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發(fā)力精垂,從護膚到抗衰,HBNx有贊廣告做對了什么?-今日聚焦
2023-01-12 09:54:38 來源: 編輯:

引言:

近年來,隨著護膚行業(yè)的不斷發(fā)展崛起和長程的市場教育,護膚品行業(yè)也在呈現(xiàn)更大的機遇和挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示,2021年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模達4553億元,同比增長15%,同時,隨著消費者的需求不斷更迭,更多消費者、尤其是Z世代新生消費力量在購買產(chǎn)品時更注重產(chǎn)品的成分和功效。同時,隨著行業(yè)標準的不斷完善、技術(shù)領(lǐng)域的不斷進步和市場的不斷細分,更多的爆品和品牌也隨著爆火。

HBN即是其中之一。作為A醇國貨抗老領(lǐng)頭品牌,其核心研發(fā)團隊為中科院博士、博導(dǎo)帶等,旨在 打造真正有效的抗老護膚品,讓用戶把每一分錢都只花在“有效成分”上。


(資料圖)

同時,HBN不僅是國內(nèi)“A醇”抗老開拓者,更是唯一擁有數(shù)百萬“A醇”用戶的國貨抗老護膚品牌,長期穩(wěn)居“口碑”與“銷量”的雙高位。

在今年,HBN攜手有贊廣告同Discovery探索頻道通力合作,打造了一套有關(guān)于科學(xué)抗老探索的紀錄片。在活動上線后,在社交場景下帶來了廣泛傳播,獲得了千萬級的曝光,精準轉(zhuǎn)化了大量粉絲用戶至私域,而拉新成本更是低于行業(yè)均值200%。

客觀中立持續(xù)破圈

硬核科普策動真實內(nèi)容

盡管市面上仍舊存在許多有關(guān)于「用戶教育」的內(nèi)容,但大部分用戶對護膚的底層邏輯仍舊有所欠缺,尤其在抗老這一細分市場,國內(nèi)甚至沒有一部專業(yè)科普的解析內(nèi)容以供用戶參考。

因此,HBN選擇和Discovery探索頻道共同制作了一部以「抗老」為核心的紀錄片,從專業(yè)嚴謹?shù)慕嵌龋瑏韨鬟f科學(xué)的抗衰方法與挑選產(chǎn)品的重心,拉動用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴望,打造映射顯示社交情感,并通過有贊的高效傳播提升用戶對品牌專業(yè)度的認知,繼而提升品牌曝光和社會影響。

本次HBN與DiscoveryDiscovery探索頻道共創(chuàng)紀錄片《肌膚衰老的秘密》在科普層面上力求客觀真實,以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出結(jié)合國際科普巨頭的影響力,巧妙得借助微信社交關(guān)系和視頻號品牌專區(qū)實現(xiàn)流量聚攏和?效轉(zhuǎn)化。

在內(nèi)容的構(gòu)建上,HBN以充分的底層邏輯和和解決方案為核心內(nèi)容指引,以光老化、糖化、氧化三大肌膚老化成因為切入點,海選了三位不同職業(yè)身份的女性作為觀察對象,更特邀三位專業(yè)護膚、皮膚、生物學(xué)家深度剖析,讓內(nèi)容以平實的角度深入用戶情感,又從專業(yè)視角增強內(nèi)容的可信度,與用戶一同探索肌膚老化的真相。

在內(nèi)容輸出的過程中,HBN也通過針對性的觸達和多元的觀察對象,有效吸引HBN目標受眾。其通過定向使用歷史曝光人群做二次觸達,加強品牌認知。再由品牌種子包通過廣告系統(tǒng)為品牌累計新種草人群,同時覆蓋有贊DMP人群包與美妝護膚標簽人群,能更有效拓展后續(xù)廣告跑量天花板。

千萬流量助推增長

高質(zhì)投放實現(xiàn)精準觸達

那么,HBN同DiscoveryDiscovery所打造的紀錄片又該如何進一步觸達關(guān)鍵人群,實現(xiàn)高效曝光與增長目標雙豐收?

