在流量紅利已然見頂的大背景下，出海成為了諸多電商玩家們的新選擇。一方面，出?？梢詫⒅袊冗M的互聯網經驗復制到新的市場之中，從而讓更多的人享受到電商發(fā)展的紅利；另外一方面，出海還能夠將更多中國優(yōu)質的商品輸送到外國消費者的手中?？梢哉f，出海，業(yè)已成為電商玩家們開啟新一輪發(fā)展紅利的新藍海。

正是因為如此，我們看到了越來越多的電商玩家開始將關注的焦點聚集在了出海業(yè)務上，阿里如此，拼多多同樣如此。去年9月，拼多多正式在北美地區(qū)上線跨境電商平臺TEMU。自上線至今，TEMU已經實現了國內制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動服裝、數碼、家電、箱包、戶外、服飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)成功出海。目前，TEMU平臺上的女裝、小家電等熱銷產品已經實現了單品日銷10000件，單店日銷超過3萬單。

(資料圖)

顯而易見的是，拼多多正在海外市場復制一個全新的拼多多。有了北美地區(qū)的成功經驗之后，拼多多的跨境電商業(yè)務將會于近日登陸澳大利亞、新西蘭，持續(xù)推動中國制造業(yè)直連澳洲以及全球市場。

對于拼多多即將登陸澳大利亞、新西蘭市場，拼多多跨境電商業(yè)務相關負責人表示，為了助力中國制造業(yè)一站銷全球，在TEMU正式登陸澳洲后，已在北美市場上線的國內制造業(yè)產品，也將同步進入澳洲市場。拼多多也會繼續(xù)向國內制造業(yè)品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開放，并對入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量扶持，資源補貼等一攬子扶持政策。

除此之外，拼多多跨境電商還將對出海企業(yè)提供一體化的出海解決方案，包括語言文化、產品標準、知產服務、法律援助、貿易仲裁等，維護中國制造企業(yè)的正當合法權益。

隨著拼多多的跨境電商業(yè)務在越來越多的國家和地區(qū)落地生根，我們或許會在不久的將來看到那個曾經給我們帶來無限驚喜的拼多多繼續(xù)在電商出海上書寫新的故事。

出海，拼多多的必然選擇

觀察電商的發(fā)展史，我們可以非常明顯地看出，流量在其中扮演著至關重要的作用。可以說，誰掌握了流量，誰就能夠在電商的競爭當中獲勝。透過拼多多的發(fā)展，我們同樣可以看出，流量在其中所扮演著相當重要的作用。要知道，拼多多誕生的時候是中國電商市場的格局基本上已經確定的時刻。在這樣一個時刻，想要撕開一個口子，屬實是一件不容易的事情。

拼多多能夠在這樣一個業(yè)已確定的市場格局下打開局面，其中一個很重要的原因就在于，它看準了下沉市場，特別是廣大三四線城市所蘊藏著的龐大的流量。通過不斷地扎根三農，通過不斷地專注下沉市場，我們看到的是，拼多多的快速生長。時至今日，拼多多業(yè)已成為電商市場上一股不可被忽視的力量。

然而，我們同樣要看到的是，縱然是拼多多在電商市場上的地位業(yè)已確定，但是，它依然無法擺脫不了國內電商市場競爭白熱化的背景，依然還是需要不斷地尋找新的流量來打開新的發(fā)展藍海。相對于國內流量紅利的消逝，海外市場的流量則是一塊尚未被開發(fā)的處女地。

正是在這樣一種大背景下，我們看到了以拼多多為代表的電商平臺開始將關注的焦點聚焦在了海外市場。如何延續(xù)以往的榮耀，如何讓自身突破國內電商市場越來越卷的發(fā)展狀態(tài)，成為拼多多必然要思考的重要課題。于是，我們看到了TEMU開始登陸北美地區(qū)。可以說，TEMU的上線，直接宣告了拼多多開始尋找新的流量突破口，開始試圖復制它誕生之時的榮耀。

這一現象的背后告訴我們，出海，是拼多多的必然選擇。只有出海，才能讓拼多多打開新的發(fā)展突破口；只有出海，才能讓拼多多的優(yōu)質的經驗在更多的市場得到復制；只有出海，才能讓拼多多延續(xù)其以往的神話。

出海，拼多多的新探索

很多人將拼多多的成功歸結為它的補貼、它的低價，其實，這是沒有把握拼多多之所以能夠崛起的關鍵原因的。相對于外界的這樣一種看法，我更多地認為，拼多多之所以能夠在夾縫當中殺出重圍，得益于它的商業(yè)模式。特別是它將商品以直連的方式輸送到消費者手中的模式?？梢哉f，拼多多的這樣一種商業(yè)模式才是導致它真正可以成功的關鍵所在。

