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全球滾動(dòng):4000億獨(dú)角獸SHEIN海外大殺四方 轉(zhuǎn)做平臺(tái)還能從容嗎?
2023-03-01 09:33:02 來(lái)源:未央網(wǎng) 編輯:

文/七佰


(相關(guān)資料圖)

最近幾年,國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的增速明顯放緩,各大主流電商平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。

日前,多家媒體報(bào)道稱(chēng),京東將于3月8日正式上線“百億補(bǔ)貼”頻道,國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)在還未入春的時(shí)候,就迫不及待地開(kāi)始了。

國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化之際,跨境電商卻在種種利好下走出了漂亮的曲線。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),中國(guó)跨境電商進(jìn)出口5年增長(zhǎng)近10倍,2022年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.11萬(wàn)億元,增長(zhǎng)9.8%。

大趨勢(shì)下,中國(guó)時(shí)尚跨境品牌SHIEN(中文名“希音”)從眾多跨境電商中脫穎而出,迅速成長(zhǎng)為估值高達(dá)4000億元的超級(jí)獨(dú)角獸。

當(dāng)“618”“雙11”瘋狂內(nèi)卷,“砍一刀”橫空出世大殺四方之際,SHEIN卻另辟蹊徑,以千里奔襲之勢(shì)殺向海外,直接在快時(shí)尚的核心腹地歐美地區(qū)來(lái)了個(gè)中心開(kāi)花。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù),SHEIN 2020年GMV達(dá)近100億美元,2021年約為200億美元,2022年約為300億美元。同時(shí),SHEIN2020年的收入達(dá)到100億美元,同比增長(zhǎng)211%;2021年收入達(dá)到157億美元,同比增長(zhǎng)57%;2022年?duì)I收達(dá)240億美元,同比增長(zhǎng)52.8%。

在最新公布的全球獨(dú)角獸排行榜上,SHEIN以4000億元估值位列全球獨(dú)角獸排行榜第五名,僅次于抖音、SpaceX、螞蟻集團(tuán)、Stripe。

不過(guò),盡管SHEIN聲名在外,但其“低調(diào)”的企業(yè)主張,在國(guó)內(nèi)卻少有人知。

隨著企業(yè)出海尋求增長(zhǎng)曲線的熱潮掀起,跨境電商的代表,兼具快時(shí)尚與出海標(biāo)簽的SHEIN也逐漸暴露在聚光燈下。

“速度”與“低價(jià)”,背靠中國(guó)制造的掠食者

快時(shí)尚是指以快速消費(fèi)為特點(diǎn)的時(shí)尚產(chǎn)品,其主要特點(diǎn)是平價(jià)、時(shí)尚、快速上新。

SHEIN之所以能夠以快時(shí)尚服飾在跨境電商中迅速崛起,主要是做到了更快的速度和更低的價(jià)格。而這背后,是中國(guó)制造的強(qiáng)大體現(xiàn)以及產(chǎn)業(yè)鏈的足夠完善,加上SHEIN極致的供應(yīng)鏈能力與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力。

所以,短短幾年內(nèi),SHEIN就在ZARA、H&M等跨國(guó)快時(shí)尚品牌腹地?fù)屜乱粔K蛋糕。

據(jù)公開(kāi)資料,SHEIN團(tuán)隊(duì)最初的運(yùn)營(yíng)方式只是將廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)的衣服拍照發(fā)到網(wǎng)上,若是有顧客相中衣服下單,SHEIN團(tuán)隊(duì)再向批發(fā)商采購(gòu)。

憑借低價(jià)的策略,SHEIN團(tuán)隊(duì)2014年銷(xiāo)量迅速突破500萬(wàn)單。

隨著訂單量的急劇提升,SHEIN在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化了供應(yīng)鏈的管理模式,甚至可以說(shuō)是革新了行業(yè)供應(yīng)鏈邏輯。

SHEIN采用“小單快返”的方式,即少量投放篩選“爆款”,針對(duì)“爆款”向工廠側(cè)增加生產(chǎn)訂單。這一方式,不僅解決了大多數(shù)服裝品牌所共有的上新失誤導(dǎo)致的庫(kù)存壓力問(wèn)題,也讓供應(yīng)鏈端的工廠有充足的動(dòng)力去生產(chǎn)。2018年SHEIN的商業(yè)計(jì)劃書(shū)顯示,SHEIN的爆款率達(dá)50%,即每?jī)煽钚缕肪陀幸豢钍潜罚阋粤?9.9%的服裝品牌為之汗顏。

邏輯雖然很簡(jiǎn)單,但是如果這一切都是在7天內(nèi)完成的,那就需要SHEIN有極為精準(zhǔn)的判斷、工廠端有快速響應(yīng)的配合。這就是令世界為之側(cè)目的中國(guó)制造給SHEIN帶來(lái)的初始紅利。

從快時(shí)尚服裝行業(yè)設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、上架的周期來(lái)看,國(guó)際快時(shí)尚巨頭ZARA是14天,優(yōu)衣庫(kù)則從之前的6個(gè)月縮短至13天,而在SHEIN只需要7天。

