增加了50%以上。帶看量也明顯增長，之前門店經(jīng)紀(jì)人周末人均帶看量0.5到0.8組，但新政出臺后的這個(gè)周末明顯忙了起來，人人都有帶看，有同事一天帶看了3組。新政前我們每周邀約客戶出來看房時(shí)，很多客戶意愿不強(qiáng)，但是新政出臺后，從周四周五工作日開始我們就不斷接到客戶主動(dòng)預(yù)約看房的電話。”此外孟建表示，成交量也有變化，“僅這個(gè)周末，我們門店就成交了四五套。”

孟建介紹，有位客戶在新政出臺前猶豫了很久。該客戶為了孩子上學(xué)方便準(zhǔn)備在區(qū)域內(nèi)買房，預(yù)算是200萬以內(nèi)，除去稅費(fèi)、裝修費(fèi)也就160萬元，新政前只能買一個(gè)總價(jià)450萬左右的一居，一家三口住不下。新政之后首付降到20%，他們可以買一個(gè)500萬到550萬的小兩居。利率方面，原本貸300萬元在新政前月供需要約16000元，新政后月供只需要約13000元。于是，他們在6月28日晚上就簽約成交了。

不過另一位房產(chǎn)中介門店經(jīng)理告訴記者，這個(gè)周末的帶看量、成交量與平時(shí)的周末差不多，“這撥出來買房的，還是之前本就買得起且有需求的客戶。”

分析新政之下北京樓市成交有望繼續(xù)保持穩(wěn)定

從上周末的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來看，諸葛找房根據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月29日，北京新建商品房成交844套，較前一日增加187套，環(huán)比上漲28.5%；存量房方面，6月29日單日成交749套，高于近一周平均水平7.3%。

而從6月份的數(shù)據(jù)來看，中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6月截至29日北京二手房合計(jì)住宅網(wǎng)簽套數(shù)達(dá)到了14123套，按照目前趨勢，預(yù)計(jì)6月全月北京二手房住宅網(wǎng)簽有望達(dá)到1.45萬套，超過2024年3月的“小陽春”。從今年3月開始，北京二手房已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月超過1.3萬套，整體市場處于高位運(yùn)行。

對此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析認(rèn)為，6月北京二手房住宅網(wǎng)簽成交量出現(xiàn)明顯上漲的核心原因是“5·17”政策的預(yù)期。雖然北京一直到6月26日才落地“5·17”政策，但對于首付和利率的降低市場已經(jīng)有預(yù)期，這種情況下，5月下半月開始成交量一直穩(wěn)定上行，維持在高位。

自去年9月份落地“認(rèn)房不認(rèn)貸”之后，北京購房政策調(diào)整采取“小步快跑”的方式，至今已經(jīng)第9次松綁政策。

“往年3月‘小陽春’后，市場會(huì)加速下跌。2024年，在一個(gè)月一次政策的影響下，房地產(chǎn)市場穩(wěn)住了。”張大偉表示，“6·26”新政后的幾天，北京樓市成交量再次有上行表現(xiàn)，整體看，7月份網(wǎng)簽有望繼續(xù)維持在1.4萬套左右。

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