以夢為引，讓夢想開出絢麗之花，助力每一個蓄勢待發(fā)的夢想，喜臨門傾力打造的“夢想喜臨門”IP在這個6月完美收官，這個主打“逐夢不設(shè)限，迎夢想成真”的IP已陪伴用戶第三年，在家居品牌爭相在營銷玩法上創(chuàng)新花樣的競爭中，夢想喜臨門脫穎而出，并在今年年中營銷大考中交出了一份優(yōu)質(zhì)答卷。

人人都有夢想，如何讓用戶更好的追夢？喜臨門以”深度好睡眠“、蓄能追夢力量、實(shí)現(xiàn)”理想家居生活“等目標(biāo)內(nèi)容，自5月中旬開始，便開展了以夢想為主題的多維助夢活動，打通線上、線下營銷渠道，撬動全國潛在睡眠市場，“夢想喜臨門”大促活動的圓滿收官，不僅帶動營銷業(yè)績的增長，更是成功打造“夢想”大促營銷新標(biāo)桿。

1.聯(lián)合官媒打造夢想專題，首創(chuàng)家居行業(yè)營銷先例

1）聯(lián)合新華社客戶設(shè)端多維聯(lián)動，強(qiáng)化IP影響力

喜臨門聯(lián)合官媒新華社客戶端共同發(fā)起“我有一個夢想”專題活動，創(chuàng)家居行業(yè)營銷先例，邀請知名演員胡靜、知名演員于震、非遺傳承人渠麗娜、奧運(yùn)跳水冠軍王涵、袁隆平水稻組成員于萌等青年代表人物擔(dān)任“圓夢官”，以自身的逐夢故事打造系列視頻，向粉絲及追夢人展示了夢想的無限可能。隨著“我有一個夢想”專題活動在新華社客戶端上線、逐夢系列視頻的呈現(xiàn)，夢想喜臨門這一IP打下扎實(shí)的人群基礎(chǔ)。另外，喜臨門設(shè)立“夢想基金”，與“助力圓夢”的情懷有機(jī)聯(lián)動。

喜臨門是家居行業(yè)首個跟新華社客戶端深度聯(lián)動合作的品牌。作為國家通訊社的新媒體旗艦，新華社客戶端具備強(qiáng)大的國民影響力及聲量勢能，此次喜臨門和新華社客戶端的牽手聯(lián)動，不僅在家居行業(yè)中出圈，更是快速輻射，點(diǎn)燃討論度。借著新華社客戶端的影響力，強(qiáng)化并推動夢想喜臨門品牌IP影響力，突破圈層壁壘，最終形成幾何式傳播效果。

2）攜手央視頻為夢想助力，打造全自媒體矩陣

為了最大范圍向目標(biāo)用戶圈層傳遞“夢想喜臨門”的理念，喜臨門攜手權(quán)威媒體央視頻發(fā)布夢想主題TVC，以央視頻APP、微博、抖音、快手、百家號等不同渠道助力夢想IP傳播，借央視頻頂配流量打造全自媒體矩陣，形成360°密度曝光，成功實(shí)現(xiàn)夢想IP熱度破圈。

3）湖南衛(wèi)視戰(zhàn)略發(fā)布會，互促發(fā)展蓄勢賦能

喜臨門與湖南衛(wèi)視、紅星美凱龍成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，深耕內(nèi)容板塊，借以湖南衛(wèi)視大熒屏黃金檔流量以及堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，將“夢想喜臨門”IP理念自然貼合于人們喜聞樂見的生活方式，讓喜臨門更廣泛地觸達(dá)社會大眾群體。三方攜手深耕共創(chuàng)，多方蓄力賦能，將內(nèi)容傳播受眾最大化，為行業(yè)提供了全新營銷模式。

2.打造差異化內(nèi)容傳播，輸出品牌IP助夢理念

不同于傳統(tǒng)的促銷式玩法，喜臨門通過TVC、候車廳廣告、夢想天團(tuán)視頻、系列人群視頻等方式打造差異化內(nèi)容，向目標(biāo)人群輸出IP助夢理念，以高價值文化IP俘獲用戶心智，得到消費(fèi)者的情感共鳴與高度認(rèn)可。

1）第三季夢想喜臨門提出“夢想喜臨門，夢想成真”這一營銷主題，在預(yù)熱階段特別推出一支夢想主題的TVC，影片中描繪了想成為模特的大碼女孩、渴望上場踢球的小女孩、希望扎根城市的情侶這三位逐夢人，用自信、堅(jiān)持與努力去點(diǎn)亮心中的夢想，為我們呈現(xiàn)了精彩不一的逐夢人生，鼓勵人們”踐行夢想行動力“。喜臨門向人們傳遞著無畏逐夢的精神內(nèi)核，正如這支TVC所說——夢想并無大小，每個人都應(yīng)該有夢想，更可以讓夢成真！

2）喜臨門力挺每一位逐夢者，針對應(yīng)屆畢業(yè)生、創(chuàng)業(yè)者、舞者、運(yùn)動員、獨(dú)立女性、寶媽、父親等九大逐夢群體打造了一系列候車廳海報。喜臨門溫暖走心的文案，與喜臨門床墊、沙發(fā)、餐桌椅等整個家居空間產(chǎn)品做了巧妙結(jié)合。此次活動喜臨門在西安設(shè)置上百個定點(diǎn)投放區(qū)域，輻射范圍廣泛，引發(fā)西安市民紛紛駐足拍照，從情感層面直接觸達(dá)廣大消費(fèi)者，給予追夢人全力支持和貼心的關(guān)懷鼓勵。

