4月28日晚間,水井坊發(fā)布了2022年年報(bào)及2023年一季報(bào)。2022年水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.73億元,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)12.16億元。值得一提的是,上述業(yè)績(jī)是在水井坊主動(dòng)控制出貨量的情況下取得的。針對(duì)白酒行業(yè)社會(huì)庫(kù)存普遍高企的情況,水井坊從2022年第四季度開始主動(dòng)控制出貨量,維持健康的渠道庫(kù)存,為長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
(資料圖)
目前,水井坊的舉措已逐步顯現(xiàn)成效。水井坊預(yù)期,從2023年第二季度開始,公司將重返增長(zhǎng),從2023年第三季度開始恢復(fù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。三季度的中秋是白酒行業(yè)銷售旺季的起點(diǎn),水井坊選擇以短期“陣痛”夯實(shí)長(zhǎng)期成長(zhǎng)基礎(chǔ),蓄勢(shì)“秋收”,未來(lái)可期。
春節(jié)后部分酒企提價(jià)或停貨 水井坊主動(dòng)控制出貨量
眾所周知,2022年,國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)在疫情沖擊之下,因消費(fèi)場(chǎng)景缺失造成的需求減少。根據(jù)白酒上市企業(yè)年報(bào)匯總數(shù)據(jù),2022年在白酒行業(yè)迅猛競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭下,白酒上市公司普遍庫(kù)存增長(zhǎng),20家A股白酒上市公司總存貨達(dá)1328.33億元。
在此之下,行業(yè)專家普遍認(rèn)為,去庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格依然是白酒企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年春節(jié)過(guò)后,已有約10家主流白酒企業(yè)宣布對(duì)旗下核心產(chǎn)品提價(jià)或停貨,其中包括多家營(yíng)收排名靠前的著名酒企。
面對(duì)行業(yè)調(diào)整特別是社會(huì)庫(kù)存壓力,水井坊在堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略穩(wěn)健的基礎(chǔ)上,主動(dòng)承擔(dān)短期內(nèi)的“陣痛”,從2022年第四季度開始主動(dòng)控制出貨量,維持健康的渠道庫(kù)存,為長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示,白酒次高端的消費(fèi)場(chǎng)景受宏觀經(jīng)濟(jì)沖擊較大,社會(huì)庫(kù)存較高,廣大中小企業(yè)用戶需求受影響較大。水井坊考慮到動(dòng)銷和消費(fèi)場(chǎng)景的實(shí)際現(xiàn)狀,主動(dòng)減少發(fā)貨,并開展各類消費(fèi)者培育以及全國(guó)性促銷活動(dòng),強(qiáng)化動(dòng)銷拉動(dòng);通過(guò)BC聯(lián)動(dòng),持續(xù)賦能消費(fèi)者和終端;同時(shí)還通過(guò)調(diào)整商務(wù)條款,保障合作伙伴利潤(rùn)、提振經(jīng)銷商信心。
知名白酒專家蔡學(xué)飛分析表示,白酒行業(yè)出現(xiàn)了庫(kù)存過(guò)高而消費(fèi)減弱、預(yù)期進(jìn)一步下降的情況,這在不久前召開的糖酒會(huì)和市場(chǎng)層面得到了真實(shí)反映。商務(wù)活動(dòng)和消費(fèi)能力恢復(fù)還需時(shí)間,酒企能主動(dòng)給經(jīng)銷商“減壓”,在以后競(jìng)爭(zhēng)中或更有“后勁”,可更好地穿越周期。水井坊的做法確實(shí)對(duì)渠道有較大幫助,從經(jīng)銷商反饋看已經(jīng)開始見效。
“蓄勢(shì)秋收” 預(yù)期三季度重回雙位數(shù)增長(zhǎng)
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2022年我國(guó)白酒產(chǎn)量671.2萬(wàn)千升,同比下降 5.6%。一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是,白酒行業(yè)“量減價(jià)升”“結(jié)構(gòu)化升級(jí)”特征突出,高端、次高端及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯,白酒企業(yè)集中化、品牌化、高端化趨勢(shì)加劇,白酒行業(yè)發(fā)展在激烈競(jìng)爭(zhēng)中呈穩(wěn)健上升態(tài)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)指出,近年來(lái)白酒行業(yè)產(chǎn)能、規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量不斷下降,行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段,在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,具有品牌力、產(chǎn)品力、渠道力及順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的酒企會(huì)從新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,水井坊在報(bào)告期堅(jiān)持高端化,高端產(chǎn)品線社會(huì)庫(kù)存水平已恢復(fù)到健康水平。