這一年，越來越多的育兒人群和寵物人群匯集在抖音。巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，抖音日活中的母嬰育兒人群母嬰育兒人群占比43%，抖音寵物內(nèi)容月均覆蓋數(shù)3億+，抖音寵物內(nèi)容興趣用戶數(shù)1.5億+。

有趣的是，這兩類人群也在呈現(xiàn)出相似的特點。他們不僅關(guān)注垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，如母嬰育兒或養(yǎng)寵指南，還廣泛涉獵各種相關(guān)內(nèi)容：

育兒者在關(guān)注孩子成長的同時，也熱衷在抖音追劇追綜藝，還會在抖音展開多樣化的種草探索，包括寶寶口糧、洗護用品、童裝等；

同樣，寵物主人在抖音上不僅關(guān)注寵物直接相關(guān)的內(nèi)容，還廣泛關(guān)注短視頻、直播、短劇、綜藝等多樣化的寵物相關(guān)娛樂。

可以看到，這兩類人群在抖音上展現(xiàn)了豐富的興趣行為，不僅局限于單一的領(lǐng)域，而是涵蓋了娛樂、休閑、生活方式等多個方面。這也對品牌提出了新的挑戰(zhàn)：如何在廣泛而多元的興趣領(lǐng)域中準確把握目標受眾，制定更有針對性的營銷策略，推動全域增長？

為解決這一挑戰(zhàn)，巨量引擎大眾消費在母嬰寵物行業(yè)峰會上，發(fā)布了針對兩大行業(yè)的抖音內(nèi)容經(jīng)營方法指引。通過深度了解用戶的多元化興趣和行為，品牌可以更好地定位自己在抖音上的內(nèi)容策略，增強品牌的可見性和用戶黏性，為未來的全域增長提供保障。

母嬰營銷：深挖育兒需求，打造更具情感共鳴的好內(nèi)容

在快速變化的市場中，母嬰品牌面對多樣化的挑戰(zhàn)。如何在這個競爭激烈的領(lǐng)域中脫穎而出，實現(xiàn)全域增長，成為品牌們需要深思熟慮的命題。

在過去的一年里，不少母嬰品牌通過在抖音上打造內(nèi)容，實現(xiàn)了品牌形象的煥新。

例如，飛鶴攜手抖音親子達人共建IP#金牌育言家，設(shè)置了母子雙話題，品牌話題#聰明寶寶養(yǎng)成計劃 嵌入IP中，曝光達33.8億，登上抖音熱榜Top1；袋鼠媽媽與抖音生活服務(wù)合作定制IP《情緒產(chǎn)房》媽媽心理關(guān)懷計劃，線上傳遞品牌溫度，線下打造專屬媽媽們的療愈空間，滲透目標人群。

這些巧妙的內(nèi)容策略有助于品牌實現(xiàn)出圈，不僅限于產(chǎn)品本身，而是在用戶心中建立起更為豐富的形象。

未來，母嬰品牌可以借鑒這些成功經(jīng)驗，將達人、IP、創(chuàng)新品廣等不同維度的內(nèi)容結(jié)合，更深度地挖掘用戶需求，創(chuàng)造更具情感共鳴的好內(nèi)容。

達人方面：與優(yōu)質(zhì)親子達人的合作是關(guān)鍵一環(huán)，通過深度了解用戶的多元化興趣和行為，品牌可以更好地定位在抖音上的內(nèi)容策略，提升與用戶的互動性，增強品牌的可見性和用戶黏性。

IP方面：借助全面升級的IP資源，是母嬰品牌搶占聲量高地的有效手段。其中，品宣曝光型IP是搶占聲量高地的有效手段，品牌可以通過平臺S+級明星個人微綜藝、潮流新風格演出、名導(dǎo)共創(chuàng)短劇等方式提升品牌熱度；親子內(nèi)容型IP如育兒科普綜藝和新親子生活方式綜藝，將俘獲育兒者的心智；生意助攻型IP如換機大作戰(zhàn)、春夏潮童新勢力等，將加速轉(zhuǎn)化效率，為品牌帶來更多商機。

