平價眼鏡超市可靠嗎?平價眼鏡超市里的眼鏡區(qū)別在哪里?
2023-05-22 08:15:05 | 來源:韶觀網 | 編輯: |
2023-05-22 08:15:05 | 來源:韶觀網 | 編輯: |
平價眼鏡超市可靠嗎?平價眼鏡超市里不同價位的眼鏡區(qū)別在哪里?
在昆明的主要商業(yè)區(qū)和百貨商店,眼鏡店的裝飾更豪華。一看到顧客進門,面帶微笑的導購員就會熱情地拿來一份價目表,從玻璃片到樹脂片,國產片到進口片,膜片片到防輻射片,應有盡有。價格自然分級。筆者暗訪了幾家豪華眼鏡店,店內女導購向筆者介紹了各種鏡片。根據他們的指示,平價眼鏡把眼睛轉向那些金屬或塑料框架。然而問題很快被發(fā)現(xiàn)了。
300多塊錢和1000塊錢的半框鏡架看起來很像。好像拿起來沒多大區(qū)別,但是導購員的解釋是“工藝不一樣,用料不一樣,進貨價格不一樣。”一個鈦框價格1500元左右。導購議價后表示,最多可以打折到1200元左右的“會員價”。據了解,一副普通的鈦眼鏡框,從批發(fā)商到零售商家,都能體驗到十幾元到幾千元的價格差異;一副精工品牌鏡架的進價在200元左右,一進眼鏡店就能翻倍,可以賣到600到1000元;一副鈦框的購買價格不高于100元,但是眼鏡店的價格可以達到2000到3000元。國內十佳眼鏡連鎖品牌當然質量更有保障,但是品牌的價格并不是適合所有人的。
昆明甚至可以說,整個國內平價眼鏡超市的大環(huán)境是這樣的,那么昆明這家受歡迎的眼鏡店是如何做到平價的呢?我不禁對這家店更加好奇。中國有句話叫“便宜沒好貨”。價格低是否說明服務質量低、檔次低?對此,筆者也持懷疑態(tài)度進行了多方暗訪,進而揭開了平價眼鏡眼鏡店低價的秘密。
首先,平價眼鏡之所以能低價出售眼鏡,是為了去掉中間流通環(huán)節(jié),直接從廠家現(xiàn)金購買,這樣每副眼鏡的價格至少可以降低三分之一。同時,“平價眼鏡Glasses”采用非旺鋪、樓上運營、簡單裝修等手段,最大限度降低運營成本。相對于傳統(tǒng)眼鏡店商業(yè)街的旺鋪租金,每個月可以省下幾萬元,這樣每副眼鏡可以少分擔1/3的成本。
其次,實行薄利多銷政策,通過降低運營成本來實現(xiàn)低成本銷售。“平價眼鏡”出售的每一副眼鏡都通過了技術檢驗部門的檢驗,眼鏡的質量與其他眼鏡店沒有區(qū)別。
最后,還有大家關心的技術問題。平價眼鏡雇傭的所有驗光師都持有國家驗光師資格證,顧客進入眼鏡店可以在墻上看到。
據調查,眼鏡從廠家到店面的漲價如此驚人,主要是因為這個行業(yè)的信息透明度極低。因為眼鏡是半商用半醫(yī)用的產品,所以必須經過中間零售商家的加工才能作為產品銷售。由于信息的高度不對稱,工廠的眼鏡產品價格很難直接反映在消費領域。消費者無法判斷眼鏡的價值,急切期待其矯正效果。他們只能通過價格來判斷眼鏡的價值,選擇實惠范圍內的高價產品。另外,國產眼鏡品牌有很多性價比很高,但在舊的傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下無法推廣。不像電器和手機,沒有廠家有這么高的板積累來做廣告。眼鏡其實是一種科技含量較低的勞動密集型傳統(tǒng)產品,屬于比較簡單的光學知識,但往往會被一些商家神秘化,讓很多消費者在信息不透明的平臺上飽受高消費之苦。
據報道,一副出廠價20元左右的眼鏡最后賣給消費者的價格是400到1000元。暴利程度可見一斑。傳統(tǒng)眼鏡店價格高有兩個原因:第一,多級循環(huán)眼鏡像藥品一樣有很多層循環(huán)環(huán)節(jié)。一副眼鏡被廠家、總代省一代、零售商家剝削,最后在消費者手里被翻了好幾次。第二,高成本的運營,昂貴的店鋪租金,高端的裝修,無形中讓每副眼鏡的價格翻了一倍。致力于提供增值商品的“平價眼鏡”徹底改變了這種商業(yè)模式;而“平價眼鏡”一般以批量現(xiàn)金買斷的形式直接從廠家進貨,將中間環(huán)節(jié)成本降到最低,為惠及消費者奠定基礎,并將這些利益直接反饋給消費者,所以其優(yōu)勢肯定是顯而易見的。
據說“平價眼鏡”的一些產品的零售價格比昆明一些傳統(tǒng)眼鏡店的購買價格還要便宜,被眼鏡中間商稱為價格屠夫,被老百姓譽為平價的典范,最后平價眼鏡超市可靠嗎?由以上可以看出總體來說還是可以的。