本文來(lái)源:時(shí)代周報(bào) 作者:鄧宇晨
(資料圖片)
今年快遞業(yè)最重磅的交易出爐。順豐控股(002352.SZ)5月12日晚突發(fā)公告,順豐控股2020年創(chuàng)立的加盟制快遞企業(yè)豐網(wǎng)速遞(下稱(chēng)“豐網(wǎng)”)宣告易主,作價(jià)11.83億元,交易方是快遞“新貴”極兔速遞(下稱(chēng)“極兔”)。
看到新聞后,身在深圳的豐網(wǎng)加盟商何樂(lè)(化名)第一時(shí)間聯(lián)系豐網(wǎng)相關(guān)工作人員。豐網(wǎng)易主,這些加盟商將何去何?這讓何樂(lè)們焦慮。5月14日深夜,豐網(wǎng)方面公告,承諾將100%退還加盟費(fèi)、押金和賬戶余額,并送出“情誼金”。
有加盟商對(duì)此并不滿意?!拔覀兦扒昂蠛笸度肓?00多萬(wàn)元,加盟費(fèi)和押金只占20萬(wàn)元,目前的方案我們是不能接受的?!奔炙稍呢S網(wǎng)加盟商謝行(化名)告訴時(shí)代周報(bào)記者,除去前述安置方案外,豐網(wǎng)還提出若愿意加入極兔,豐網(wǎng)將充分配合,“但極兔那邊始終沒(méi)給出具體方案?!?/p>
自成立之日起,豐網(wǎng)便承載著順豐對(duì)低價(jià)電商件市場(chǎng)的期待,也被外界視作順豐布局下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。短短三年,豐網(wǎng)便從萬(wàn)眾期待的“寵兒”淪為如今的“棄兒”。
圖片來(lái)源:天眼查
就前述加盟商的融合并網(wǎng)方案,5月19日,極兔相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者,相關(guān)內(nèi)容不便回復(fù),“以順豐方面口徑為準(zhǔn)”。豐網(wǎng)速運(yùn)方面于5月20日回復(fù)時(shí)代周報(bào)記者稱(chēng),退款方案已獲部分加盟商認(rèn)可,首批加盟費(fèi)、押金的退款及“情誼金”已到賬。同時(shí),該筆交易目前仍需滿足若干交割先決條件方可完成,仍存在不確定性,請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。
加盟商被困在虧損里
這場(chǎng)備受關(guān)注的交易,關(guān)系眾多加盟商的切身利益。
謝行告訴時(shí)代周報(bào)記者,幾乎是在5月12日官宣的同時(shí),他所屬的豐網(wǎng)區(qū)域管理負(fù)責(zé)人便電話告知他之后就不用去取件了,“派件工作會(huì)由順豐接管”。
2022年10月,謝行與幾個(gè)朋友合伙,與豐網(wǎng)簽訂加盟合同,負(fù)責(zé)松原市下轄某縣的豐網(wǎng)業(yè)務(wù),于12月正式起網(wǎng),距今營(yíng)業(yè)不過(guò)半年時(shí)間。
據(jù)謝行自述,他和朋友從外地來(lái)到松原,一共拿出127萬(wàn)元,幾乎把全部資金和心力都投入豐網(wǎng)?!拔覀冞@幾天做了虧損的明細(xì),差不多虧損了113萬(wàn)元?!敝x行告訴時(shí)代周報(bào)記者,單量一直上不去,他所負(fù)責(zé)的豐網(wǎng)業(yè)務(wù)一直在虧損。
