8月18日，2024中國(guó)(廣州)跨境電商交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“跨交會(huì)”)落下帷幕。臨近閉館，中山燈廠跨境現(xiàn)貨聯(lián)盟創(chuàng)始人劉剛終于從忙碌中透了口氣?；仡檯⒄惯@三天，劉剛說(shuō)：“洽談區(qū)座無(wú)虛席，已有十多家采購(gòu)商達(dá)成合作意向。”

現(xiàn)場(chǎng)的直播間里，來(lái)自英國(guó)的主播杰克(化名)滔滔不絕地介紹中國(guó)制造的掃地機(jī)器人，“觀眾們熱情高漲!我很喜歡把質(zhì)量好的產(chǎn)品，通過(guò)直播帶貨的方式推薦給世界各地的朋友”。

(資料圖)

對(duì)參展供應(yīng)商企業(yè)而言，這是一場(chǎng)出海“盛宴”：從事外貿(mào)生意多年的王女士踏上“觸電”第一步，初步敲定了合作平臺(tái)與各環(huán)節(jié)服務(wù)商;中山燈飾、佛山家居等產(chǎn)業(yè)帶“抱團(tuán)”參展，通過(guò)跨境電商共同拓展海外市場(chǎng)。

對(duì)參展平臺(tái)方和服務(wù)商而言，這是一個(gè)“秀”出新意的舞臺(tái)：亞馬遜全球開(kāi)店攜一站式高質(zhì)量出海解決方案亮相;阿里國(guó)際的AI外貿(mào)產(chǎn)品升級(jí)，為用戶大幅降低門(mén)檻;SHEIN(希音)推出“半托管”模式，獲得眾多出海賣(mài)家關(guān)注。

據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，本屆跨交會(huì)期間累計(jì)觀展人數(shù)超5.6萬(wàn)人，相比2023年增加3.1萬(wàn)人，增幅達(dá)到123%，已成為國(guó)內(nèi)同類(lèi)展會(huì)中參展平臺(tái)數(shù)量最多、頭部平臺(tái)最為集中、產(chǎn)業(yè)鏈最為齊全的全國(guó)性跨境電商展會(huì)。

從單打獨(dú)斗到“抱團(tuán)”出海，從野蠻生長(zhǎng)到合規(guī)經(jīng)營(yíng)，從傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)到新興市場(chǎng)……透過(guò)跨交會(huì)的火熱觀察行業(yè)趨勢(shì)，跨境電商經(jīng)歷十年規(guī)范化發(fā)展已站在關(guān)鍵路口，向更高質(zhì)量發(fā)展的方向進(jìn)發(fā)。

“抱團(tuán)”出海成主流

跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展

復(fù)古風(fēng)格的風(fēng)扇燈、款式簡(jiǎn)約的壁燈、璀璨繁雜的吊燈……走進(jìn)中山燈廠跨境現(xiàn)貨聯(lián)盟近200平方米的展位，各式精致的燈飾產(chǎn)品令人目不暇接。

中山“燈都制造”名揚(yáng)四海，近年來(lái)，燈飾出口的傳統(tǒng)主力市場(chǎng)歐美等國(guó)家受通貨膨脹高企、去庫(kù)存周期等影響，傳統(tǒng)貿(mào)易工廠面臨轉(zhuǎn)型壓力。劉剛觀察到：出口歐美的燈飾產(chǎn)品體積大、單品價(jià)格相對(duì)較高、產(chǎn)品款式豐富，若企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)方式用貨柜出海，物流和海外倉(cāng)儲(chǔ)成本很高，且一家公司的產(chǎn)品很難滿足消費(fèi)者的全部需求。

“現(xiàn)貨——這是跨交會(huì)上客戶咨詢最多的關(guān)鍵詞。”劉剛觀察到，跨境電商重塑了全球消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，傳統(tǒng)外貿(mào)從分銷(xiāo)商采購(gòu)到海外上市流程長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。