對此,HBN選擇精品內(nèi)容、用戶挖掘并結(jié)合優(yōu)質(zhì)陣地的一系列流程對用戶進行深入賦能。

HBN本次紀錄片中,以高質(zhì)量的內(nèi)容輸出,并輔以國際科普巨頭的背書,打造最極致的觀看體驗,促使內(nèi)容能夠進一步匹配關(guān)鍵客戶群體,來拉動用戶興趣。

其在內(nèi)容上的深入鉆研也是一大亮點,通過專業(yè)科普與對真實可感的女性案例體驗,使得內(nèi)容平易近人、貼近生活,又能強化用戶記憶,以此提高用戶對品牌的認知度,為接下來的引流蓄水奠定基礎(chǔ)。

同時,其在預(yù)熱期逐步釋放懸念,制造輿論焦點,以種子人群進行優(yōu)先基礎(chǔ)建模,讓系統(tǒng)快速了解到核心人群特征,從而為HBN分配更加精準的流量,以此來達到最大化的破圈宣傳效果。

在宣傳上,HBN通過用戶在朋友圈、公眾號和視頻號上的關(guān)注發(fā)聲實現(xiàn)高度曝光和裂變,在朋友圈外層推廣紀錄片精華片段,引流至視頻號完整版頁面,為視頻號帶來持續(xù)客觀的流量數(shù)據(jù)。這為HBN帶來了“品”與“效”的雙向加持,成功實現(xiàn)拉新破圈,并且在精品內(nèi)容加持下,其能夠借助微信優(yōu)質(zhì)的平臺獲得真實的用戶增長。

HBN還高效利用微信社交土壤環(huán)境形成更多流量“觸手”,其通過紀錄片構(gòu)建起社交場景,并實現(xiàn)用戶建聯(lián)。雖然本次投放增粉千余人,面向護膚行業(yè)高潛人群,但其拉新成本低于大盤均值200%,廣告引發(fā)社交場景的廣泛傳播,互動帶來額外曝光,品牌實際曝光遠超預(yù)期,實現(xiàn)了低成本撬動大流量的目標。

在此次廣告投放中,HBN優(yōu)秀的內(nèi)容輸出、深刻的用戶挖掘都為其在優(yōu)質(zhì)陣地投放掃除障礙,巧妙得借助微信社交關(guān)系和視頻號品牌專區(qū)實現(xiàn)流量聚攏和?效轉(zhuǎn)化?;顒由暇€后收到了業(yè)內(nèi)?量品牌的關(guān)注與垂詢,社會輿論?碑爆棚,在營銷圈內(nèi)激起?量?花,活動效果成功破圈。廣告總互動點擊率、點贊評論率均遠超行業(yè)均值,輕松打響市場聲量,強化品牌口碑。

總結(jié)

尊重內(nèi)容,就是尊重效果

在當下,營銷的玩法變得更為多元已成為了不爭的趨勢。但是,以短平快為核心的內(nèi)容,在沉淀側(cè)多半仍舊是有所欠缺的。而唯有以中立的、真實的、高可讀性的內(nèi)容為核心,并輔以精準投放,才能蓄積擁有更高審美、更高消費能力的用戶,繼而做到長程的品牌心智植入和用戶觸達。

未來,有贊廣告依舊會全力幫助商家提升公域轉(zhuǎn)私域的效率,輻射優(yōu)質(zhì)人群,滿足廣告主不同的效果轉(zhuǎn)化需求。為各行業(yè)商家定制全鏈路解決方案,通過與騰訊廣告戰(zhàn)略合作,積極實現(xiàn)廣告交易閉環(huán),做到聚合流量高效轉(zhuǎn)化。

本文來源:財經(jīng)報道網(wǎng)

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