(資料圖片)
近日,一則蘋果公司要求供應(yīng)商減產(chǎn)的傳聞讓一家“果鏈”企業(yè)股價大幅震蕩。有分析認(rèn)為,企業(yè)股價波動的原因是市場擔(dān)心關(guān)鍵客戶需求減少將導(dǎo)致公司業(yè)績下滑。
大客戶作為企業(yè)重要的利益相關(guān)者,能夠全方面影響企業(yè)的經(jīng)營活動及其在資本市場的表現(xiàn)。企業(yè)將自己捆綁在大客戶身上,固然可以在產(chǎn)業(yè)順風(fēng)順?biāo)畷r賺得缽滿盆滿,但一旦遭遇產(chǎn)業(yè)逆風(fēng),其業(yè)績也必然受到波及。受消費者削減開支影響,2022年以來全球智能手機(jī)市場持續(xù)低迷,智能手機(jī)產(chǎn)量削減。有分析認(rèn)為,這可能會在未來數(shù)月繼續(xù)抑制智能手機(jī)市場發(fā)展。在這一趨勢下,以蘋果為大客戶的“果鏈”企業(yè)業(yè)績低迷已不可避免。
與大客戶業(yè)績同涼熱還不是“大客戶依賴”最差的結(jié)果。最差的結(jié)果可能在于,萬一大客戶陷入債務(wù)危機(jī),公司應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為呆壞賬,進(jìn)而導(dǎo)致公司資產(chǎn)負(fù)債表的急劇惡化。類似大客戶業(yè)務(wù)占比過高的問題,在A股上市公司中并不少見。很多公司在招股說明書中也有相關(guān)提醒——若未來公司主要客戶自身市場份額下降、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略變化、采購政策發(fā)生變化,或因公司新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量不能符合客戶要求、不及時交付貨物,主要客戶可能減少甚至終止對公司的采購,將對公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。然而,這些提醒似乎更多是上市公司出于信披義務(wù)進(jìn)行的程序性回應(yīng),能以此作為公司發(fā)展預(yù)警并采取切實行動消除隱患的少之又少。
擺脫大客戶依賴并不容易,卻是夯實發(fā)展根基、平滑發(fā)展周期的重要舉措。減少對單一客戶的依賴、增強(qiáng)抗風(fēng)險能力,是難也要做的事情。
如何擺脫“大客戶依賴”?至少有以下三個思路。第一,不斷開拓新客戶,增加新客戶的數(shù)量及銷售額,進(jìn)而降低對單一客戶的銷售比例。第二,尋找技術(shù)遷移或業(yè)務(wù)協(xié)同的新賽道,即依托企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開辟新的應(yīng)用領(lǐng)域。第三,適時開辟新業(yè)務(wù)線條,并避免掉進(jìn)競爭紅海。 (本文來源:經(jīng)濟(jì)日報 作者:溫寶臣)
關(guān)鍵詞: 企業(yè)股價 上市公司 大客戶依賴 智能手機(jī)市場
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