劉剛發(fā)起成立的中山燈廠跨境現(xiàn)貨聯(lián)盟，通過(guò)“抱團(tuán)”打法解決這些痛點(diǎn)。以美國(guó)市場(chǎng)為例，聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)的不同產(chǎn)品“拼柜”出海至當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，再由分銷(xiāo)商提供現(xiàn)貨一件代發(fā)服務(wù)。

這種供應(yīng)鏈前置的做法也為生產(chǎn)商帶來(lái)好處。廠家將少量新品運(yùn)往國(guó)外“試水”，一旦銷(xiāo)量不錯(cuò)、具備爆款資質(zhì)，再加大生產(chǎn)，有效地降低了風(fēng)險(xiǎn)、提升了利潤(rùn)，為中山燈飾產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓了新的發(fā)展空間。

記者觀察到，結(jié)合地域產(chǎn)業(yè)帶特色“抱團(tuán)”出海，正成為跨境電商應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要趨勢(shì)。

廣東擁有豐富的產(chǎn)業(yè)帶資源，跨境電商作為貿(mào)易領(lǐng)域新質(zhì)生產(chǎn)力的具體體現(xiàn)，有效帶動(dòng)了制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成良好“化學(xué)反應(yīng)”。

本屆跨交會(huì)期間，廣東省商務(wù)廳發(fā)布了7個(gè)具有示范性和代表性的“跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新案例”，包括：SHEIN的“希有引力”百萬(wàn)賣(mài)家及全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，宏騰集團(tuán)的霄鳥(niǎo)云平臺(tái)賦能玩具產(chǎn)業(yè)出海，哆啦科技的跨境電商賦能數(shù)字絲綢之路等。

在本屆跨交會(huì)上，廣州哆啦科技有限公司合伙人趙欣格外關(guān)注服裝、玩具及家電等產(chǎn)業(yè)帶的出海機(jī)遇。“我們深耕中東市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)的分析、當(dāng)?shù)匮邪l(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)社會(huì)文化的深度了解，成功將廣東物美價(jià)廉的產(chǎn)品‘爆改’成為中東市場(chǎng)的‘爆品’。今年上半年已改造153款產(chǎn)品，銷(xiāo)售額接近4億元人民幣。”

以炸薯?xiàng)l機(jī)為例，過(guò)去廠家出口歐美國(guó)家的產(chǎn)品往往只能炸出3—4人的分量，但中東國(guó)家家庭人口眾多，因此哆啦聯(lián)合供貨商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全方位改造。“現(xiàn)在這款產(chǎn)品在中東賣(mài)爆了，每周能賣(mài)一兩千臺(tái)。”趙欣說(shuō)。

廣州爆米科技有限公司專(zhuān)注于大件家具出口，將產(chǎn)品前置于海外倉(cāng)，平臺(tái)接單后為消費(fèi)者送貨到家。公司首席財(cái)務(wù)官唐偉衛(wèi)介紹，公司通過(guò)數(shù)字賦能，制定出口產(chǎn)品的生產(chǎn)及管理標(biāo)準(zhǔn)，降低大件家具的退貨風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了家具領(lǐng)域的“小單快反”模式。

“今年跨交會(huì)上，其他省份的政府機(jī)構(gòu)組團(tuán)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)帶更多了。各地政府愈發(fā)重視產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，并大力扶持當(dāng)?shù)乜缇畴娚蹋纬闪夹匝h(huán)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”福建薈源文化發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳丹鋒說(shuō)。

以新疆展區(qū)為例，烏魯木齊、霍爾果斯、阿拉山口跨境電商綜試區(qū)集體亮相，23家重點(diǎn)跨境電商企業(yè)展示各種新疆特色產(chǎn)品。中資創(chuàng)匯(新疆)數(shù)字科技有限公司就接到了多家企業(yè)的合作意向。“我們致力于幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入中亞市場(chǎng)，中國(guó)制造在當(dāng)?shù)貥O有競(jìng)爭(zhēng)力。”該公司總經(jīng)理?xiàng)顫闪琳f(shuō)。

