距離年終“大考”的日子越來越近,各大手機品牌也開始為今年定下的目標發(fā)力。
根據(jù)研究機構Counterpoint Research報告,2023年第一季度,全球智能手機市場出貨量年同比下降14%、環(huán)比下降7%至2.802億部。截至目前,市場需求也并沒有出現(xiàn)大規(guī)模、持續(xù)性的回暖。
(相關資料圖)
業(yè)界意料之中,今年上半年全球手機市場的行情并不樂觀;不過第三、第四季度本就屬于行業(yè)的消費旺季,購物節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日一個接一個,終端拉貨幅度也略大于前兩季度。因此從各大品牌近期的動作來看,似乎也都準備為下半年的銷量奮力一搏。
加大促銷力度
行業(yè)人士指出:“國內(nèi)市場對于各大品牌的重要性不言而喻,所以節(jié)假日的優(yōu)惠、折扣肯定少不了,除此之外,通過其他加大對下線渠道的布局,擴大產(chǎn)品受眾面也是廠商普遍會采用的方式之一。”
中國聯(lián)通官微消息,5月21日,中國聯(lián)通與OPPO廣東移動通信有限公司(簡稱“OPPO”)在東莞正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。同日,中國聯(lián)通與維沃移動通信有限公司(簡稱“vivo”)在東莞舉行戰(zhàn)略合作備忘錄簽約儀式,雙方將圍繞終端運營、通信網(wǎng)絡、5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領域開展全面戰(zhàn)略合作。
在當天見證合作的幾家相關企業(yè)中,就包括中國聯(lián)通華盛通信有限公司(以下簡稱“華盛公司”)。據(jù)悉,該公司是中國聯(lián)通旗下負責定制終端及業(yè)務的采購、銷售與服務的全資子公司,已在全國31個省、市、自治區(qū)以及全國300個地市級城市設立了分支機構。
分析人士對集微網(wǎng)談到:“雖然現(xiàn)在電商購物很發(fā)達,但對于小城市或者年齡偏大的用戶來說,購買電子產(chǎn)品的主要渠道還是線下;合約機本身的優(yōu)惠再結合營業(yè)廳購機活動的一些贈禮,的確可以吸引到這部分消費者。事實上如果線下機構設立的數(shù)量夠多,這部分用戶的體量并不小。”
“另外從成本層面來看,與運營商合作的方式也能一定程度減少品牌設立線下門店的成本。所以現(xiàn)階段采取這樣的合作方式,應該是有機會實現(xiàn)雙贏。”
上述行業(yè)人士繼續(xù)表示:“尤其是近兩年,國內(nèi)品牌在部分海外國家和地區(qū)市場的拓展受阻,例如:小米在印度、OPPO在德國,種種情況讓品牌廠在本就不樂觀的行業(yè)背景下進一步承壓。所以對它們來說,能做的、要做的就是在能繼續(xù)施展拳腳的地方加大動作。”
“從我們的角度來看,今年全球手機市場的總量應該不會有明顯增加,甚至有可能小幅縮減, 但競爭變得更激烈了。而且留給大家的時間也只有半年,應該說現(xiàn)在已經(jīng)到了有什么牌出什么牌的時候了。”
眼下已經(jīng)臨近“618”購物節(jié),活動也開啟了預熱階段,可以看到,許多終端品牌已經(jīng)對自家手機、耳機、手表等產(chǎn)品的價格下手了。打開電商平臺的頁面,滿屏都是“抄底價”、“百億補貼”、“折扣”、“贈送”等與降價相關的字眼。
深挖海外市場機會
除了對產(chǎn)品下手,進一步探索未挖掘的市場空間是品牌廠商的當務之急。
日本市場研究機構MM Research Institute最新報告稱,受到普遍漲價影響,日本智能手機出貨量在最近1年時間里減少了大約10%,統(tǒng)計時間為2022年4月-2023年3月。然而,蘋果iPhone的數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼,盡管銷量同樣下滑,但市場份額6年來首次超過50%。
事實上在日韓兩國,本土品牌的手機長期占據(jù)著十分穩(wěn)定的地位,也并非蘋果此前深耕的市場;然而2022-2023年,全球需求不斷萎縮,無疑給蘋果帶來更大的壓力。這也意味著該品牌想要保持增速必須要在原有基礎上,繼續(xù)加大新市場的占有率。
除日本外,蘋果今年在印度市場的表現(xiàn)也十分亮眼。在經(jīng)歷了一段長時間的供應鏈布局后,以iPhone為首的產(chǎn)品線開始在印度市場快速成長,再加上加大中國品牌在印度的發(fā)展受制,對蘋果來說的確是不錯的機會。
根據(jù)Sacconaghi給出的估計,目前印度市場約占iPhone總銷量的2.5%,約占蘋果總銷售額的1.5%-2%。隨著印度經(jīng)濟未來的強勁增長,未來五年該地區(qū)iPhone銷售額的年增長率將達到20%,對蘋果公司而言,相當于每年增速提高70個基點。
反觀國內(nèi)品牌,也同樣在全球多個國家和地區(qū)繼續(xù)根植自己的業(yè)務。
同樣在印度,包括小米、OPPO、vivo在內(nèi)的品牌在當?shù)赝度胩?,也導致其不得不在受當?shù)卣驂旱谋尘跋?,摸索新的方式和途?ldquo;自救”。
根據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù),小米一季度在印度市場的出貨量同比下降44%。對此,印度經(jīng)濟日報(ET) 報道,作為應對措施,小米印度已經(jīng)發(fā)布了十幾個職位列表,以加強其線下市場的團隊力量。通過線下渠道建立品牌和推動銷售并與當?shù)胤咒N商、零售商和當?shù)乇O(jiān)管機構等建立關系,線上、線下渠道的銷售量兩手抓。
另外值得一提的是,雖然OPPO在德國市場受挫,但根據(jù)市調(diào)機構Counterpoint發(fā)布哥倫比亞2023年第一季度智能手機出貨量數(shù)據(jù),在該市場整體規(guī)模下滑的前提下,OPPO和榮耀在該市場的出貨量同比分別增長了300%和200%,份額提升到2022年第一季度的5倍。
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