“豐網(wǎng)的單量一直是每天400-500件,官方給的派費(fèi)是每件1.42元,在行業(yè)內(nèi)算比較高的。但是單量上不去,我們每天單去松原市區(qū)分揀倉(cāng)取貨所產(chǎn)生的油錢(qián)、人工費(fèi)等就有500元,單車(chē)如果按500件計(jì)算的話,每件只剩4毛2分了。再刨去每件給驛站5毛的派費(fèi),單件虧損八分錢(qián)??梢哉f(shuō),每天拉了件回來(lái),件到了就是賠錢(qián)?!敝x行說(shuō)。
在部分北方城市,派件費(fèi)幾乎就是加盟商全部的收入。據(jù)謝行了解,吉林省的豐網(wǎng)共有90余位一級(jí)加盟商,大多也都處于虧損狀態(tài)。而持續(xù)投入的關(guān)鍵因素則是順豐的背書(shū)?!拔覀冞@些加盟商都相信順豐,認(rèn)為豐網(wǎng)是順豐旗下公司,錯(cuò)不了。沒(méi)想到豐網(wǎng)會(huì)易主?!敝x行說(shuō)。
在嚴(yán)重依賴走量的加盟制快遞企業(yè),單量就是企業(yè)生存的最關(guān)鍵變量。
圖片來(lái)源:豐網(wǎng)官博
何樂(lè)位于深圳的網(wǎng)點(diǎn)2022年7月開(kāi)始運(yùn)營(yíng),9月才正式開(kāi)始發(fā)貨,還處于虧損狀態(tài),“它(豐網(wǎng))的單量太少了,其他快遞在某個(gè)小區(qū)可能就有400多單,但豐網(wǎng)就只有10來(lái)單,豐網(wǎng)的快遞員要跑比別人大5、6倍的區(qū)域”。
何樂(lè)說(shuō),快遞員就曾向他抱怨,一下午跑沒(méi)了兩塊三輪車(chē)的電池,才派送了80多單,“一單1.5元,80單才120元,還不算快遞柜、驛站和電話費(fèi),這樣一個(gè)月快遞員才賺3600塊錢(qián),誰(shuí)干?所以,我們只能開(kāi)保底工資,一個(gè)月6500元、7000元這樣?!睋?jù)何樂(lè)計(jì)算,自營(yíng)業(yè)以來(lái),他加盟的豐網(wǎng)區(qū)域的業(yè)務(wù)每個(gè)月都虧損4萬(wàn)-5萬(wàn)元,“基本上加盟豐網(wǎng)的,一年虧50萬(wàn)元都是很常見(jiàn)的”。
在順豐公布了安置方案后,何樂(lè)計(jì)算了一下,他的加盟費(fèi)和押金有50多萬(wàn)元,前期投入的庫(kù)房、分揀設(shè)備、電動(dòng)車(chē)等成本在20萬(wàn)元左右,而營(yíng)業(yè)至今產(chǎn)生的虧損約為60萬(wàn)元。而根據(jù)安置方案,除了能100%退換的加盟費(fèi)、押金等費(fèi)用外,而“情誼金”計(jì)算下來(lái)只有1萬(wàn)余元。
何樂(lè)說(shuō),雖然順豐承諾會(huì)退還加盟商的押金等費(fèi)用,但豐網(wǎng)加盟商向其他企業(yè)租的倉(cāng)庫(kù)、車(chē)輛的押金卻不會(huì)因此而退還,還有遣散人員等費(fèi)用?!斑@些經(jīng)營(yíng)性損失,是不是都應(yīng)該坐下來(lái)談一談?但現(xiàn)在順豐方面對(duì)此沒(méi)有表態(tài),大家都覺(jué)得這樣做太不負(fù)責(zé)任了?!焙螛?lè)表示。
廣東某加盟商提供給時(shí)代周報(bào)記者的豐網(wǎng)《快遞服務(wù)合同》顯示,甲乙雙方均可以提前30日書(shū)面通知后解除合同,但乙方(加盟商)已經(jīng)為提供服務(wù)投入成本準(zhǔn)備的,甲方(豐網(wǎng))應(yīng)當(dāng)賠償乙方因此支付的費(fèi)用和產(chǎn)生的損失。
圖源:采訪對(duì)象
成也順豐,敗也順豐?