創(chuàng)新品廣方面：過去一年在抖音，很多母嬰品牌采用信息流廣告與“有刷必映”、“幸運年簽”、“答題種草”以及“幸運盒子”等創(chuàng)新品廣的結(jié)合，激發(fā)消費者的好奇心和興趣，提升互動轉(zhuǎn)化效果。2024年，巨量引擎將推出“實時追投”、“TopView x不止一屏”、“信息流x直出互動”、“TopViewx搜索”、“穿山甲OTT”等玩法，進一步驅(qū)動母嬰品牌生意增長。

接下來的一年里，在抖音，母嬰品牌面臨著多樣的生意機會點，其中上新品和拓渠道是重要的發(fā)展方向。

在進行新品選品時，品牌可以參考平臺趨勢洞察，聚焦嬰配奶粉、母嬰輔食、紙尿褲、母嬰洗護品、玩具禮品、童裝等品類，通過深入了解消費者需求，不斷拓寬應(yīng)用場景，挖掘產(chǎn)品的獨特賣點。

值得注意的是，品牌需要針對不同品牌特質(zhì)，選擇適合自己的上新加速方法，比如，決策周期較長的產(chǎn)品適合高舉高打，決策周期適中的產(chǎn)品適合穩(wěn)扎穩(wěn)打，而決策周期較短的產(chǎn)品，聚流快打則更適用。

在進行渠道拓展時，母嬰品牌需要注意緊跟內(nèi)容場和貨架場的新趨勢。

內(nèi)容場，品牌可以在自播中打造內(nèi)容型直播間，讓消費者更深入了解產(chǎn)品；也可以在達播中，通過測品、種草、舉辦大促等活動，吸引用戶參與和購買。同時，短視頻也可以直觀地向用戶展示產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，快速吸引目標用戶。

在貨架場，搜索成為連接種草流量的關(guān)鍵節(jié)點，可以快速將用戶的興趣轉(zhuǎn)化為購買行為；頻道則提供了超值購物的機會，母嬰品牌可以結(jié)合大牌適用的策略，提升產(chǎn)品在消費者心目中的價值；抖音超市的入駐權(quán)益也是一種新的趨勢，可以幫助獲取更廣泛的曝光和轉(zhuǎn)化。

總之，2024年對于母嬰品牌而言，關(guān)鍵在于深度理解消費者需求，選擇合適的產(chǎn)品上新策略和渠道拓展方式，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和全域增長。

寵物營銷：聚焦寵主人群，以豐富內(nèi)容+工具能力帶動生意增長

寵物品牌在當今市場面臨著激烈的競爭和多變的消費者需求，掌握寵主人群的心理和行為，成為提升品牌影響力的必由之路。

基于長期的平臺內(nèi)容和數(shù)據(jù)積累，抖音對寵主人群的深度洞察全面升級，將人群特征、貓狗形象、消費傾向等多方面數(shù)據(jù)結(jié)合起來，提供更為全面的寵主人群畫像。

例如，剛需囤糧型寵主更傾向于通過搜索下單，富養(yǎng)寵愛型寵主更傾向于購買高端品牌和智能寵物用品，潮流玩咖型寵主多為年輕潮流群體中。這些洞察不僅有助于品牌更全面地了解寵主人群，還為品牌提供了定制化的營銷策略和產(chǎn)品推廣方案的機會。

在深度滲透寵主人群的過程中，寵物品牌需要精心打造多元內(nèi)容。抖音平臺為寵物品牌提供了三大核心內(nèi)容工具——IP、星推搜、熱點，為品牌提供打動寵主人群的關(guān)鍵支撐：

IP：在2024年，抖音IP的發(fā)展將成為品牌與平臺共贏的關(guān)鍵。通過與各種電商IP、內(nèi)容IP、星圖IP、節(jié)點IP等形式的合作，寵物品牌可以借力平臺的造勢效應(yīng)，吸引更多寵主人群體，建立品牌與用戶的情感鏈接。

星推搜：通過與星圖達人的深度合作，寵物品牌可以實現(xiàn)達人種草、搜索與內(nèi)容、生意相互鏈接的良性循環(huán)。這種策略不僅可以增加用戶的互動參與，還有助于反哺種草，提高用戶對品牌的信賴度。通過在星推搜場景的深化，品牌能夠更加精準地觸達目標群體，實現(xiàn)品牌傳播的有效性和精準性。

