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低預(yù)算,如何不違規(guī)做小紅書?看這3個(gè)商家案例!
2023-07-28 23:22:07 來源:鳥哥筆記 編輯:

作者:江河聊營(yíng)銷

最近小紅書祭出限制交易引流政策,私域類小紅書越來越難做。


(資料圖片)

在這種情況,除增加投流預(yù)算外,還有沒有新的思路,結(jié)合近期3個(gè)商家案例,希望給你一些啟示。

一、民宿商家:棲衡石舍

簡(jiǎn)介:臺(tái)州溫嶺市民宿商家,從灰豚后臺(tái)看,近30天新增1300個(gè)粉絲,爆文也快4.76%,對(duì)于商業(yè)類賬號(hào)實(shí)屬難得,近30天,新增筆記21條,更新頻率高;

圖1:棲衡石舍后臺(tái)數(shù)據(jù)

亮點(diǎn)

美感:圖片拍攝美感,每一張都能當(dāng)海報(bào)封面,如果你在民宿相關(guān),不僅要拍攝住宿的條件,也可把民宿周邊的風(fēng)景拍好,這就是情緒價(jià)值,激發(fā)用戶想去玩的欲望。

圖2:棲衡石舍賬號(hào)內(nèi)容

干貨:內(nèi)容策略上,不局限酒店,集中當(dāng)?shù)芈糜胃韶涱?,比如石塘三天兩夜、石塘的干貨、旅游相關(guān)類。

這樣把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群,評(píng)論區(qū)也有用戶詢問旅游干貨相關(guān),博主也會(huì)積極回復(fù)疑問,讓賬號(hào)有溫度。

變現(xiàn):小紅書有小程序店鋪,讓用戶在小紅書下單,民宿類要不要再平臺(tái)轉(zhuǎn)化?在我看來,能直接轉(zhuǎn)化。

隨著信任度增加,用戶購(gòu)買習(xí)慣也會(huì)改變,現(xiàn)在誰(shuí)還沒在抖音買過東西。

拆解溫嶺石塘置頂筆記

圖3:置頂?shù)臏貛X石塘爆款筆記

封面:旅游干貨貼,關(guān)鍵詞溫嶺石塘、5條石塘路線,打卡景點(diǎn)羅列,其余是大片風(fēng)景類;

標(biāo)題:溫嶺石塘最全游玩路線|打卡江浙滬小眾海島(地名+最全+打卡)

正文:介紹臺(tái)州溫嶺5條線路,每一條線路情況,在正文中,帶出棲衡石舍,通過路線植入民宿;

評(píng)論:用戶集中問如何預(yù)定、有無房間?旁邊的風(fēng)景攻略,博主也是一一告知;

總結(jié):民宿因?yàn)榉块g數(shù)量少,投放力度不像其他行業(yè),核心還是以自然流,對(duì)筆記美感的把控、情緒上的渲染至關(guān)重要。

在發(fā)筆記時(shí),試想作為用戶,能否激發(fā)他想來的欲望;最后,民宿盡可能站內(nèi)交易,發(fā)布筆記時(shí)綁定商卡即可。

二、酒類商家:扎實(shí)的肉

簡(jiǎn)介:個(gè)人號(hào),高級(jí)品酒師,資深飲酒愛好者,發(fā)布126篇筆記,拿到46.6萬點(diǎn)贊評(píng),之前一直引到淘寶,從小紅書+淘寶渠道,對(duì)于想引流到店鋪,是一種新思路。

拆解一篇點(diǎn)贊評(píng)超8000+筆記

圖4:扎實(shí)的肉爆款筆記

封面:紅酒+果酒瓶子+酒杯,瓶子基本是喝完的酒,第二張圖片瓶身特寫;

標(biāo)題:百香果西柚子!桃香!忍不住又開了一瓶(情緒價(jià)值,甚至還有點(diǎn)小俏皮)

正文:先寫飲用場(chǎng)景,介紹產(chǎn)品特色、使用場(chǎng)景,最后介紹產(chǎn)品內(nèi)容;

標(biāo)簽:#葡萄酒品酒筆記# #好喝的酒##喝酒日常#

總結(jié):紅酒經(jīng)銷商做的一個(gè)號(hào),撰寫飲用場(chǎng)景和介紹,引流到淘寶店鋪,正因?yàn)槭墙?jīng)銷商,才會(huì)有源源不斷酒拿過來測(cè)評(píng);

其次是封面和內(nèi)容垂直,講飲用體驗(yàn),講產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),做酒類知識(shí)宣傳。

如果,你也是一家酒類、零食、日百經(jīng)銷商,就可采用這種模式,在小紅書以個(gè)人主理人身份分享,然后引流到淘寶和站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

三、蛋糕商家:宮季每日鮮

簡(jiǎn)介:甜品類商家,在小紅書開設(shè)店鋪,做直播分享,現(xiàn)在有15.2W粉絲,27W贊藏評(píng),近3個(gè)月漲粉4.4W,發(fā)文265篇,內(nèi)容圍繞蛋糕制作、各種工藝;

圖5:灰豚宮季每日鮮甜品數(shù)據(jù)后臺(tái)

亮點(diǎn)

直播:中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)直播,完全是靠直播間+賬號(hào)筆記起號(hào),主要真的能干銷量。

人設(shè):94年和97年老板屬性,筆記內(nèi)容,不是精美的產(chǎn)品圖片,而是品控、驗(yàn)貨的視頻,用戶真實(shí)性更高。

變現(xiàn):直播+薯店,店鋪心太軟蛋糕銷量破1.3W+ ,連這種蛋糕店,都能在小紅書轉(zhuǎn)化,對(duì)小紅書商城不能轉(zhuǎn)化認(rèn)知,也需要認(rèn)知升級(jí)了。

拆解近期點(diǎn)贊評(píng)大爆文

圖6:灰豚宮季置頂筆記

標(biāo)題:買過才知道什么樣?

封面:暴力切蛋糕,直接用刀切開包裝(也是一種情緒價(jià)值)

正文:用戶購(gòu)買的產(chǎn)品不僅僅是視頻直播,而是真材實(shí)料;

總結(jié):暴力切蛋糕,也是一種拉升用戶情緒,讓用戶相信產(chǎn)品是真材實(shí)料,如果你的品牌暫時(shí)沒有知名度,就直接宣傳原料真材實(shí)料,也能讓用戶更放心。

宮季在小紅書的成功,是實(shí)力和耐心的原因,每天直播已經(jīng)干掉大部分商家。

以上,3類商家產(chǎn)品或存在利潤(rùn)低、產(chǎn)品數(shù)量少的情況,想要其持續(xù)投廣告顯然不現(xiàn)實(shí)。

以民宿為例,就10多間房,廣告投放過來,也沒辦法承接,與其讓廣告流量浪費(fèi),不如乖乖的遵循平臺(tái)規(guī)則,在站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

將小紅書作為一個(gè)宣傳+銷售基地,如果有時(shí)間和精力,就可以像宮季一樣,拉升直播時(shí)長(zhǎng),獲取更多免費(fèi)流量。

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