3）喜臨門圍繞兒童節(jié)、高考、端午節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)季五大節(jié)點(diǎn)制作了系列人群視頻，將節(jié)點(diǎn)特性與夢想季理念無縫融合，內(nèi)容輻射全年齡層人群，倡導(dǎo)每個人都可以用努力和堅(jiān)持點(diǎn)亮夢想，引發(fā)目標(biāo)群體情緒共鳴，從而建立對喜臨門品牌的情感認(rèn)同。在這種具有廣泛討論度的節(jié)點(diǎn)營銷中，傳遞出喜臨門的用戶關(guān)懷理念，擴(kuò)大了潛在客戶群體范圍，從文化底蘊(yùn)樹立起品牌的高端化形象。

3、異業(yè)聯(lián)盟+全明星助陣，實(shí)現(xiàn)用戶共享裂變

借助其他領(lǐng)域資源，實(shí)現(xiàn)合作共贏，是異業(yè)合作的優(yōu)勢所在。喜臨門通過線下落地場景、品牌聯(lián)合發(fā)聲等不同動作全面開展異業(yè)聯(lián)盟合作，打破不同行業(yè)之間的圈層壁壘，點(diǎn)燃IP營銷爆點(diǎn)加大了助力；各種潮流化的內(nèi)容傳播玩法推進(jìn)品牌“年輕化”，最終為”夢想喜臨門“IP帶來強(qiáng)曝光。

聯(lián)合打造沉浸式空間場景：

1）喜臨門聯(lián)動紅星美凱龍、居然之家等多個物業(yè)重磅打造全國音樂節(jié)，在全國范圍內(nèi)形成聲浪，并在現(xiàn)場打造多個互動打卡點(diǎn)，將年輕人生活方式與產(chǎn)品完美融合，讓夢想的價值內(nèi)核自然滲透給現(xiàn)場觀眾，進(jìn)一步強(qiáng)化年輕消費(fèi)者品牌心智。其攜手賓利構(gòu)筑的極具體驗(yàn)感的限定場景，盡顯高級時尚感，更是成為現(xiàn)場樂迷最為青睞的打卡點(diǎn)。

2）喜臨門聯(lián)合索菲亞等知名品牌在成都、濟(jì)南、無錫等網(wǎng)紅城市打造了啤酒龍蝦節(jié)，讓消費(fèi)者縱情享受快樂碰杯的夏夜，釋放著對生活的無限熱愛。喜臨門啤酒龍蝦節(jié)的打造可謂更貼近消費(fèi)者的生活，更容易喚起消費(fèi)者對于品牌的情感共鳴，在創(chuàng)新營銷上更進(jìn)了一步。

3）喜臨門開啟全國大篷車夢想巡展，從頗具歷史文化底蘊(yùn)的紹興起航，覆蓋全國50+座城市，讓全國消費(fèi)者零距離感受深度好睡眠家居的魅力。喜臨門巡展融合多款創(chuàng)新產(chǎn)品打造沉浸式睡眠體驗(yàn)空間，吸引當(dāng)?shù)厝罕姷挠^看和爭相體驗(yàn)，在消費(fèi)者心中注入喜臨門夢想季的文化理念，零距離觸達(dá)用戶與潛在消費(fèi)群體。

4）喜臨門打造夢想喜臨門專屬睡眠艙，并攜手浙江衛(wèi)視、森馬、正泰等企業(yè)，將夢想艙放置到企業(yè)內(nèi)部，現(xiàn)場活動火爆，眾多商務(wù)人士、白領(lǐng)紛紛打卡，喜臨門不僅為每個疲憊的逐夢人提供休息之地，也讓自身產(chǎn)品深入到這些人群心中，更是將助夢、圓夢的品牌理念落到實(shí)處。

邀請全明星助陣引流：

喜臨門夢想季大促營銷活動順應(yīng)時代變化，主動抓住破圈關(guān)鍵，邀請眾多明星為夢想季助陣，黃貫中、Gala、南征北戰(zhàn)等國內(nèi)知名音樂人在各大音樂節(jié)傾情獻(xiàn)唱，超強(qiáng)豪華嘉賓陣容給人帶來極致的感官體驗(yàn)，讓年輕粉絲群對明星的喜愛遷移到夢想大促上，形成巨大的流量效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大#夢想喜臨門#在年輕消費(fèi)群體中的影響力，更加長遠(yuǎn)地為營銷賦能。

4、產(chǎn)品政策落實(shí)逐夢行動，共創(chuàng)全民舒適好睡眠

在夢想喜臨門大促期間，喜臨門推行多種福利政策，以“19998全屋套餐帶回家”優(yōu)惠模式為主導(dǎo)，搭配線下門店多場活動福利，成為喜臨門拉升門店銷量的有效組合拳，落實(shí)助夢行動，從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，實(shí)現(xiàn)破局增長，打造全民舒適睡眠生活。

喜臨門的營銷從來不拘泥于單一的傳播形式與渠道，而是持續(xù)探索創(chuàng)新，從文化理念、產(chǎn)品研發(fā)、傳播渠道與個性化服務(wù)等多個維度立體升級，全方位傳遞著鼓勵消費(fèi)者無畏逐夢的品牌溫度，向我們展示了家居品牌營銷的豐富性與可能性。它不僅是一次成功的行業(yè)營銷案例，更是一次與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良好交互，并進(jìn)一步提升品牌價值高度的示范。

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