豐網(wǎng)自出生起便自帶“光環(huán)”。
據(jù)豐網(wǎng)速運(yùn)官網(wǎng),公司成立于2020年4月,同年9月開(kāi)始提供快遞服務(wù)。據(jù)媒體報(bào)道,豐網(wǎng)于9月開(kāi)始在廣州、金華、杭州、佛山、泉州5個(gè)城市試運(yùn)行,甚至出現(xiàn)了加盟商代理權(quán)遭哄搶的情況。當(dāng)時(shí),福建的市級(jí)加盟費(fèi)炒到了50萬(wàn)元,縣級(jí)加盟費(fèi)也炒到了20萬(wàn)元。
即便在豐網(wǎng)全面起網(wǎng)的2021年和2022年,豐網(wǎng)的加盟費(fèi)用依然維持較高水平?!捌渌放?,比如極兔,加盟費(fèi)也就10萬(wàn)元左右。為什么豐網(wǎng)的加盟商愿意交四倍、五倍的加盟費(fèi),不就是沖著順豐的牌子嗎?”何樂(lè)說(shuō)。
在2021年9月回答投資機(jī)構(gòu)提問(wèn)時(shí),順豐方面曾表示,豐網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于有著順豐的基因,有著精細(xì)化的管控模式,將此前直營(yíng)體系細(xì)化到快遞員的管理體系移植到了豐網(wǎng)身上。
“跟其他(加盟制快遞)企業(yè)比,豐網(wǎng)的管理更加正規(guī)。對(duì)罰款等指標(biāo)的要求也沒(méi)有那么嚴(yán)格,在政策公布前也都會(huì)征求我們的意見(jiàn)。另外,由于走的是順豐的鏈路,派來(lái)的件也更完好無(wú)缺一些?!焙螛?lè)說(shuō),“大家為什么前期投入這么大,在持續(xù)虧損的情況下,還愿意繼續(xù)干?就是因?yàn)閷?duì)其他快遞都沒(méi)什么信心了,希望豐網(wǎng)能夠成為區(qū)別于其他快遞的企業(yè)。”說(shuō)到這,何樂(lè)的語(yǔ)氣中帶著些許失望。
依托順豐,豐網(wǎng)快速起量。
據(jù)王衛(wèi)在順豐2020年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上的回答,豐網(wǎng)起網(wǎng)之初便是“利用著順豐大網(wǎng)剩余資源予以孵化”。順豐2021年年報(bào)披露,截至2021年底,豐網(wǎng)仍處初期起網(wǎng)階段,完成12個(gè)省、140個(gè)城市的覆蓋及884個(gè)加盟站點(diǎn),并獨(dú)立投產(chǎn)10個(gè)中轉(zhuǎn)場(chǎng)地。豐網(wǎng)速運(yùn)在中轉(zhuǎn)分撥、干線運(yùn)輸、末端派送環(huán)節(jié)充分利用順豐直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)資源,把握建網(wǎng)節(jié)奏,追求規(guī)模和效益的平衡。
豐網(wǎng)2020年雙十一期間日均突破100萬(wàn)單,并隨后將業(yè)務(wù)量穩(wěn)定在日均100萬(wàn)—200萬(wàn)單左右。王衛(wèi)的野心不止于此,他公開(kāi)提出:“豐網(wǎng)要達(dá)到日均800萬(wàn)單才能達(dá)到平穩(wěn)規(guī)模,預(yù)期再花6到12個(gè)月持續(xù)推進(jìn)。”
達(dá)成這一目標(biāo),豐網(wǎng)耗時(shí)良多。據(jù)快遞業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)“雙壹咨詢”2023年3月披露的數(shù)據(jù),豐網(wǎng)2023年初才達(dá)成日均800萬(wàn)-1000萬(wàn)單的業(yè)務(wù)量。2022年7月-8月的淡季,業(yè)務(wù)量約為日均500萬(wàn)單。另?yè)?jù)媒體報(bào)道,2022年,豐網(wǎng)日均件量在300萬(wàn)單左右,加盟商大約2000名。
