云舟生物科研實(shí)驗(yàn)室科研人員在工作中。受訪者供圖

今年5月，麻省理工學(xué)院博士、芝加哥大學(xué)人類遺傳學(xué)系終身教授藍(lán)田又多了一個(gè)身份：云舟生物科技（廣州）股份有限公司創(chuàng)始人。

【資料圖】

他將生物學(xué)家們普遍遇到的實(shí)驗(yàn)痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)變成一門生意，開(kāi)創(chuàng)出新的商業(yè)賽道，并由此孵化出廣州首個(gè)生物科技獨(dú)角獸企業(yè)，將生物實(shí)驗(yàn)室研發(fā)過(guò)程的速度加快了20%。

在實(shí)驗(yàn)室里挖出商業(yè)藍(lán)海

“創(chuàng)辦云舟生物，最早是要解決我自己實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期困擾的難題，就是如何快速且高質(zhì)量獲取基因載體?！彼{(lán)田告訴記者，基因載體作為科研必備的日常工具或試劑，他的實(shí)驗(yàn)室每年所需量就在兩三百個(gè)左右。但因基因載體本身高度個(gè)性化，新手往往學(xué)習(xí)半年以上才能初步掌握制作，浪費(fèi)了太多時(shí)間，且質(zhì)量難以保障。

這是全球數(shù)十萬(wàn)個(gè)生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室都長(zhǎng)期面臨的一大痛點(diǎn)——傳統(tǒng)做基因載體生產(chǎn)企業(yè)的模式是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的，然而每個(gè)實(shí)驗(yàn)室需要的基因載體都不一樣，因此很難滿足科研人員的需求。藍(lán)田大膽地將創(chuàng)業(yè)目光瞄準(zhǔn)了基因遞送這一賽道。2014年，他在廣州創(chuàng)立云舟生物。

云舟生物所做的，是把多樣化的基因載體模塊化，就像用有限種類的標(biāo)準(zhǔn)化樂(lè)高積木塊，通過(guò)不同的排列組合，拼出無(wú)限多的房子。藍(lán)田深諳科研人員的痛點(diǎn)，更加明白在創(chuàng)業(yè)初期想要打開(kāi)市場(chǎng)，就必須要改變科研工作者的傳統(tǒng)觀念，讓實(shí)驗(yàn)人員愿意嘗試使用新平臺(tái)。為此，他帶領(lǐng)云舟生物團(tuán)隊(duì)花了大量時(shí)間不斷打磨升級(jí)，將平臺(tái)做得簡(jiǎn)單好用。

“實(shí)驗(yàn)人員來(lái)到平臺(tái)，只需用鼠標(biāo)簡(jiǎn)單選擇幾項(xiàng)指標(biāo)，幾分鐘就能輕松設(shè)計(jì)出一個(gè)個(gè)性化的基因載體，并且能夠像在淘寶平臺(tái)購(gòu)物一樣在線下單。”藍(lán)田向記者演示。

得益于云舟生物搭建的海量載體元件庫(kù)，客戶下單后，生產(chǎn)端會(huì)通過(guò)生物信息算法自動(dòng)解構(gòu)訂單，在不同載體設(shè)計(jì)需求中，超過(guò)80%可通過(guò)已有的骨架和元件進(jìn)行快速組裝生產(chǎn)，再線下生產(chǎn)出載體。

僅需2—4周左右時(shí)間，存放著基因載體的試管就將通過(guò)國(guó)際物流配送，抵達(dá)國(guó)外實(shí)驗(yàn)研究人員手中。通過(guò)載體智能設(shè)計(jì)與交易平臺(tái)“載體家（VectorBuilder）”平臺(tái)，實(shí)驗(yàn)室可以節(jié)省更多制作基因載體的時(shí)間。

這是一條無(wú)人探索過(guò)的商業(yè)道路，但這一精準(zhǔn)抓住了行業(yè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品很快就在生命科學(xué)研究領(lǐng)域口口相傳，訂單如雪花般飛來(lái)。成立第二年，云舟生物的營(yíng)業(yè)收入已實(shí)現(xiàn)上千萬(wàn)元。如今，云舟生物業(yè)務(wù)覆蓋美國(guó)、歐洲、日本等90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有來(lái)自全球4000多家頂尖科研機(jī)構(gòu)和制藥企業(yè)客戶，海外市場(chǎng)占比超90%。

穗式孵化讓科學(xué)家放手創(chuàng)業(yè)

