在剛剛結(jié)束的兩會(huì)上,政府工作報(bào)告重申“保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定”,全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)黃群慧在接受采訪時(shí)就表示,要重點(diǎn)提高上下游企業(yè)的協(xié)調(diào)配套能力,降低全鏈條交易成本。

工業(yè)品是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)保障,品牌方作為商品的提供方,它與工業(yè)企業(yè)的緊密配合、精準(zhǔn)協(xié)同構(gòu)成了工業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈韌性的重要組成部分。近日,京東工業(yè)在上海、廣州、成都、武漢、呼和浩特、沈陽(yáng)六地同時(shí)舉辦招商大會(huì),通過(guò)連同更多工業(yè)品牌,以技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的精準(zhǔn)對(duì)接,讓產(chǎn)業(yè)鏈中的相關(guān)企業(yè)都能快速獲取“備份”能力,降低產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)成本,從而讓工業(yè)企業(yè)與工業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)降本增效。

不僅僅是“賣貨” 京東工業(yè)數(shù)智化供應(yīng)鏈助力品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接、降低運(yùn)營(yíng)成本

(資料圖)

不同于傳統(tǒng)工業(yè)品電商更多注重商機(jī)撮合和交易,京東工業(yè)作為京東集團(tuán)面向工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商,更加注重從優(yōu)化供應(yīng)鏈綜合成本、提升整體效率出發(fā),提供全鏈路的數(shù)智化技術(shù)服務(wù)。

體現(xiàn)在同品牌商的合作上,傳統(tǒng)的B2B電商平臺(tái)更多是作為品牌商的一個(gè)新渠道,幫助品牌商更好地銷售。而京東工業(yè)在幫助品牌與終端企業(yè)之間建立數(shù)字化連接、實(shí)現(xiàn)供需高效匹配的同時(shí),還專注于幫助品牌商更好地打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),通過(guò)更高效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同提升品牌的運(yùn)營(yíng)管理能力。

例如,在傳統(tǒng)的工業(yè)品渠道體系中,存在大量的中間環(huán)節(jié),不僅會(huì)無(wú)形中為品牌商帶來(lái)額外的交易和營(yíng)銷成本,也使得品牌難以第一時(shí)間獲取用戶反饋。而京東工業(yè)打造的京東工采數(shù)智化采購(gòu)平臺(tái),能夠幫助品牌商跳過(guò)大量中間環(huán)節(jié)直接與終端企業(yè)客戶“面對(duì)面”,不僅有效拉近品牌與客戶之間的距離、便于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,更能有效降低中間成本、提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值。

京東工業(yè)SMB業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王維表示,在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系下,品牌商的產(chǎn)品從出廠到送達(dá)客戶手中,至少要經(jīng)過(guò)區(qū)代理、省代理、市代理等環(huán)節(jié),轉(zhuǎn)運(yùn)次數(shù)少則3、5次,多則8、9次,期間庫(kù)存時(shí)間甚至可超過(guò)1個(gè)月。每一次物流轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中,都要耗費(fèi)相當(dāng)多的人力和物力,物流轉(zhuǎn)運(yùn)次數(shù)越多,成本消耗也就越大。而這些成本,都會(huì)進(jìn)一步擠壓品牌方的利潤(rùn)空間。京東工業(yè)打造的智能供應(yīng)鏈決策體系,能夠幫助品牌商打通全國(guó)倉(cāng)配資源,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)度,從成本、庫(kù)存、時(shí)效等多維度自動(dòng)決策最優(yōu)價(jià)值交付路徑,從源頭上減少商品從品牌倉(cāng)到客戶倉(cāng)之間的“物流轉(zhuǎn)運(yùn)次數(shù)”、“物流總距離”,降低供應(yīng)鏈的物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

6年業(yè)績(jī)翻10倍工業(yè)品牌借力京東工業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)、銷售“雙增長(zhǎng)”

目前,京東工業(yè)合作的專業(yè)品牌已覆蓋22個(gè)產(chǎn)品大類。大量的品牌商及合作伙伴通過(guò)和京東工業(yè)合作,實(shí)現(xiàn)了服務(wù)能力和產(chǎn)品銷售的“雙增長(zhǎng)”。

安賽瑞是國(guó)內(nèi)知名的工業(yè)安全防護(hù)用品品牌,2017年成為首批入駐京東工業(yè)的品牌之一。在近6年的合作中,安賽瑞實(shí)現(xiàn)了超10倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),京東工業(yè)也成為安賽瑞發(fā)展最重要的引擎之一。

上海安賽瑞公司總經(jīng)理李楠表示,銷量快速增長(zhǎng)背后是我們運(yùn)營(yíng)能力和客戶滿意度的穩(wěn)步提升。作為一家中小企業(yè),起步階段如何獲取客戶信任是最核心的命題。除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,良好的服務(wù)體驗(yàn)也非常關(guān)鍵。在早期,由于缺乏數(shù)字化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),安賽瑞日發(fā)貨能力較為有限,每天超過(guò)100單就已經(jīng)接近極限,導(dǎo)致部分訂單難以及時(shí)響應(yīng)。和京東工業(yè)合作后,強(qiáng)大的訂單管理系統(tǒng)和高效履約協(xié)同能力令我們整體的運(yùn)營(yíng)能力得到極大提升,現(xiàn)在日發(fā)貨幾千單都游刃有余。此外,借助京東工業(yè)覆蓋全國(guó)的新一代基礎(chǔ)設(shè)施,安賽瑞也首次實(shí)現(xiàn)了全國(guó)備貨,不僅能夠有效減少臨時(shí)調(diào)配帶來(lái)的額外成本,也能夠進(jìn)一步提升客戶需求的響應(yīng)速度。

同樣感受的還有武漢企橋公司總經(jīng)理雷鑫,企橋與京東工業(yè)合作2年時(shí)間也交出了一份亮眼成績(jī)單,銷售額同比增長(zhǎng)120%。攜手京東工業(yè)共建更加完善的服務(wù)體系是企橋快速增長(zhǎng)的“密碼”。兩年來(lái),企橋的線下團(tuán)隊(duì)和京東工業(yè)覆蓋全國(guó)的“京工幫”本地服務(wù)商專家展開(kāi)了緊密配合,共同為企業(yè)客戶提供駐場(chǎng)咨詢、方案設(shè)計(jì)及售后安裝服務(wù)。在售前,專家們將一同前往客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工況勘察、測(cè)量尺寸,再由品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)勘察結(jié)果進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。在售后,安裝團(tuán)隊(duì)不僅將承擔(dān)相關(guān)物料的安裝工作,還能夠現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客戶需求進(jìn)行調(diào)試,確保匹配客戶場(chǎng)景需求。

京東工業(yè)行業(yè)采銷部總經(jīng)理胡勁表示,京東工業(yè)的品牌合作模式,是我們不斷贏得品牌商信賴的關(guān)鍵。京東工業(yè)同品牌商的合作,并非是簡(jiǎn)單的渠道共建、客戶資源共享。而是通過(guò)提升品牌商與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同效率,實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)業(yè)效率的提升。這樣不僅能夠?yàn)槠放粕處?lái)顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),還能夠幫助品牌有效降低供應(yīng)鏈綜合成本,提升盈利能力。這也是京東工業(yè)同傳統(tǒng)B2B電商平臺(tái)的本質(zhì)差異。

本文來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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