什么是保健品營(yíng)銷?

保健品營(yíng)銷是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)。

保健品營(yíng)銷特點(diǎn)有什么?

1.保健品的運(yùn)作模式

保健品企業(yè)除正常的生產(chǎn)和銷售模式外，還最早采用了代理制和OEM制。代理制是自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，而買斷銷售權(quán)的方式;OEM制就是委托別人生產(chǎn)自己的配方和相關(guān)產(chǎn)品。這兩種方式的特點(diǎn)是在快速變化的保健品市場(chǎng)上能夠降低研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、設(shè)備投風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，把精力用于主抓消費(fèi)心理研究和銷售隊(duì)伍建設(shè)。

2.宣傳上注重“造勢(shì)借勢(shì)”研究

保健品營(yíng)銷講究“借勢(shì)造勢(shì)”，注重“媒體搭配”。成功的保健品企業(yè)在宣傳的方式上非常注重“造勢(shì)借勢(shì)”研究，使企業(yè)具備頻繁的“曝光率”。結(jié)合各類媒體，把企業(yè)的產(chǎn)品和品牌迅速地傳遞給目標(biāo)人群。以“廣告鋪天蓋地”聞名的“三株”就是典型的例子，后來的“紅太陽”、“哈藥集團(tuán)”、“腦白金”把這一特點(diǎn)發(fā)揮到了極致，后來以招商和促銷為目的的“狂轟濫炸20天”(半版和整版為主)就是這一特點(diǎn)的深化和具體應(yīng)用。當(dāng)然在細(xì)節(jié)上，核心內(nèi)容還包括“自創(chuàng)媒體”(三株小報(bào))、“軟文造勢(shì)”(腦白金)等。

3.注重“概念策略”

“差異化概念策略”實(shí)際上也是很多行業(yè)的共。但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，保健品企業(yè)是把這一特點(diǎn)提高到至高無上地位的行業(yè)，甚至成為關(guān)系企業(yè)生死存亡的首要因素。很多案例都已成為我們熟知的經(jīng)典——“不要讓孩子輸在起跑線上”、“做女人挺好”、“人老了得補(bǔ)鈣”等等，在社會(huì)上產(chǎn)生了巨大影響，潛移默化中影響了一代人的生活方式。當(dāng)然和任何市場(chǎng)觀點(diǎn)一樣，這一模式也有一個(gè)逐步成熟的過程。早期企業(yè)對(duì)策略的研究也較低，其中對(duì)策略做出較大貢獻(xiàn)的幾個(gè)企業(yè)有“三株”、“傅山藥業(yè)”、“養(yǎng)生堂”、“健特”等。

4.“終端拉動(dòng)”

一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)重要的過程就是終端的銷售，尤其是快速消費(fèi)品和保健食品，更要求以“促銷”直接產(chǎn)生效益，并且保證空中資源的有效利用。一般來說，鋪市加促銷是產(chǎn)品最簡(jiǎn)單也是最有效的銷售手段。但是在保健品行業(yè)，又有其特殊，也就是必須以終端解決顧客對(duì)功效的疑問。因此就產(chǎn)生了社區(qū)宣傳(三株、傅山)、“會(huì)議營(yíng)銷”(天年)——包括互動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)行銷、免費(fèi)試用、專家講課等各種衍生體。

關(guān)鍵詞： 保健品營(yíng)銷特點(diǎn)通過一定的商品滿足消費(fèi)