2022年,典藏及以上產(chǎn)品的渠道出貨取得雙位數(shù)增長(zhǎng),高端化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健推進(jìn),目前已處于健康狀態(tài)。從2月起,水井坊門店庫(kù)存持續(xù)降低,經(jīng)銷商庫(kù)存保持在健康水平,次高端產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)貨已逐步恢復(fù)。根據(jù)水井坊年報(bào)預(yù)計(jì),2023年第一季度的主要目標(biāo)是降低社會(huì)庫(kù)存,從2023年第二季度開始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)增長(zhǎng),并預(yù)期從2023年第三季度開始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長(zhǎng)。
水井坊代理總經(jīng)理艾恩華表示,2023年,水井坊將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持,加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)通路的投入以支持渠道。同時(shí),水井坊將持續(xù)推進(jìn)各類消費(fèi)者培育活動(dòng),還將升級(jí)各類數(shù)字化工具以更好地服務(wù)市場(chǎng)?!皬慕齻€(gè)月經(jīng)銷商進(jìn)貨量、終端動(dòng)銷、社會(huì)庫(kù)存水平數(shù)據(jù),以及與經(jīng)銷商交流情況來(lái)看,我們對(duì)市場(chǎng)保有信心?!?/p>
值得注意的是,在三季度,白酒行業(yè)也進(jìn)入了銷售旺季,水井坊的業(yè)績(jī)預(yù)期有著合理的市場(chǎng)基礎(chǔ)?!皦毫χ鸩结尫?,預(yù)期底部布局。”華創(chuàng)證券分析師董廣陽(yáng)表示,行業(yè)層面看,二季度起板塊將迎五一、中秋旺季等旺季催化,婚喜宴等大眾剛需消費(fèi)場(chǎng)景有望持續(xù)回補(bǔ),商務(wù)宴請(qǐng)有望伴隨經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有效修復(fù),而公司井臺(tái)、臻釀八號(hào)等品牌宴席場(chǎng)景占比較高或可受益。國(guó)盛證券也認(rèn)為,隨著水井坊主動(dòng)持續(xù)釋放壓力,期待未來(lái)彈性。隨著二季度消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù),水井坊營(yíng)收將恢復(fù)增長(zhǎng),三季度有望開始營(yíng)收恢復(fù)至雙位數(shù)增長(zhǎng)。
助力成都產(chǎn)區(qū)振興 邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)
2023年水井坊將保持戰(zhàn)略定力,繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、 品牌高端化、 營(yíng)銷突破”三大策略,強(qiáng)化戰(zhàn)略落地,推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。在行業(yè)調(diào)整的大背景下,水井坊將聚焦強(qiáng)化渠道通路,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),提升品牌力,深化高端化策略,提升企業(yè)聲譽(yù)。
同時(shí)水井坊沒(méi)有放松提升企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力方面的各項(xiàng)努力。值得一提的是,目前水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目一期建設(shè)已進(jìn)入尾聲,項(xiàng)目二期建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)中。邛崍基地將大幅提升水井坊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、儲(chǔ)能、研發(fā)等核心競(jìng)爭(zhēng)力,支撐水井坊中長(zhǎng)期發(fā)展。水井坊還將以邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地為抓手,與政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)、專家等形成合力,推動(dòng)“白酒成都產(chǎn)區(qū)”價(jià)值挖掘,助力產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)和白酒成都產(chǎn)區(qū)振興。
此外,水井坊也在ESG方面取得切實(shí)進(jìn)展。4月28日晚間,水井坊同期披露了2022年度ESG報(bào)告,發(fā)布了“水井坊2035 可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)”,在十大關(guān)鍵領(lǐng)域設(shè)置了26個(gè)細(xì)分目標(biāo),以先進(jìn)、可達(dá)、科學(xué)且可衡量的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)為指引推進(jìn)ESG建設(shè)。
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