剛剛,遙望科技(002291)回應春晚合作:有關業(yè)務已因時間等因素,未能及時促成合作。從此前媒體爆出雙方正在洽談的時間點來看,“擱淺”原因大概率確是時間來不及。畢竟春晚各項環(huán)節(jié)包括:招商、直播臺本、各項商務權益等都須通過各級部門審批確認。
但顯然,這次洽談已對直播行業(yè)起到了信心提振作用。今天就來起底一下這家被稱為A股“直播電商第一股”的公司。
提起遙望科技,大部分人的印象是明星多。確實,目前在業(yè)內簽約明星主播數(shù)量最多的是遙望。據(jù)遙望董事長謝如棟在“于變局中開新局”的新年內部信中透露,2022年遙望一共簽約 172 位藝人與主播。
(資料圖片)
據(jù)說遙望簽約的明星大部分是“老帶新”。明星的圈子很小,互相交流、推薦資源很正常。令人好奇的是,為什么那么多明星選擇遙望?是遙望給的條件最豐厚嗎?但據(jù)多位接近遙望旗下明星主播的業(yè)內人士介紹,其實遙望和明星的合同條款是業(yè)內最嚴苛復雜的。謝如棟也曾在多個公開場合透露,遙望每個簽約明星都要經過他親自“面試”,從性格、表達、投入精力、直播時間等需要全方面多維度考量。在這種情況下,明星仍然紛紛選擇遙望的原因似乎不言而喻。
據(jù)業(yè)內人士透露,其實有的明星首家簽約直播機構并不是遙望,甚至還有從其他機構“轉會”過去的,轉會后的成績怎么樣?簽約一個月就登上618當天帶貨榜第一的楊子黃圣依夫婦有發(fā)言權。
但從之前媒體透露的董事長新年內部信中可以得知,遙望其實在管理上是存在問題的,比如:團隊效率低導致主播直播時長偏低,運營成本嚴重浪費等等。
客觀地說,這是在一家公司在飛速發(fā)展的過程中必然會經歷的“陣痛期”。畢竟,當公司只專注孵化一個主播時,團隊緊湊,流程簡單,效率是最高的。但當需要規(guī)模化孵化,同時運營10個、20個甚至百位主播的時候,如果沒有完善的流程和制度,顯然是無法運轉的。
謝如棟在過去的一年里,曾在投資者調研時,多次強調“流程標準化”,但從內部信中對團隊的“怒斥”可見,“標準化”的道路應該還是比較艱辛的。但從行業(yè)整體看,遙望仍然是目前擁有平均單場百萬的主播最多的公司,也是擁有單場千萬主播最多的公司。目前來說,遙望其實可能已經完成了從0-1的改革,接下來就是如何實現(xiàn)規(guī)?;蓮椭啤?/p>
此外,內部信透露,目前遙望每個主播平均每月的直播時長只有29個小時。假設遙望能在今年將單個主播的月均直播時長提升到60個小時,也就是平均一個月8場直播左右,并且新增50%效率產出也就是30個小時的直播時長,并不增加任何人力成本,那么產能就能達到1.5倍,并且利潤率會更高,能同步翻倍。加上遙望繼續(xù)簽約新的藝人,那業(yè)績可想而知。
在近日的投資者交流會上,遙望科技也表示,未來采用“大號帶小號“模式,要求前臺工作室每個月播滿24場(目前只有4場左右),同時會繼續(xù)新增主播,直播時長和主播數(shù)量“雙管齊下”,進一步拉動GMV和利潤增長。
另外,據(jù)媒體透露,杭州市臨平區(qū)政府已和遙望科技簽約合作服裝數(shù)字化生態(tài)產業(yè)鏈基地項目“扶搖”。這個項目可能會成為首個24小時營業(yè)的“線上+線下”新型商業(yè)綜合體,或將入駐1000多家服裝集合店和品牌店。
“扶搖”項目從目前公開資料上看,還是圍繞直播業(yè)務,是以高標準商場式場景承接服裝直播業(yè)務,但主要針對中小主播,而非明星大主播。簡單測算一下,如果“扶搖”每天同時承接1000個直播間,單個直播間單日做到10萬GMV,那么單日整體就能做到一個億。如果直播間空置率為30%,那單日GMV也非??鋸垺?/p>
這應該是遙望2023年在核心明星直播業(yè)務增長之外最具突破的項目,在多模式運營下,業(yè)績增長的穩(wěn)定性會更強,同樣的市場也會更大。
直播電商經過井噴式爆發(fā)的探索期后,對于玩家的要求也越來越高。當前,整體賽道依舊處于高速增長的擴容階段和紅利期。遙望能否抓住新機遇,還需要更多時間交給市場來驗證。
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