通過農地云拼，拼多多實現了農產品與消費者的直連，減少了中間成本，讓優(yōu)質的農產品更加直接，更加快速地輸送到消費者面前。通過農產品上行，拼多多實現了農產品與大城市消費者的直連，讓農產品通過一種更加高效的方式來到了一線城市人的餐桌……可以說，拼多多對于電商商業(yè)模式的創(chuàng)新，才是導致它可以殺出重圍，并且可以真正在電商行業(yè)里占據一席之地的關鍵所在。

同其他電商平臺的出海僅僅只是將國內的電商模式進行簡單地復制不同，拼多多試圖在探索一種國內與國際雙循環(huán)的模式。一方面，拼多多試圖通過跨境電商將中國制造業(yè)的優(yōu)質商品輸送到國外用戶的手中，另外一方面，拼多多則試圖通過跨境電商讓中國的消費者可以購買到更多國外優(yōu)質的商品。

可以說，拼多多正在試圖通過出海，探索一種全新的電商模式，而非僅僅只是將電商模式進行簡單地復制和拷貝。這其實和以往拼多多在進入電商賽道時有幾分相似。正是因為拼多多在模式上有所突破和創(chuàng)新，所以，它才能夠殺出重圍。同樣地，當電商玩家們的出海業(yè)已成為一種潮流和趨勢的時候，拼多多不是在盲目地跟風，而是在試圖探索一種有別于其他電商玩家們的新模式，有了這樣一種探索之后，拼多多才能找到一套與其他的電商玩家們完全不一樣的新模式，從而打開新的增長極。

可以預見的是，透過TEMU，我們就可以看出拼多多這樣一種探索和實踐。隨著拼多多對于這樣一種模式探索的逐漸成熟，我們有理由相信，它可以繼續(xù)在出海業(yè)務上繼續(xù)復制以往的成功經驗，繼續(xù)開啟在出海業(yè)務上的新藍海。

出海，拼多多的新市場

時至今日，拼多多業(yè)已與三農建立了一種深度且全面的聯系?？梢哉f，三農成就了拼多多，拼多多同樣為三農帶來了新的發(fā)展動能。如果我們將三農看成是拼多多以往的目標市場的話，那么，中國制造，則是拼多多在出海業(yè)務上的新目標市場。一直以來，提及跨境電商業(yè)務，人們想到的更多的是，將國外優(yōu)質的制造業(yè)產品輸送到國內消費者的手中，但是，卻很少見到將中國制造輸送到國外消費者的手中。

透過TEMU，我們看到的是，拼多多試圖在反其道而行之，試圖尋找新的市場，將中國制造的優(yōu)質商品輸送到更多國家和地區(qū)，讓更多國家和地區(qū)的人們享受到中國制造的紅利。很顯然，這一個全新的市場，如同早前拼多多進入到三農市場一樣。那個時候，人們僅僅只是想到將商品輸送給下沉市場上的消費者，卻很少有人去思考和探索將下沉市場上的優(yōu)質產品上行輸送給一二線城市的消費者。

拼多多，則是解決了這樣一個問題。通過將目光聚焦到廣大的三農市場，我們看到的是，一系列的在大山深處，在邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的農產品通過拼多多輸送到了一二線城市消費者的餐桌上，我們看到的是，越來越多的一二線城市的優(yōu)質的商品，同樣開始直達大山深處和邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過這樣一種上行和下行的方式，拼多多實現了商品和信息的再一次高效流動，最終實現了自我的強勢崛起。

對于TEMU來講，我們可以看到一個似曾相識的一幕。即，拼多多開始將目光聚焦在了中國制造的身上。借助跨境電商業(yè)務，拼多多可以將中國制造的優(yōu)質商品輸送到國外消費者的手中，讓國外的消費者可以享受中國制造的紅利。同時，中國的消費者也可以通過TEMU來享受到國外的優(yōu)質商品。

有了拼多多在農業(yè)市場的探索和實踐，我們有理由相信，它可以繼續(xù)復制以往的商業(yè)模式，繼續(xù)在新的市場當中不斷地前進?？v然是在出海業(yè)已成為新的競爭焦點的大背景下，我們同樣有理由相信，拼多多可以通過將目光聚焦在新的市場之上，打開新的發(fā)展突破口，找到新的發(fā)展空間。

結語

當出海成為越來越多的電商玩家們的標配，我們看到的是，拼多多開始投身其中。自從去年9月TEMU在北美地區(qū)上線，拼多多便開始在出海上一路狂飆?？梢哉f，TEMU，正在打開拼多多的新藍海。

深入分析其中的原因，我們可以非常明顯地看出，拼多多對于流量的深刻認識，對于商品模式的不斷創(chuàng)新，對于新市場的不斷深入其中，才是導致這一切出現的根本原因。有了拼多多的前期實踐，有了拼多多對于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新和探索，我們有理由相信出海將會為拼多多的發(fā)展打開新的發(fā)展空間，一個全新的拼多多，或將在海外市場出現。

作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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