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ADM結(jié)盟新瑞鵬發(fā)力線下,外資巨頭爭(zhēng)搶寵物業(yè)渠道資源
2023-03-08 09:30:11 來(lái)源:藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) 編輯:

ADM寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)2022年正式進(jìn)入中國(guó)后,主要采取線上線下結(jié)合的銷售方式,隨著2023年ADM與新瑞鵬行業(yè)新通路事業(yè)部(以下簡(jiǎn)稱“新瑞鵬”)合作加碼線下,發(fā)展或?qū)⑦M(jìn)入快車道。

近日,ADM和新瑞鵬簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。ADM在中國(guó)的寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)或?qū)?shí)現(xiàn)大范圍的拓展。藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者采訪了ADM中國(guó)區(qū)總裁朱淋波、ADM寵物營(yíng)養(yǎng)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳宏鋒、新瑞鵬副總裁郝波。郝波認(rèn)為,ADM在寵物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的沉淀和專業(yè)知識(shí)有望幫助公司在中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域快速發(fā)展。陳宏鋒表示,2023年通過(guò)新瑞鵬的線下渠道布局,ADM的市場(chǎng)拓展速度會(huì)加快。

事實(shí)上,不僅ADM,雀巢普瑞納、瑪氏等寵物食品巨頭都在爭(zhēng)搶寵物行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。當(dāng)前中國(guó)人口增長(zhǎng)放緩,寵物數(shù)量激增,寵業(yè)經(jīng)濟(jì)或是承接?jì)胪?jīng)濟(jì)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn),市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,所以大企業(yè)都在加碼這一領(lǐng)域,爭(zhēng)取更多的優(yōu)質(zhì)資源。


(資料圖)

線下發(fā)力

根據(jù)雙方合作協(xié)議,雙方的合作內(nèi)容包括,通過(guò)新瑞鵬的百城萬(wàn)店項(xiàng)目,幫助ADM寵物營(yíng)養(yǎng)旗下寵物食品品牌Equilibrio 英派特在全國(guó)萬(wàn)家寵物門店的滲透,未來(lái)雙方也會(huì)就珍寶、Ganador等ADM寵物營(yíng)養(yǎng)旗下其他寵物食品品牌開展合作。

另外,雙方的合作還不拘泥于產(chǎn)品層面。雙方將結(jié)合線上直播、培訓(xùn)、營(yíng)養(yǎng)課程、線下推廣、行業(yè)大會(huì)等全面合作,對(duì)ADM寵物營(yíng)養(yǎng)旗下產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷,擴(kuò)大ADM寵物營(yíng)養(yǎng)品牌的影響力。

對(duì)此,陳宏鋒表示,與新瑞鵬的合作有助于ADM寵物營(yíng)養(yǎng)在中國(guó)的高速發(fā)展。

據(jù)了解,寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)將是ADM在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)之一。朱淋波表示,ADM確定了2023年推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的八大全球消費(fèi)者趨勢(shì),包括“寵物養(yǎng)育現(xiàn)代理念”。

“2022年是ADM寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)在華發(fā)展的元年,我們向市場(chǎng)引入了國(guó)際高端寵物食品品牌Equilibrio 英派特,2023年還將帶來(lái)更多產(chǎn)品和品牌發(fā)布?!敝炝懿▽?duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。

2022年ADM還在中國(guó)設(shè)立了寵物營(yíng)養(yǎng)研究中心,與華元寵物、寵愛潤(rùn)合供應(yīng)鏈達(dá)成戰(zhàn)略合作,全面開拓中國(guó)市場(chǎng)。

郝波則表示,新瑞鵬很看重ADM在全球動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的沉淀和資源,以及其在動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)方面的專業(yè)知識(shí)。與ADM合作,可以在行業(yè)內(nèi)推廣先進(jìn)的寵物營(yíng)養(yǎng)的理念。其“健康,由內(nèi)而外”的理念,以及在產(chǎn)品品質(zhì)方面的嚴(yán)苛程度打動(dòng)了新瑞鵬。

“ADM提升了行業(yè)對(duì)于寵物營(yíng)養(yǎng)更深的認(rèn)知?!焙虏ㄕf(shuō),“ADM的檢測(cè)次數(shù)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平,檢測(cè)有400多道工序?!?/p>

據(jù)了解,ADM深耕中國(guó)市場(chǎng)已超過(guò)20年,在上海設(shè)立了中國(guó)區(qū)總部,并在華新建立了包括6家動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)工廠在內(nèi)的10家工廠,ADM中國(guó)科學(xué)技術(shù)中心,ADM中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)研究中心,還設(shè)立了多個(gè)實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新中心。

2021年12月,ADM宣布完成對(duì)英維沃珍寶(天津)寵物用品有限公司剩余40%股權(quán)的收購(gòu);2022年5月ADM將國(guó)際高端品牌 Equilibrio 英派特引進(jìn)中國(guó)。2022年11月,ADM寵物設(shè)立中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)研究中心,將科研成果應(yīng)用于各類寵物產(chǎn)品,如干糧、濕糧、功能性食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等的開發(fā)。

新瑞鵬具體執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為行業(yè)新通路事業(yè)部。這個(gè)事業(yè)部主要對(duì)寵物店渠道進(jìn)行賦能。目前,主要通過(guò)百城萬(wàn)店的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系幫助ADM旗下品牌更高效建立渠道分銷,讓中國(guó)的消費(fèi)者能夠更容易買到ADM旗下的產(chǎn)品。

資源集中

當(dāng)前,寵物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的格局正在發(fā)生變化。

據(jù)了解,瑪氏、雀巢旗下的偉嘉、皇家、普瑞納等品牌早已布局在新瑞鵬原有的體系中。ADM的產(chǎn)品進(jìn)入,是否會(huì)影響其他品牌的運(yùn)營(yíng)呢?