云舟生物在其開(kāi)創(chuàng)的賽道上很快站穩(wěn)了腳跟，較早地就擺脫了現(xiàn)金流焦慮。這得益于公司特有的商業(yè)模式和廣闊的市場(chǎng)。云舟生物常務(wù)副總經(jīng)理陳麗娟回憶，2019年左右，云舟生物基本就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，還有了一定的資金積累。

雖然作為資本市場(chǎng)上很好的投資標(biāo)的，但云舟生物很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有相關(guān)融資計(jì)劃。一名業(yè)內(nèi)投資人表示，云舟生物難得地實(shí)現(xiàn)了“自我造血”，且長(zhǎng)期都保持著低調(diào)行事。不少投資機(jī)構(gòu)此前對(duì)云舟生物雖有關(guān)注，但都沒(méi)能尋求到合適的合作機(jī)會(huì)。

2020年，云舟生物開(kāi)始真正啟動(dòng)融資。彼時(shí)，除了進(jìn)一步擴(kuò)張?jiān)挟a(chǎn)能的需求外，近年來(lái)基因治療行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展，也讓藍(lán)田再次嗅到了新的機(jī)遇。

“在臨床應(yīng)用方面，基因藥物有望成為繼小分子化學(xué)藥和大分子蛋白藥之后的第三大生物醫(yī)藥的支柱產(chǎn)業(yè)。”藍(lán)田指出，云舟生物希望向下游市場(chǎng)發(fā)展，打造從科研到臨床的基因遞送全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，加固公司的技術(shù)壁壘。

全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展對(duì)云舟生物的可用資金提出了更高的要求，此前實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的產(chǎn)能也已無(wú)法承接公司高速增長(zhǎng)的訂單容量。除了科學(xué)技術(shù)之外的如土地、廠房等其他瓶頸問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)，除了資金之外，藍(lán)田有了新的焦慮。

正當(dāng)他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找解決方案的時(shí)候，廣州開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)屬國(guó)企產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)——穗開(kāi)投資等機(jī)構(gòu)的及時(shí)介入，有效為云舟生物有效解決了資金、土地和廠房的難題。2021年8月，由穗開(kāi)投資領(lǐng)投A輪投資，融資2500萬(wàn)元，公司投前估值20億元。

在A輪融資后不久后，云舟生物又完成了B輪融資。2022年2月，廣州廣開(kāi)智行股權(quán)投資合伙企業(yè)、廣州穗開(kāi)舟匯股權(quán)投資合伙企業(yè)參與了B輪融資，本輪共融資5000萬(wàn)元，投前估值35億元。

“這兩輪融資服務(wù)對(duì)于我們擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模十分重要，在穗開(kāi)投資股東廣州開(kāi)發(fā)區(qū)投資集團(tuán)等各方共同努力下，為云舟定制開(kāi)發(fā)了GMP（藥物生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）特色廠房，解決了土地和生產(chǎn)基地建設(shè)的問(wèn)題?！彼{(lán)田表示，廣州開(kāi)發(fā)區(qū)投資集團(tuán)以入股母公司+廠房代建后轉(zhuǎn)讓的創(chuàng)新合作模式，推動(dòng)項(xiàng)目快速投產(chǎn)。此外，廣州開(kāi)發(fā)區(qū)投資集團(tuán)還給云舟提供了人才推薦、政策落地、財(cái)稅咨詢、員工住房溝通等多方位的服務(wù)。

這樣的“穗式孵化”讓科學(xué)家更加大膽地放手創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)與資本的“雙向奔赴”，也讓云舟生物的發(fā)展進(jìn)入了快車道。2022年4月，云舟生物開(kāi)啟了10萬(wàn)平方米基因遞送研發(fā)生產(chǎn)基地建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

國(guó)資引導(dǎo)以重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

陳麗娟表示，云舟生物業(yè)務(wù)一直按照預(yù)期在持續(xù)高速增長(zhǎng)，近年又?jǐn)孬@了兩個(gè)重磅“雙創(chuàng)”賽事的全國(guó)一等獎(jiǎng)，獲得了投資界的廣泛認(rèn)可。

2022年9月，由君聯(lián)資本、穗開(kāi)投資、越秀產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，建發(fā)新興投資、萬(wàn)聯(lián)證券、廣州產(chǎn)投資本、敬亭山創(chuàng)投等參與了云舟生物的C輪融資，共融資4.1億元。