熱點：品牌可以抓住寵物領(lǐng)域的各種熱點，包括行業(yè)趨勢型、節(jié)日節(jié)點型、商家自造型熱點等，吸引更廣泛的關(guān)注和參與，尤其在大促期間巧妙蹭熱點，并在全域做好承接，可以帶動更多生意轉(zhuǎn)化。這種熱點營銷不僅可以使品牌緊跟潮流，還能夠借助熱點的流量迅速提升品牌知名度，加深品牌記憶。

有了扎實的內(nèi)容，寵物品牌就有了滲透寵主人群的基礎(chǔ)，但要實現(xiàn)更進一步的人群轉(zhuǎn)化，仍然面臨著一些挑戰(zhàn)，包括如何提升轉(zhuǎn)化率、如何提升用戶復(fù)購率、如何不斷激活用戶互動興趣等。

為此，巨量引擎為寵物品牌提供以下建議，以解決人群轉(zhuǎn)化難題：

1. 精準踩準賽道： 了解抖音寵物品類的增長趨勢，精準洞察貓糧和狗糧賣點的不同需求，找準生意突破口，更有針對性地推出產(chǎn)品，提高用戶的購買欲望，同時實現(xiàn)老客滲透和新客增量的平衡。

2. 嘗鮮復(fù)購兩手抓： 利用上新組合拳，通過新品的推出吸引用戶的嘗鮮購買，滿足用戶對新奇體驗的追求，同時通過巧妙的復(fù)購策略，使用戶更多次地購買和體驗品牌的產(chǎn)品，穩(wěn)固老用戶的忠誠度。

3. 商家組貨差異化： 通過差異化的組貨方式，如同一產(chǎn)品多包組貨、不同平臺利用贈品組貨、嘗鮮試吃、不同產(chǎn)品搭配組貨等，實現(xiàn)更有吸引力的產(chǎn)品組合，增加用戶購物的欲望。

4. 大促直播更“生動”： 在大促期間嘗試新的直播玩法，如AI場景/破次元、國貨品牌聯(lián)動、主題聯(lián)名、人設(shè)主播等，使直播更加生動有趣，提高用戶的觀看體驗，提高品牌在用戶心中的形象和認知度。

5. 踩準營銷雙節(jié)奏：蓄水期，品牌可以充分利用星圖蓄水卡，抓住人群流失窗口期，有效鎖定用戶關(guān)注；大促期，為避免與競爭高峰期重疊，品牌可以適當錯峰搶跑，提前吸引更多用戶的關(guān)注。

6. 走向多元購物場景： 深入理解寵物品牌在抖音上的人群，借助抖音的生活服務(wù)和即時零售兩大場景，增加用戶的接觸點，提升用戶購物的便捷性，推動購物行為的轉(zhuǎn)化。

從實踐來看，采用這些營銷方法的品牌，都從抖音種草中獲得了外溢價值。為更好地對這種價值進行度量，巨量引擎特別推出全域度量工具，有助于品牌更好地理解用戶行為，也為品牌提供了在不同階段的決策支持。

目前，全域度量在抖音內(nèi)頭部客戶覆蓋70%，客戶認可報告價值高達91%。

在年終時刻，鑒于母嬰和寵物品牌在全年生意增長和經(jīng)營方面的杰出表現(xiàn)，巨量引擎設(shè)置了一系列年度品牌獎項，包括年度最具影響力品牌、年度最具增長趨勢品牌、年度趨勢好物、年度內(nèi)容種草品牌、年度創(chuàng)意營銷品牌、年度運營先鋒品牌等。

這些獎項為業(yè)內(nèi)樹立了標桿，推動行業(yè)更加注重影響力、創(chuàng)新性、內(nèi)容營銷和運營效率等方面的提升，推動整個母嬰和寵物市場不斷邁上新高度。

結(jié)語

對母嬰和寵物商家而言，抖音不僅僅是一個內(nèi)容創(chuàng)作和分享的社交平臺，更是一個連接品牌與用戶、實現(xiàn)全域增長的戰(zhàn)略利器。

平臺對于母嬰和寵主兩大人群的深刻洞察，為品牌提供了獨特的全域增長策略。通過把握用戶細分且多元化的需求，品牌能夠獲得更有效的廣告投放和內(nèi)容創(chuàng)意指導(dǎo)，通過多維度內(nèi)容與用戶建立緊密的連接，實現(xiàn)更全面的用戶互動和品牌影響力提升。(文/左愛軒)

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