記者了解到，此次參展新疆代表團(tuán)累計(jì)對(duì)接了1000多家合作伙伴，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成意向合作協(xié)議金額800余萬(wàn)元。

大平臺(tái)推陳出新

新模式優(yōu)服務(wù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)升級(jí)

“跨境賣(mài)貨如何跨過(guò)語(yǔ)言關(guān)”“AI能幫助我們快速上新嗎”“我們不是服裝行業(yè)，也能采用‘小單快反’模式嗎”……本屆跨交會(huì)上，各跨境電商頭部平臺(tái)的展位人氣火爆，前來(lái)咨詢的賣(mài)家絡(luò)繹不絕。

本屆跨交會(huì)頭部平臺(tái)齊聚，是目前國(guó)內(nèi)同類(lèi)展會(huì)中參展平臺(tái)數(shù)量最多、頭部平臺(tái)最為集中和參展投入最大的展會(huì)。亞馬遜全球開(kāi)店、抖音TikTok、沃爾瑪、eBay等近40家跨境電商平臺(tái)參展。

走進(jìn)阿里國(guó)際的展位，AI生意助手、AI客服等新應(yīng)用引來(lái)眾多賣(mài)家的關(guān)注。

“今年以來(lái)，我們觀察到全球貿(mào)易正在進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)期，技術(shù)驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的線上化趨勢(shì)更顯著。”阿里國(guó)際站南粵大區(qū)總經(jīng)理邱宗冰告訴記者，AI在外貿(mào)中的應(yīng)用快速增加，全球已有3萬(wàn)家中小企業(yè)訂購(gòu)使用阿里國(guó)際站的AI工具做外貿(mào)，經(jīng)AI優(yōu)化后的商品在海外的曝光量提升了37%。

邱宗冰介紹，自去年開(kāi)始，阿里國(guó)際站率先推出一系列AI外貿(mào)產(chǎn)品，對(duì)外貿(mào)繁雜的工作流程進(jìn)行了一系列簡(jiǎn)化，并用智能化的方式，讓商家快速發(fā)布商品、生成商品描述與配圖，甚至可進(jìn)行AI商洽接待。

“我們的業(yè)務(wù)員和AI進(jìn)行了PK，業(yè)務(wù)員上一個(gè)鏈接要20分鐘左右，AI只要兩分鐘。”河北杭發(fā)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人呂洪偉說(shuō)，如今發(fā)品這種繁瑣、重復(fù)的工作基本都交給AI生意助手了。

本屆跨交會(huì)上，亞馬遜全球開(kāi)店攜一站式高質(zhì)量出海解決方案亮相，通過(guò)亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案，幫助賣(mài)家一站式將商品從制造商處直接配送給世界各地的客戶。

SHEIN的“自主品牌+平臺(tái)”獨(dú)特雙模式則受到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)和品牌商家的關(guān)注。

“我們擁有完善的供應(yīng)商管理與培養(yǎng)體系，為供應(yīng)商提供全方位支持，實(shí)現(xiàn)合作共贏。”此次跨交會(huì)上，招商人員介紹了SHEIN自主品牌的供應(yīng)商培養(yǎng)機(jī)制，全方位賦能供應(yīng)商成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力提升。

具體而言，對(duì)于試用期供應(yīng)商，SHEIN自主品牌的帶教專(zhuān)員會(huì)一對(duì)一帶教，以“避坑秘籍”開(kāi)展專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓新供應(yīng)商快速上手;對(duì)于成長(zhǎng)期供應(yīng)商，從供應(yīng)鏈整合、系統(tǒng)支持、經(jīng)營(yíng)管理等多維度進(jìn)行培養(yǎng)，并匯聚行業(yè)內(nèi)頂尖資源共享支持，幫助其快速成長(zhǎng);對(duì)于核心供應(yīng)商，會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目制培養(yǎng)，資源聚焦和業(yè)務(wù)賦能，推動(dòng)其成為行業(yè)供應(yīng)商標(biāo)桿。