面對(duì)市場(chǎng)上踴躍的多家投資機(jī)構(gòu)，云舟生物如何挑選合作伙伴？藍(lán)田表示，不同的投資人和資本在云舟生物的成長(zhǎng)過(guò)程中扮演的角色是不一樣的。例如，云舟生物的C輪融資領(lǐng)投方君聯(lián)資本，在投資云舟生物前已參與投資了行業(yè)內(nèi)多家具備影響力的生物醫(yī)藥企業(yè)，能夠?yàn)楣緦?duì)接更多行業(yè)資源。

為什么云舟生物能成為資本“寵兒”？在投資者眼中，云舟生物是值得投資的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的典范。君聯(lián)資本董事總經(jīng)理汪劍飛表示，云舟生物所處的生命科學(xué)領(lǐng)域市場(chǎng)廣闊，君聯(lián)資本也投資了部分和云舟生物相關(guān)的企業(yè)，將和云舟生物形成良好合作。

“廣州產(chǎn)投在云舟的成長(zhǎng)過(guò)程中扮演了‘股東+房東+管家’的角色?！彼{(lán)田表示，云舟生物于廣州產(chǎn)投集團(tuán)旗下的國(guó)際企業(yè)孵化器中成立，并在其多方面支持下成長(zhǎng)壯大。

云舟生物的成長(zhǎng)壯大也恰好趕上了時(shí)代與地區(qū)發(fā)展機(jī)遇的“班車”。2020年，廣東省將生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)集群列入十大戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)集群，提出要將建成具有國(guó)際影響力的生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)高地?！稄V州戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“十四五”規(guī)劃》提出，生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)作為廣州三大新興支柱產(chǎn)業(yè)之一，計(jì)劃于2025年實(shí)現(xiàn)2100億元的目標(biāo)。

廣州產(chǎn)投集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，云舟生物從事的基因遞送服務(wù)是基因藥物涉及的技術(shù)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵一項(xiàng)，業(yè)務(wù)方向符合政策指引，屬于集團(tuán)重點(diǎn)布局的生物醫(yī)藥領(lǐng)域。云舟生物進(jìn)行產(chǎn)業(yè)孵化和產(chǎn)業(yè)投資，對(duì)于廣州未來(lái)基因藥物的研發(fā)、基因藥物上下游產(chǎn)業(yè)鏈的帶動(dòng)具有重要撬動(dòng)作用。

2023年5月，云舟生物宣布完成了新一輪股權(quán)交易，估值70億元，是廣州市首家生物科技獨(dú)角獸企業(yè)。藍(lán)田表示，公司已完成了科創(chuàng)板上市輔導(dǎo)備案，今年6月已提交上市材料。

■記者手記

為“硬科技”企業(yè)營(yíng)造良好生態(tài)

近年來(lái)，在政策引導(dǎo)、資本助推和創(chuàng)業(yè)者開(kāi)拓下，中國(guó)迎來(lái)了生物醫(yī)藥、人工智能、集成電路、新能源等硬科技領(lǐng)域新一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮，科創(chuàng)領(lǐng)域誕生很多獨(dú)角獸企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者群體變得越來(lái)越“硬核”。

在當(dāng)下的科技革命浪潮中，來(lái)自實(shí)驗(yàn)室的科研成果對(duì)于企業(yè)核心價(jià)值的轉(zhuǎn)化與產(chǎn)出至關(guān)重要。但從基礎(chǔ)科研到產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，這無(wú)疑是艱巨的“創(chuàng)業(yè)”歷程，諸多瓶頸需要突破。因此，“硬科技”企業(yè)的早期發(fā)展存在著巨大的不確定性。如何邁過(guò)創(chuàng)新成果從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)化的“死亡之谷”，成為了諸多科創(chuàng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

尊重科學(xué)家，尊重專業(yè)、尊重市場(chǎng)——是“硬科技”企業(yè)邁過(guò)“死亡之谷”的秘訣。藍(lán)田和云舟生物深耕生物科技領(lǐng)域加上敏銳的商業(yè)洞察力，開(kāi)啟了一個(gè)全新的商業(yè)藍(lán)海，成功孵化出了獨(dú)角獸。

為“硬科技”企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境也需要多方力量的參與。企業(yè)的需求不僅聚焦在資金和技術(shù)上，考量投資機(jī)構(gòu)的也并非單一的財(cái)務(wù)投資能力。硬科技企業(yè)的成長(zhǎng)壯大，需要各類機(jī)構(gòu)等提供多層次、可持續(xù)的全方位支持，才能打通“科技—產(chǎn)業(yè)—金融”的合作通道。

南方日?qǐng)?bào)記者周美霖陳穎唐柳雯 張艷黎華聯(lián)唐子湉

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