“豐網(wǎng)這種填倉(cāng)業(yè)務(wù)模式的定位很靈活,但是對(duì)公司整體管理能力要求很高,否則可能不僅起不到填倉(cāng)的效果,反而還會(huì)加重公司負(fù)擔(dān)?!彪p壹咨詢撰文指出。
實(shí)際上,順豐在2022年就意識(shí)到作為“填倉(cāng)業(yè)務(wù)”的豐網(wǎng)對(duì)直營(yíng)業(yè)務(wù)的影響,并開(kāi)始對(duì)加盟網(wǎng)點(diǎn)的自派能力提出要求。此前,由于豐網(wǎng)終端派送能力不足,順豐快遞員常常要幫豐網(wǎng)派件,這也導(dǎo)致兩個(gè)品牌在消費(fèi)者端產(chǎn)生混淆。部分電商打出“順豐直送”口號(hào),但實(shí)際卻是由豐網(wǎng)派送。
在2022年年報(bào)中順豐提及,豐網(wǎng)加盟網(wǎng)點(diǎn)自派能力明顯提高,減少對(duì)順豐直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)派件依賴,降低運(yùn)營(yíng)成本。不過(guò),這依然無(wú)法彌補(bǔ)豐網(wǎng)因單量不足而帶來(lái)的虧損。據(jù)交易公告,2022年,豐網(wǎng)總資產(chǎn)7.31億元,負(fù)債19.97億元,營(yíng)收32.75億元,凈利潤(rùn)-7.47億元。
順豐方面表示,在交易交割前,將對(duì)豐網(wǎng)信息增資23.5億元,屆時(shí)豐網(wǎng)信息的模擬凈資產(chǎn)將達(dá)9.47億元。同時(shí),本次交易須在滿足若干交割先決條件、通過(guò)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)的經(jīng)營(yíng)者集中審查、交易對(duì)方按照交易協(xié)議約定及時(shí)支付交易對(duì)價(jià)后方可完成。
圖片來(lái)源:豐網(wǎng)速運(yùn)官博
順豐和極兔的雙贏?
“甩掉”虧損的豐網(wǎng),做了3年經(jīng)濟(jì)型快遞業(yè)務(wù)的順豐“聚焦中高端快遞”的路線或許將走得更加穩(wěn)定。
在交易公告中,順豐表示:“鑒于加盟模式的經(jīng)濟(jì)型快遞市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化,標(biāo)的公司目前仍處于初期發(fā)展階段且持續(xù)虧損,本次出售可以消除標(biāo)的公司虧損對(duì)上市公司的負(fù)面影響?!比绻灰醉樌瓿?,則此次順豐控股可實(shí)現(xiàn)的股權(quán)投資收益對(duì)上市公司合并歸母凈利潤(rùn)影響約人民幣1.5億元。
交易完成后,順豐將更聚焦國(guó)內(nèi)中高端快遞、國(guó)際快遞、全球供應(yīng)鏈服務(wù)、數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)等核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。順豐還表示對(duì)龐大的電商件市場(chǎng)仍抱有興趣,“公司將持續(xù)打造電商類(lèi)快遞產(chǎn)品,主打的‘電商標(biāo)快’產(chǎn)品穩(wěn)健增長(zhǎng),可以滿足客戶在中高端經(jīng)濟(jì)型快遞市場(chǎng)的多元化需求。”
盡管依然虧損,但豐網(wǎng)的客戶質(zhì)量頗高,這對(duì)“保三沖二”的極兔依然有吸引力。公告顯示,截至2022年12月31日,收購(gòu)豐網(wǎng)的主體深圳極兔供應(yīng)鏈有限公司總資產(chǎn)為2.29億元,總負(fù)債為7.14億元,凈資產(chǎn)為-4.85億元。2022年度,深圳極兔供應(yīng)鏈有限公司的營(yíng)業(yè)收入為13.05億元,凈虧損1.4億元。