天下武功,唯快不破;如果要破,攔腰一刀。

SHEIN在快的基礎(chǔ),價(jià)格上也更加親民。SHEIN的暢銷(xiāo)款價(jià)格范圍為5元至25元,遠(yuǎn)低于H&M的9.99元至50元和Zara的35.9元至400元。

憑借極致的供應(yīng)鏈整合能力,SHEIN擁有低價(jià)實(shí)力,并能保持一定的利潤(rùn)空間。即便在物流成本和生產(chǎn)成本都上升的2022年,SHEIN依舊實(shí)現(xiàn)了7億美元的利潤(rùn),而在2021年這數(shù)字是11億美元。

可以說(shuō),放眼歐美區(qū)域的電商,在低價(jià)這一塊,一個(gè)能打的都沒(méi)有。

如果說(shuō)“速度與低價(jià)”是SHEIN的物理屬性,那么“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)精神屬性,也為它點(diǎn)開(kāi)了技能樹(shù)。

SEO出身的創(chuàng)始人許仰天,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著極強(qiáng)的洞察力。從亞馬遜、谷歌、Facebook到Twitter、Instagram、YouTube,可以說(shuō)哪里有流量哪里就有SHEIN。

此外,正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō),SHEIN在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面吃到了紅利。在Instagram、Facebook和Pinterest這些聚集大量年輕人的社交媒體平上,SHEIN大量運(yùn)用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式去影響消費(fèi)者。同時(shí),鼓勵(lì)用戶(hù)UGC內(nèi)容產(chǎn)出,以此還原消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)。

SHEIN產(chǎn)品合伙人裴旸透露,2011年SHEIN的流量100%來(lái)自網(wǎng)紅,當(dāng)時(shí)的ROI可以做到驚人的1:3。

“前有狼 后有虎” 轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三方平臺(tái) SHEIN準(zhǔn)備好了嗎

繼巴西和墨西哥平臺(tái)模式測(cè)試后,SHEIN或?qū)⒃诿绹?guó)開(kāi)放第三方賣(mài)家入駐,中國(guó)賣(mài)家將成為主要招募對(duì)象。

目前,SHEIN在快時(shí)尚品服裝品類(lèi)基礎(chǔ)上,已將產(chǎn)品線擴(kuò)容至美容和家居,供應(yīng)鏈也擴(kuò)張到中國(guó)以外的地區(qū)。

與此同時(shí),為了彌補(bǔ)與亞馬遜、沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈距離,SHEIN開(kāi)始在土耳其制造商品,并在美國(guó)、波蘭開(kāi)設(shè)倉(cāng)庫(kù)中心。

據(jù)悉,SHEIN正在洽談一筆30億美元的融資,融資對(duì)象包括紅杉中國(guó)、Tiger老虎基金、阿布扎比主權(quán)財(cái)富基金穆巴達(dá)拉、泛大西洋投資集團(tuán)、Coatue和DST等PE巨頭。

SHEIN這筆融資或許也是在為轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三方平臺(tái)做準(zhǔn)備。

只是,即便融資到位,SHEIN將面臨“前有沃爾瑪與亞馬遜,后有拼多多Temu與抖音TikTokShop”的尷尬境地。

這是SHEIN首次直面亞馬遜等一眾境外電商的競(jìng)爭(zhēng),此外國(guó)內(nèi)跨境電商阿里的速賣(mài)通、拼多多的Temu以及抖音的TikTokShop也在迅速布局。

因此,SHEIN以獨(dú)立站為核心的供應(yīng)鏈管理與流量營(yíng)銷(xiāo)模式,能否在轉(zhuǎn)做第三方平臺(tái)后發(fā)揮出過(guò)往的戰(zhàn)斗力,這需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

目前,SHEIN可以以低價(jià)的優(yōu)勢(shì),縮短物流周期長(zhǎng)于亞馬遜的差距,但轉(zhuǎn)做第三方電商平臺(tái)后,物流效率的問(wèn)題將直接擺在臺(tái)面上。這也是SHEIN在美國(guó)、波蘭建立倉(cāng)庫(kù)中心的主要原因。不過(guò)短期內(nèi)數(shù)量上的差距,依然難以實(shí)現(xiàn)物流效率的大幅提升。

此外,拼多多的Temu更是來(lái)勢(shì)洶洶,不但祭出了成名絕技“砍一刀”來(lái)?yè)寠Z用戶(hù)資源,不久前更是在有“美國(guó)春晚”之稱(chēng)的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)盛會(huì)“超級(jí)碗”上豪擲近1億元,頗有勢(shì)不可擋之態(tài)。

另外,對(duì)入駐商家的把握也是SHEIN此前沒(méi)有涉及的領(lǐng)域。不過(guò),SHEIN也并不是沒(méi)有動(dòng)作,2022年底,SHEIN招募了Lazada前總裁、品牌商城負(fù)責(zé)人劉秀云,或許就是為此做打算。劉秀云此前還擔(dān)任過(guò)天貓服飾總經(jīng)理和天貓奢侈品事業(yè)群總裁,曾在亞馬遜工作了近7年,擁有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

最后,就是流量平衡的問(wèn)題。SHEIN自有品牌與第三方商家之間流量分配,很大程度上決定了入駐商家的熱情。

轉(zhuǎn)做第三方平臺(tái)的好處顯而易見(jiàn),不過(guò)SHEIN需要做的工作還有很多。

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