作者 黃彥君
“這款羊毛衫一衣兩穿,萬(wàn)能百搭,是秋日必選款!”10月2日上午7點(diǎn),浙江嘉興桐鄉(xiāng)濮院一毛衫市場(chǎng)內(nèi),多位主播準(zhǔn)時(shí)開播,打光專業(yè)、布景精美的直播棚中掛滿毛衫、大衣、棉服。
當(dāng)日,浙江省正式入秋,伴隨冷空氣“到貨”,嘉興秋冬服裝市場(chǎng)迎來(lái)黃金季節(jié)。
以“絲綢之府”著稱的嘉興,自古懷有“衣被天下”的夢(mèng)想。伴隨改革開放浪潮,當(dāng)?shù)匦纬煞b產(chǎn)業(yè)集群,包攬中國(guó)毛衫、羽絨服、皮草“三件冬衣”產(chǎn)業(yè)半壁江山。眼下,循著“三件冬衣”演化軌跡,可以窺見其銷售、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)之變。
“從前做生意追求薄利多銷,如今‘卷價(jià)格’已不合時(shí)宜。服裝銷售更講究品牌效應(yīng),力求培育消費(fèi)黏性。”盯著屏幕上跳動(dòng)的直播數(shù)據(jù),濮院一服裝公司負(fù)責(zé)人俞永祥感慨良多。
碎片化、伴隨化、細(xì)分化的電商直播,推動(dòng)銷售場(chǎng)景更新——品質(zhì)服裝向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉,消費(fèi)者趨于理性,情緒價(jià)值占據(jù)重要地位。“這要求服裝商家做‘長(zhǎng)期主義者’,不虧待任何消費(fèi)者,跟直播間觀眾做朋友。”俞永祥說。
浙江濮院毛衫市場(chǎng)夜景(資料圖)。(濮院鎮(zhèn)供圖)
如今,直播已成為當(dāng)?shù)刂髁骶€上交易方式,2023年,濮院羊毛衫市場(chǎng)直播電商交易額達(dá)626億元人民幣。
距濮院不遠(yuǎn)處,浙江平湖承包中國(guó)80%羽絨服的生產(chǎn)銷售。
“春季設(shè)計(jì)、打樣,夏季訂貨、生產(chǎn),9月交付訂單,10月至12月迎來(lái)門店銷售旺季。”作為平湖中國(guó)服裝城老商家,褚麗慧2012年便已入駐,深諳羽絨服銷售規(guī)律。
談及近幾年行業(yè)變化,他打開了話匣子。
“消費(fèi)者追求設(shè)計(jì)感,羽絨服款式更多元,寬松簡(jiǎn)約款及‘新中式’設(shè)計(jì)都很受市場(chǎng)歡迎。”在他看來(lái),未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是原創(chuàng)力競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能把控時(shí)尚,誰(shuí)便能贏得市場(chǎng)。
近日,一位客商在平湖中國(guó)服裝城內(nèi)挑選羽絨服。(平湖市傳媒中心供圖)
萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代,趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變,走一步看三步,成為服裝從業(yè)者新課題。秋風(fēng)漸起,在海寧皮革城,“90后”設(shè)計(jì)師吳偲偲已開始籌備2025年新款。
不同的是,作為一家人工智能科技公司負(fù)責(zé)人,吳偲偲致力于將AIGC(生成式人工智能)技術(shù)應(yīng)用于服裝設(shè)計(jì),開辟新賽道。
“我們自主開發(fā)的平臺(tái)能夠一站式解決面輔料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制版、樣衣制作,在72小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)想法到樣衣交付,將創(chuàng)意迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。”吳偲偲認(rèn)為,涌向垂直領(lǐng)域的大模型,將為傳統(tǒng)服裝業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。
近年來(lái),他和公司團(tuán)隊(duì)多次前往法國(guó)巴黎、馬來(lái)西亞、日本等地交流,學(xué)習(xí)國(guó)際前沿服裝理念。“目前,全球服裝行業(yè)面臨面料、設(shè)計(jì)等多方面更新,我們更要張開雙臂,主動(dòng)擁抱新潮流。”吳偲偲說。(完)
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