縱觀酒類(lèi)流通企業(yè)，酒仙(酒仙集團(tuán)簡(jiǎn)稱(chēng))一直是特別的存在。歷經(jīng)23年沉淀，酒仙堅(jiān)持市場(chǎng)深耕，在行業(yè)集中度越來(lái)越高的情形下，殺出一條血路，一直受到客戶(hù)信賴(lài)。

特別是在企業(yè)平均壽命不到10年的新商業(yè)時(shí)代，23年的時(shí)間足以證明酒仙的成長(zhǎng)發(fā)展。如今，在酒類(lèi)流通賽道勇立潮頭的酒仙集團(tuán)，正在以長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略擘畫(huà)，向行業(yè)致敬，向廣大合作商傳遞信心和動(dòng)力。8月19日，酒仙集團(tuán)舉辦了23周年慶典，暨以“拼爆”為主題的個(gè)人演講，引領(lǐng)嘉賓們共同回顧了酒仙23年以來(lái)的求變圖新之路。

酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰個(gè)人演講現(xiàn)場(chǎng)

這是一次別出心裁的個(gè)人show，臺(tái)下坐著上千人，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰金句頻出，故事足夠精彩和應(yīng)景，節(jié)奏把握又相當(dāng)嫻熟，有細(xì)節(jié)有價(jià)值觀。

23年——從零到百億的跨越

在90分鐘的個(gè)人演講中，郝鴻峰講述了他創(chuàng)業(yè)生涯中多次經(jīng)歷的成功與挫折，并分享了穿越周期低谷的感悟。

據(jù)郝鴻峰透露，作為國(guó)內(nèi)最早的酒類(lèi)垂直電商之一，酒仙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早在2001年就開(kāi)始從事酒水品牌代理業(yè)務(wù)，2009年進(jìn)軍酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)零售，成為業(yè)界的“拓荒者”。同時(shí)，酒仙也是酒類(lèi)“新零售”的積極倡導(dǎo)者，自2014年開(kāi)始嘗試線(xiàn)上賦能線(xiàn)下門(mén)店，逐步形成強(qiáng)管理模式的品牌連鎖零售體系，實(shí)現(xiàn)了全渠道的酒類(lèi)零售線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合。

羅馬不是一天建成的，一個(gè)品牌從發(fā)展到成熟，需要經(jīng)過(guò)歲月的打磨?？v觀這23年成長(zhǎng)之路，酒仙經(jīng)歷了由少到多，從點(diǎn)到面的發(fā)展過(guò)程，經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，企業(yè)資產(chǎn)大幅提升，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，獎(jiǎng)項(xiàng)殊榮不斷。

在23年的趕考路上，酒仙匯聚了諸多戰(zhàn)斗力量，致力于打好市場(chǎng)“主動(dòng)仗”，將品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖的思想高度成功轉(zhuǎn)化為實(shí)踐舉措。近幾年，酒仙就成功憑借“拼”的精神、“闖”的勁頭、“爆”的實(shí)力吸引了眾多業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。

值得一提的是，過(guò)去23年，是市場(chǎng)格局持續(xù)演變、企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系深刻重塑的23年，也是酒仙匯聚動(dòng)能、碩果累累的23年。例如2023年，酒仙交出了年GMV(商品交易總額)破百億的答卷。之于酒仙，百億無(wú)疑是一個(gè)“分水嶺”，這不僅僅是一串?dāng)?shù)字，而是代表了一個(gè)“超高門(mén)檻”的跨越。

2023年GMV破100億

23年的競(jìng)跑中，酒仙逐步獲得話(huà)語(yǔ)權(quán)，開(kāi)始引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)，而這一逆風(fēng)翻盤(pán)過(guò)程并不是一蹴而就，而是需要常人難以想象的韌性，經(jīng)受住23年內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的考驗(yàn)，才能走出一條符合酒仙特色的崛起道路。

對(duì)酒仙而言，周年慶既是回顧過(guò)往，也是進(jìn)入新征程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。回顧崢嶸歲月，酒仙成功實(shí)現(xiàn)從零開(kāi)始，用23年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億元的巨大跨越，展望創(chuàng)新未來(lái)，酒仙也穩(wěn)步踏上了“500億”目標(biāo)偉大征程。

什么是酒仙“機(jī)會(huì)點(diǎn)”？

作為一個(gè)酒類(lèi)流通企業(yè)的先行者，酒仙能穿越不同的周期，基于在每個(gè)時(shí)段都能抓住機(jī)會(huì)，順勢(shì)而變，找到屬于自己的模式和打法。正如郝鴻峰所說(shuō)：“酒仙有兩種能力，一是把壞事變好事的能力，二是把敵人變朋友的能力。”

