最近小編看到大家都在討論服裝利潤一般是多少(5萬能開一個服裝店嗎)相關的事情,對此呢小編也是非常的感應興趣,那么這件事究竟是怎么發(fā)生的呢?具體又是怎么回事呢?下面就是小編搜索到的關于服裝利潤一般是多少(5萬能開一個服裝店嗎)事件的相關信息,我們一起來看一下吧!
相信很多人都感覺到了,現(xiàn)在的實體店生意,真的是越來越難做,有的甚至可以用慘淡來形容,而且如今關門倒閉的實體店也是越來越多。
現(xiàn)如今,電商飛速發(fā)展,給實體店帶來了大量沖擊?,F(xiàn)在的人工作越來越忙,下班之后什么都不想干,只想休息,電商的崛起讓大家足不出戶就能買到自己想要的東西,并且價格也便宜。這么方便并且實惠,自然是搶走了實體店大量顧客。那實體店還能賺到錢嗎?肯定是可以的,今天就給大家?guī)硪粋€案例,童裝店老板推出“羽絨服免費送”,不但不虧錢,反而月入22萬,賺得盆滿缽滿。
(資料圖片)
【1】案例背景
服裝生意的門檻比較低,只要能找到貨源,誰都可以做。明明是一條小小的街道,但是卻能看見七八家賣服裝的門店,各家老板為了宣傳自己的門店,賣出更多的產(chǎn)品,那叫一個想方設法,什么大促銷啊、價格戰(zhàn)啊、虧本大甩賣啊,什么競爭方法都用出來了??勺詈蠼Y果呢?顧客是高興了,但老板呢?只能吃下這個虧。然而有一家童裝店就不這樣,老板雖然也搞活動,但是她的活動既讓顧客開開心心地進店消費,也讓自己賺到了錢,短短一個月就賺了22萬。
這家服裝店的老板,就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓蔡,是一位92年的美女。蔡老板老家是農(nóng)村的,由于家里條件不是很好,所以高中都沒畢業(yè),就跑來城里打工了。當時是找了一家火鍋店當服務員,每天累死累活不說,一個月也就2500多塊錢一個月。但是蔡老板卻很感激這份工作,因為在這里,她認識了現(xiàn)在的丈夫。兩個人結婚之后,蔡老板就辭去了服務員的工作,反而是自己開了一家童裝店,當起了小老板。
蔡老板這個人,你要論起服務態(tài)度,那可真是沒得說,蔡老板這張嘴,能把人夸得天上有、地上無的,但做生意,你嘴皮子利索沒用,你要讓顧客進店之后,才能發(fā)揮你的長處,這顧客不進店,你嘴上說得再好聽也白搭。為了讓顧客進店,也為了賺更多的錢,蔡老板到處學習人家是怎么做生意賺錢的。別說,還真讓蔡老板學到了兩招,從此之后,不僅不缺顧客,還讓自己月入22萬。
【2】方案介紹
蔡老板之所以能月入22萬,其實全靠她推出的那兩個活動,今天我們就來仔細講講。
一、羽絨服免費送
有什么活動比打折還能更吸引顧客呢?那肯定是免費。既然蔡老板附近的同行喜歡搞打折、大促銷來引流,那蔡老板只能比他們更狠,直接推出免費送的活動。
二、顧客變老板
你讓顧客多來消費,顧客肯定不聽你的,覺得你就是想賺他們的錢。但如果你把顧客變成老板,老板給自己的店宣傳生意、拉顧客,那不是理所應當?shù)氖虑閱幔?/p>
專欄真實有效630套商業(yè)模式案例解析作者:破點思維教育199幣4,099人已購查看“思路決定出路”。這里舉的活動(行業(yè))案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的,別人的經(jīng)驗就是你成功的階梯!
蔡老板的方案就是這么兩個,大家能猜到,蔡老板是怎么操作,才能月入22萬的嗎?
【3】盈利分析
我們先來說第一點:羽絨服免費送。蔡老板推出了這么一個活動,并且打出廣告:只要顧客轉發(fā)朋友圈,就可以進店免費領取一件羽絨服。
世界上最不缺的人,就是喜歡占小便宜的人。自從蔡老板推出了這個活動之后,立馬吸引了大量顧客進店領取免費羽絨服。但是,想要把羽絨服帶回家也有一個條件,那就是需要把羽絨服的售價存進店里,至于這個存的錢,可以用來在店里買其他的衣服。
舉個例子:顧客如果想要免費帶走一件500塊錢的羽絨服,那么很簡單,只要在店里充值500塊錢就行了,之后顧客如果想要在店里買其他的產(chǎn)品,都可以用這500塊錢來進行抵扣。
其實你細想之下,就會發(fā)現(xiàn)這個活動不過就是給顧客打了個五折。服裝行業(yè)的利潤空間可不是一般的大,一件價值500塊錢的衣服,如果算成本的話,可能才100塊錢不到,別說打五折了,就算是打三折,蔡老板都不可能會虧錢。
再說第二點:顧客變老板。蔡老板推出了一個會員活動,凡是在店里充值的顧客,都可以變成店里的會員。成為會員有什么好處呢?除了消費可以打折之外,會員顧客介紹自己的朋友來店里消費,還可以免費獲得10%的提成。
如果朋友在蔡老板這里買一件500塊錢的衣服,你就可以獲得50塊錢的提成,你會不會去給自己的朋友介紹這家童裝店呢?俗話說:“有錢能使鬼推磨?!敝灰欣蓤D,自然不會缺少愿意幫你宣傳店鋪的人。
自然而然這個店就人氣爆滿,你說能不賺錢嗎?有的時候不管做什么生意,你之所以虧錢,最主要的原因是啥?思維沒有打開,思路不對。思路不對,你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做,建議你多看看,多學學別人是怎么玩兒的。
專欄從理論到案例講述老板如何掙錢作者:破點思維教育158幣492人已購查看就像這位蔡老板,推出“羽絨服免費送”,不但不虧錢,反而月入22萬,賺得盆滿缽滿。
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