郝波對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示,這一合作,不會(huì)影響新瑞鵬自有渠道相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

行業(yè)新通路事業(yè)部主要的職責(zé)是承載新瑞鵬的相關(guān)的資源和能力,并針對(duì)寵物店為主的渠道賦能,形成一個(gè)良好的行業(yè)生態(tài),新瑞鵬自有渠道是面向整個(gè)市場(chǎng)。

不過(guò),從長(zhǎng)期看行業(yè)格局會(huì)受到一定影響。郝波表示,新瑞鵬和ADM的合作會(huì)對(duì)行業(yè)格局帶來(lái)一些影響。ADM通過(guò)新瑞鵬的通路賦能到國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商、零售商,這會(huì)推動(dòng)國(guó)際以及國(guó)內(nèi)的寵物食品品牌投入更多資源在寵物營(yíng)養(yǎng)方面,從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的正向的發(fā)展。寵物營(yíng)養(yǎng)積累和投入越深厚的品牌將會(huì)最終勝出,獲得更大的市場(chǎng)份額。

據(jù)了解,新瑞鵬自身也在影響行業(yè),正在謀求在美國(guó)納斯達(dá)克上市。截至2022年9月30日,新瑞鵬在中國(guó)的寵物醫(yī)院數(shù)目達(dá)1942家,遠(yuǎn)超行業(yè)第二名。2020年-2022年前三季度,新瑞鵬營(yíng)收分別為30.08億元、47.84億元、43.15億元,其中,寵物醫(yī)療服務(wù)分別占比68.3%、62.2%、52.9%。

看中優(yōu)質(zhì)資源的不止ADM。據(jù)了解,雀巢2022年12月宣布戰(zhàn)略投資新瑞鵬,同時(shí)雀巢普瑞納將與新瑞鵬開展戰(zhàn)略合作,協(xié)同深耕中國(guó)寵物市場(chǎng)。

雀巢普瑞納大中華大區(qū)總裁陳曉東表示,新瑞鵬集團(tuán)作為中國(guó)最大的寵物醫(yī)療集團(tuán),擁有廣泛的頂級(jí)專家資源和完善的醫(yī)療服務(wù)生態(tài)體系。雀巢普瑞納和新瑞鵬的合作將會(huì)為我們廣大的愛寵人士提供更加完善的產(chǎn)品和服務(wù)。

寵物營(yíng)養(yǎng)或是雀巢未來(lái)的重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。雀巢集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)董事長(zhǎng)CEO張西強(qiáng)則表示,在中國(guó)市場(chǎng),寵物經(jīng)濟(jì)剛剛開始,像30年前的嬰兒奶粉一樣,市場(chǎng)潛力巨大。未來(lái),不論在產(chǎn)品的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量、消費(fèi)理念都會(huì)有巨大變化,所以雀巢要為消費(fèi)者提供最好的解決方案。

“寵物食品按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是飼料,雀巢是按照食品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待的。我們真的不一樣,是食用級(jí)的。貓糧狗糧,我們的研發(fā)人員要自己吃的。”張西強(qiáng)對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示。

2022年,雀巢普瑞納寵物護(hù)理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng),其中專業(yè)渠道和電商渠道增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

放眼中國(guó)市場(chǎng),寵物市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大?!?022年中國(guó)寵物消費(fèi)報(bào)告》顯示,2022年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物(犬貓)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為2706億元,較2021年增長(zhǎng)8.7%;犬消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模較2021年增長(zhǎng)有所減緩,增長(zhǎng)3.1%;貓市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定擴(kuò)大,較2021年增長(zhǎng)16.1%。

在這樣的發(fā)展勢(shì)頭下,頭部企業(yè)都在爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)資源。2019年12月瑪氏投資了瑞派寵物,目前派瑞寵物所轄門店超500家?,斒显?023年還任命了寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)的新負(fù)責(zé)人。2020年,超過(guò)130年歷史全球前20大制藥企業(yè)之一的德國(guó)制藥企業(yè)勃林格殷格翰獲得新瑞鵬部分股權(quán)。擁有70多年動(dòng)物保健經(jīng)驗(yàn)的碩騰中國(guó)與新瑞鵬合作打造“新瑞鵬千萬(wàn)級(jí)醫(yī)院國(guó)際級(jí)別診斷實(shí)驗(yàn)室”。

郝波表示,新瑞鵬致力于成為世界一流的寵物綜合服務(wù)生態(tài)平臺(tái),不斷深挖并提升動(dòng)物福利的價(jià)值內(nèi)涵,構(gòu)建寵物行業(yè)美好生態(tài)。這就需要與寵物營(yíng)養(yǎng)等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行深度協(xié)作,才能為寵物提供更全面的全生命周期寵物健康管理服務(wù)。

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