“跨境電商頭部平臺(tái)在技術(shù)、模式方面不斷推陳出新，讓跨境生意的門(mén)檻和成本越來(lái)越低，也讓更多中國(guó)制造的好商品走向世界。技術(shù)門(mén)檻降低了，但行業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)賣(mài)家的商業(yè)思維、選品策略、運(yùn)營(yíng)能力提出了更高挑戰(zhàn)。”陳丹鋒說(shuō)。

搶灘新興市場(chǎng)

結(jié)合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)拓展藍(lán)海

近年來(lái)，海外新興電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)并迅速成長(zhǎng)，Shopee、Lazada、MercadoLibre等平臺(tái)在東南亞、拉美等市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，也在本屆跨交會(huì)上初露鋒芒。

走進(jìn)跨交會(huì)首次設(shè)立的新興平臺(tái)展區(qū)，非洲的Jumia、俄羅斯的Joom、拉美的美客多等25家新興平臺(tái)集中亮相，賣(mài)家出海新興市場(chǎng)“拓藍(lán)海”擁有更多選擇。

Coupang酷澎是專(zhuān)注于韓國(guó)市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)，“這兩年，我們平臺(tái)上入駐的中國(guó)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)顯著。”該平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)產(chǎn)品近年來(lái)在韓國(guó)市場(chǎng)有著廣泛的需求，尤其是以3C電子為代表的消費(fèi)品，深受當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)者的喜愛(ài)。他們希望為中國(guó)企業(yè)出海韓國(guó)提供更多支持。

去年，東南歐市場(chǎng)最大的電商平臺(tái)eMAG正式進(jìn)入中國(guó)招商。“目前，我們平臺(tái)上入駐的中國(guó)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)顯著，可以看出，東南歐市場(chǎng)對(duì)中國(guó)賣(mài)家而言仍是一片綠洲，這也是我們此次參與跨交會(huì)的最大感受。”該平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人陽(yáng)劍說(shuō)。

眾多新興平臺(tái)的興起，得益于新興市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)布的《2024中國(guó)出口跨境電商發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，2019年至2023年，拉美地區(qū)零售電商的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)29%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，中東歐地區(qū)同樣表現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到28.3%。此外，中東與非洲地區(qū)也實(shí)現(xiàn)了27.1%的增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)正在成為跨境電商新天地。

另一方面，新興市場(chǎng)的跨境電商發(fā)展也帶火了視頻帶貨、直播帶貨、低價(jià)團(tuán)購(gòu)等業(yè)態(tài)。

“隨著抖音TikTok等短視頻平臺(tái)的火爆，越來(lái)越多商家開(kāi)始關(guān)注并投入海外短視頻平臺(tái)帶貨中。特別是東南亞、中東、俄羅斯等新興市場(chǎng)，仍有大量市場(chǎng)空間待發(fā)掘。”專(zhuān)注于跨境電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的Cyberlack平臺(tái)的創(chuàng)始人Justin說(shuō)。

廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)編制的《跨境電商(出海)RCEP國(guó)別指引》提出，服裝、3C、美妝、日化等產(chǎn)品在RCEP成員國(guó)電商成為主流，與廣東優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)高度重合。

乘著跨境電商發(fā)展的東風(fēng)，粵企加碼布局新興市場(chǎng)。來(lái)自東莞的瑞達(dá)電子是有著30多年歷史的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，訂單主要來(lái)自歐美。“近年來(lái)，傳統(tǒng)渠道受到多重因素的影響，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。”該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹，“通過(guò)跨境電商，我們開(kāi)拓了來(lái)自東南亞、中東、印度等新市場(chǎng)的客戶，最近幾年每年都保持了15%以上的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。”(唐子湉 唐亞冰 楊天智 黃舒旻 張艷)

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