自2020年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,始終聚焦電商快遞賽道的極兔一直保持著快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),并于2021年底,以68億元的價(jià)格將百世快遞收入囊中。經(jīng)過(guò)整合,極兔目前的日均單量早已超過(guò)4000萬(wàn)單,也有行業(yè)人士透露在4500萬(wàn)單左右,但上述數(shù)字均未得到極兔方面的承認(rèn)。
據(jù)各快遞公司財(cái)報(bào),2022年,中通快遞(ZTO.NYSE)全年包裹量達(dá)244億件,市場(chǎng)份額約為22.1%,圓通速遞(600233.SH)完成快遞業(yè)務(wù)量174.79億件,市場(chǎng)占有率達(dá)15.81%。業(yè)內(nèi)人士推測(cè),極兔和百世快遞的市占率約為14%。
在發(fā)給時(shí)代周報(bào)記者的材料中,極兔表示將始終聚焦電商快遞領(lǐng)域,不斷優(yōu)化電商快遞服務(wù)體驗(yàn)。本次收購(gòu)豐網(wǎng)將有助于鞏固極兔在電商快遞領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),提升極兔綜合服務(wù)能力,助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
5月19日,快遞行業(yè)專(zhuān)家楊達(dá)卿接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示,豐網(wǎng)優(yōu)于傳統(tǒng)加盟快遞模式,強(qiáng)化數(shù)字科技和專(zhuān)業(yè)管理,網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋,極兔吸收豐網(wǎng)后,有望進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)滲透,獲得豐網(wǎng)一些優(yōu)質(zhì)客戶資源,并在技術(shù)賦能方面獲得補(bǔ)充。
“豐網(wǎng)此前定位品質(zhì)化經(jīng)濟(jì)型快遞,對(duì)極兔來(lái)說(shuō)或有利于自身目前服務(wù)產(chǎn)品的層次分化,未必是進(jìn)行一鍋亂燉式的整合,結(jié)合重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶,針對(duì)服務(wù)品質(zhì)等方面做一些適度分化?!睏钸_(dá)卿說(shuō)。
此次極兔將幾乎不帶加盟商資源的豐網(wǎng)納入麾下,或許也是吸納了此前極兔與百世快遞融合的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)媒體報(bào)道,二者合并后,各省市地區(qū)的加盟商的融合矛盾十分突出。在“兩網(wǎng)融合”過(guò)程中,強(qiáng)制合并、低價(jià)收購(gòu)、以罰代管、不退押金、拖欠工資等問(wèn)題頻現(xiàn)。
極兔的擴(kuò)張,勢(shì)在必行。要更上層樓,“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”是選擇項(xiàng)之一。從國(guó)外快遞巨頭的發(fā)展歷程看,并購(gòu)是做大做強(qiáng)的重要手段。
極兔正在加快對(duì)接資本市場(chǎng)的步伐。2021年11月25日,曾有多家媒體報(bào)道,極兔速遞在這一輪的融資中籌集25億美元,估值約200億美元(約合1300億元),投資方包括博裕投資、高瓴資本、紅杉資本、騰訊控股等。2022年極兔被傳申請(qǐng)港交所上市擱淺后,今年2月又有消息稱(chēng)極兔計(jì)劃于今年下半年在香港上市,可能至少籌集10億美元。
收購(gòu)豐網(wǎng),吸收順豐數(shù)字化手段的基因以及其人才和管理資源,或許是極兔上市前的最后一搏。如果極兔速遞今年成功登陸港交所,拿下豐網(wǎng)或?qū)⑼苿?dòng)其估值進(jìn)一步上漲。
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