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騰訊、比亞迪投資人提前埋伏,三登春晚舞臺(tái)的優(yōu)必選沖擊IPO,三年巨虧24億
2023-02-02 08:43:29 來源:時(shí)代財(cái)經(jīng) 編輯:

本文來源:時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者:李婷

圖源:優(yōu)必選科技公眾號(hào)

1月31日晚,深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司(下稱“優(yōu)必選”)向港交所遞交了招股說明書,正式啟動(dòng)IPO進(jìn)程。


(資料圖)

作為一家以人工智能和機(jī)器人為核心的公司,優(yōu)必選主要通過銷售教育智能機(jī)器人及相關(guān)服務(wù)獲利。不過公司仍處在虧損狀態(tài),2020年至2022年9月,累計(jì)虧損24億元。近年來,該公司也將業(yè)務(wù)拓展到物流、康養(yǎng)等領(lǐng)域。時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到,優(yōu)必選的收入高度依賴其前五大客戶。

針對(duì)改善虧損的下一步安排、業(yè)務(wù)拓展的情況以及收入來源高度集中問題,時(shí)代財(cái)經(jīng)向優(yōu)必選方面尋求解答,對(duì)方表示不予置評(píng)。

近三年虧損24億元,教育業(yè)務(wù)是營收主力

成立于2012年,優(yōu)必選總部位于深圳,是一家致力于人形機(jī)器人的創(chuàng)新及智能服務(wù)機(jī)器人解決方案的研究及開發(fā)(研發(fā))、設(shè)計(jì)、智能生產(chǎn)、商業(yè)化、銷售及營銷的公司。

優(yōu)必選主要提供教育智能機(jī)器人產(chǎn)品、物流智能機(jī)器人產(chǎn)品、其他行業(yè)定制智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案,以及消費(fèi)級(jí)機(jī)器人及其他智能硬件設(shè)備等。值得一提的是,優(yōu)必選機(jī)器人還分別在2016年、2018年和2019年,三次登上央視春晚舞臺(tái),表演機(jī)器人集體舞蹈。

在招股書中,優(yōu)必選提到,按2021年收入計(jì),該公司是中國第一大教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到,優(yōu)必選在招股書中多次提到了其商業(yè)化方面的成績,系“中國首家實(shí)現(xiàn)小型人形機(jī)器人大規(guī)模商業(yè)化的公司”“中國首家推出商業(yè)化雙足真人尺寸人形機(jī)器人”。迄今為止,該公司已經(jīng)售出超過50萬臺(tái)機(jī)器人產(chǎn)品,覆蓋40余個(gè)國家和地區(qū)。

2020年、2021年和2022年前九個(gè)月,優(yōu)必選營收分別為7.40億元、8.17億元和5.28億元。該公司長期處于虧損狀態(tài),期內(nèi)虧損分別達(dá)到7.07億元、9.18億元、7.78億元,近三年時(shí)間累計(jì)虧損24億元。

人工智能企業(yè)普遍研發(fā)投入較重,優(yōu)必選也不例外。2020年、2021年和2022年前九個(gè)月,研發(fā)開支4.28億元、5.17億元及3.25億元,分別占總收入的57.9%、63.3%及61.4%。

從收入占比來看,教育機(jī)器人業(yè)務(wù)是優(yōu)必選營收的主要來源,不過近年來已呈現(xiàn)波動(dòng)下降的趨勢。2020年、2021年和2022年前九個(gè)月,其教育業(yè)務(wù)的收入在總營收中占比分別達(dá)到82.7%、56.5%和67.7%。

優(yōu)必選表示,由于機(jī)器人產(chǎn)品通常無需頻繁更換,教育機(jī)構(gòu)未必會(huì)于短期間內(nèi)復(fù)購,且公立學(xué)?;蚪逃龣C(jī)構(gòu)的合約需經(jīng)招標(biāo)程序獲得,教育客戶的流失可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)造成重大不利影響。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到,優(yōu)必選也在試圖擺脫對(duì)教育業(yè)務(wù)的依賴。2020年到2021年,其物流機(jī)器人業(yè)務(wù)占比從1.7%大幅提升至23.3%,其他行業(yè)定制智能機(jī)器人業(yè)務(wù)從5.2%上漲至11%。

約六成收入來自前五大客戶,物流業(yè)務(wù)依賴單一客戶

不可忽視的是,優(yōu)必選的營收除了依賴教育業(yè)務(wù),也高度依賴前五大客戶的支持。

2020年、2021年和2022年前9個(gè)月,其五大客戶貢獻(xiàn)收入在總營收中占比分別為66.5%、52.2%及64.7%。這其中,來自于最大客戶的收入分別占總營收37.8%、21.4%及27.7%。

招股書顯示,優(yōu)必選主要向上述客戶提供教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及服務(wù),其主要終端客戶也都是學(xué)校。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到,2021年開始,其五大客戶名單中出現(xiàn)了一家名為天奇自動(dòng)化工程集團(tuán)的企業(yè),優(yōu)必選主要向該公司提供物流機(jī)器人產(chǎn)品。

據(jù)了解,天奇自動(dòng)化是國內(nèi)汽車自動(dòng)化輸送系統(tǒng)裝備的龍頭企業(yè),在深交所上市。2018年,“無錫發(fā)布”消息稱,“在中國,每10輛汽車,有7輛來自天奇制造的生產(chǎn)線”。

而優(yōu)必選在物流機(jī)器人業(yè)務(wù)方面的收入也主要來自于天奇自動(dòng)化,一度高達(dá)九成。2020年、2021年和2022年前9個(gè)月,自天奇自動(dòng)化產(chǎn)生收入分別為1.27億元、1.75億元和3850萬元,分別占優(yōu)必選物流產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入的97.6%、91.7%和75.5%。

天奇自動(dòng)化也是優(yōu)必選的供應(yīng)商之一,采購額分別為1700萬元、1660萬元和60萬元。兩家公司共同成立了無錫優(yōu)奇,該公司主要負(fù)責(zé)研發(fā)、制造及銷售工業(yè)及服務(wù)機(jī)器人、智能工業(yè)及智能物流解決方案。優(yōu)必選及天奇自動(dòng)化分別擁有無錫優(yōu)奇36.22%及24.32%股權(quán)。

優(yōu)必選認(rèn)為,天奇自動(dòng)化擁有龐大的客戶群體汽車制造商,同樣也是其目標(biāo)客戶群,其物流機(jī)器人業(yè)務(wù)可以借此實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。與此同時(shí),優(yōu)必選表示,其已經(jīng)能夠直接獨(dú)立取得與終端客戶的業(yè)務(wù)合作,預(yù)計(jì)通過天奇自動(dòng)化產(chǎn)生的收入將逐步減少。

而在物流機(jī)器人之外,在人口老齡化的背景下,優(yōu)必選還在2022年下半年推出了康養(yǎng)類機(jī)器人及解決方案,目前尚未在招股書中體現(xiàn)收入銷售情況。

報(bào)告期內(nèi),優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍系公司實(shí)控人,直接持股26.15%,同時(shí)也是持有優(yōu)必選3.67%股份的深圳三次元合伙人。

此外,優(yōu)必選的股東名單也引人矚目。其中包括比亞迪的天使投資人夏佐全,持股5.78%,為第二大個(gè)人股東。2018年,騰訊領(lǐng)投優(yōu)必選8.2億美元C輪融資,目前騰訊控股持有優(yōu)必選科技6.48%的股份。

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