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全球微頭條丨40萬藥店無良性盈利,藥店如何通過品類革命拉升銷量?
2023-03-21 08:32:45 來源:藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) 編輯:

隨著二十條、新十條等新防疫政策發(fā)布,四類藥等疫情品類解禁,2022年四季度,藥店迎來年末銷售額成倍增長;全年來看,全國零售藥店市場銷售額達(dá)5421億元,同比增長10.2%,達(dá)到近5年來的最高漲幅。而銷售額上漲的背后,零售藥店的整體數(shù)量也與日俱增。

日前,2023西鼎會上,據(jù)中康科技商用數(shù)據(jù)事業(yè)部高級研究總監(jiān)嚴(yán)礪寒介紹,2020年以來,隨著門店間距限制放開,線下藥店又迎來新一輪開店潮,但近3年新開門店增速已逐步放緩,至2022年Q3,線下藥店總數(shù)已近61萬家。預(yù)計(jì)2025年,全國藥店數(shù)量將趨于飽和。

在此背景下,值得注意的是,零售藥店藥品市場店均訂單量長期呈下滑趨勢,行業(yè)增長依靠客品數(shù)及品單價(jià)共同提升驅(qū)動,而單店產(chǎn)出已增長乏力。“每年約有4%-5%的門店注銷,在存量門店中僅三分之一單店呈良性增長趨勢。這也意味著,目前近40萬家門店幾乎沒有良性自我‘供血’能力?!眹?yán)礪寒如是說。


(資料圖片)

從品類來看,復(fù)合下滑5%的門店,減量近20%在滋補(bǔ)保健和中藥飲片,而復(fù)合增長5%的門店,則因良好把握住了醫(yī)療器械類的增量機(jī)會。

由此可見,藥店要銷量增長,品類革命勢在必行。那么,放眼零售藥店市場,究竟出現(xiàn)了哪些新趨勢呢?

事實(shí)上,疫情開放以來,藥店銷售端經(jīng)歷了劇烈的波動,四類藥、胃腸道用藥、維礦類受疫情時(shí)間影響波動明顯。除了短期表面上銷售量的起伏,疫情對于消費(fèi)健康市場影響深遠(yuǎn)。

圖片來源:中康—CMH

嚴(yán)礪寒指出,復(fù)盤疫情期間,針對疫情短期需求品種的健康需求,在短時(shí)間集中爆發(fā),這極其考驗(yàn)藥店的反應(yīng)和決策能力,更考驗(yàn)藥店基于數(shù)字化基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈水平。

對比布洛芬店均訂單數(shù)和百度搜索量數(shù)據(jù)趨勢發(fā)現(xiàn),購藥行為甚至較輿情傳播更加前置,因此基于門店大數(shù)據(jù)進(jìn)行購藥行為指征,例如從店均訂單量、動銷率、客品數(shù)、客單價(jià)、客品次、關(guān)聯(lián)購買等要素構(gòu)建數(shù)字模型預(yù)測,見微知著監(jiān)測品類流動才能更好地構(gòu)建供應(yīng)保障與庫存把控的平衡。

中期來看,長新冠開啟康復(fù)與免疫市場潛力。目前,人們對“健康”的觀念已逐步改變,尤其是在新冠陽康后普遍存在體虛等不適后遺癥,使得人們迫切想要提升自身免疫力,通過食補(bǔ)、保健品等方式增強(qiáng)體質(zhì),降低感染風(fēng)險(xiǎn)?!?023年中康消費(fèi)者大健康調(diào)研》報(bào)告顯示,81%感染新冠的人自覺有后遺癥狀,81.7%的受訪者表示愿意為健康投入更多。

此外,疫情以來,民眾對中藥正面討論大幅提升。中康科技與香港科技大學(xué)、美國喬治亞州立大學(xué)共同研究出具《新冠前后中醫(yī)藥輿情與購買偏好研究項(xiàng)目》報(bào)告中,數(shù)據(jù)顯示,2020年后民眾對中成藥的偏好有明顯提升。

從市場銷售數(shù)據(jù)來看,疫情刺激下,中成藥市場占比提升明顯,2022年12月達(dá)到55%的峰值。今年以來,中藥領(lǐng)域重磅文件頻出,中成藥市場仍需關(guān)注。

另外,在門診共濟(jì)等文件引導(dǎo)下,處方藥向院外轉(zhuǎn)移趨勢已形成,處方藥在藥店的占比也逐年提升。處方藥OTC化也是未來需要關(guān)注的重點(diǎn)方向之一。

人口方面,多個(gè)拐點(diǎn)同時(shí)到來,人口負(fù)增長、國民整體深度老齡化,局部超老齡化的人口格局正在深刻影響著產(chǎn)業(yè)。相關(guān)慢病用藥需求將隨著人口結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)一步提升。

期間,新興品類在藥店向大健康定位轉(zhuǎn)型過程中,已開始顯現(xiàn)強(qiáng)勁市場潛力。據(jù)嚴(yán)礪寒介紹,兩性和男科品類在零售端近三年呈現(xiàn)穩(wěn)健增長;皮膚品類,治療防脫的米諾地爾以每年50%的復(fù)合增長快速擴(kuò)容;眼科品類,緩解視疲勞、治療干眼癥的品種增長快速;胃腸道中,側(cè)重胃腸道調(diào)理和功能改善的品種,呈現(xiàn)高速增長。

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