例如，近年來(lái)，酒仙精準(zhǔn)抓住趨勢(shì)風(fēng)口，探索并開(kāi)始布局抖音直播。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，酒仙早在2019年就入局抖音平臺(tái)，并不斷加強(qiáng)抖音直播投入力度，逐步摸透、跑通抖音運(yùn)營(yíng)模式，在近兩年迎來(lái)了流量爆發(fā)。

同時(shí)，酒仙在與消費(fèi)者溝通的過(guò)程中，還持續(xù)創(chuàng)新品牌敘事，在抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)深入布局營(yíng)銷(xiāo)窗口，以產(chǎn)品種草、品牌宣傳、酒類(lèi)知識(shí)等內(nèi)容，廣泛觸達(dá)消費(fèi)人群，并通過(guò)與頭部達(dá)人合作，以更生動(dòng)并貼近消費(fèi)者的方式傳達(dá)品牌故事與產(chǎn)品特性，引爆在消費(fèi)圈層的影響力。

隨后，通過(guò)“新渠道+新產(chǎn)品+新媒體”全面布局，酒仙以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，實(shí)現(xiàn)了多渠道觸達(dá)，打通了從認(rèn)知、曝光，到轉(zhuǎn)化，再到復(fù)購(gòu)的增長(zhǎng)循環(huán)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

站在行業(yè)角度，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判也是酒仙趁勢(shì)“起飛”的“螺旋槳”，而這背后離不開(kāi)三個(gè)要素，一是洞察行業(yè)趨勢(shì)，二是提升自身能力，三是積極擁抱變革，三招式缺一不可。

所以隨著醬酒熱“升溫”，酒仙打造了自有品牌容大醬酒。隨著容大醬酒的火爆出圈，酒仙更是將其列為企業(yè)“第一戰(zhàn)略”。通過(guò)4年的跑馬圈地，容大醬酒也釋放了更大的品牌、品類(lèi)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，找到了更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。例如在華樽杯第十五屆中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)品牌價(jià)值200榜單上，容大醬酒2023年度品牌價(jià)值躍至127.08億元。

容大醬酒(全坤沙)

隨著新性?xún)r(jià)比時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者更注重價(jià)格與價(jià)值的平衡。所以在容大醬酒土豪金之后，23周年慶之際，容大醬酒又推出了戰(zhàn)略新品——容大醬酒(全坤沙)，力求通過(guò)極致的品質(zhì)、極致的性?xún)r(jià)比跑贏市場(chǎng)。郝鴻峰強(qiáng)調(diào)，容大醬酒(全坤沙)有兩個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，一是不折不扣的全坤沙，二是敢于pk600元醬酒的品質(zhì)。“我們希望把容大醬酒打造成中國(guó)性?xún)r(jià)比醬酒的知名品牌。”他補(bǔ)充道。

成為更“郝”的酒仙

如今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)內(nèi)卷問(wèn)題變得越發(fā)突出。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，酒仙仍以積極的姿態(tài)迎接變革和創(chuàng)新。

即便上半年作戰(zhàn)成果顯著，面對(duì)2024年下半場(chǎng)，酒仙的“子彈”也已上膛。接下來(lái)，酒仙營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃還將全面升級(jí)，通過(guò)點(diǎn)-線(xiàn)-面的突破戰(zhàn)強(qiáng)拳出擊的營(yíng)銷(xiāo)策略贏占市場(chǎng)，力爭(zhēng)2024年GMV成功突破150億。

力爭(zhēng)2024年GMV成功突破150億

同時(shí)，面對(duì)不斷迭代的市場(chǎng)和消費(fèi)者，酒仙還將基于自身的發(fā)展作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，用產(chǎn)品、品牌升級(jí)的方式來(lái)刷新消費(fèi)的認(rèn)知，進(jìn)行整體拔升與創(chuàng)新。例如今年下半年，酒仙就將聚焦新品賦能，以容大醬酒(全坤沙)項(xiàng)目作為重點(diǎn)突破口，提升消費(fèi)者粘性。

可以看到，從名酒策略到品牌自營(yíng)，從營(yíng)銷(xiāo)破圈到全渠道突圍，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，通過(guò)多維進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的確定性，這是酒仙進(jìn)化的真正內(nèi)涵。

管理學(xué)家柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書(shū)中說(shuō)，實(shí)現(xiàn)跨越的公司懂得，做你擅長(zhǎng)的只是使你變得不錯(cuò)，保持專(zhuān)注則是通向卓越的最佳途徑。酒仙就是這樣的跨越者，一次次飛躍了自己。在行業(yè)新周期，酒仙用一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)23年的長(zhǎng)跑，找到屬于酒類(lèi)流通企業(yè)的全新成長(zhǎng)路徑，可以相信，未來(lái)，酒仙始終會(huì)保持初心，繼續(xù)奔跑在對(duì)新生命周期的探索路上。

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