2024年行至尾聲，2025年銀行“開門紅”籌備工作已經(jīng)開始。記者從多位銀行從業(yè)人士處獲悉，目前已有多家銀行開啟年底收官及“2025開門紅”相關(guān)工作。與往年不同，伴隨息差的持續(xù)壓縮，今年銀行的規(guī)劃重點放在了“降本增效”上。對公投放聚焦服務(wù)實體經(jīng)濟領(lǐng)域，持續(xù)加大對中小微企業(yè)、科技創(chuàng)新、高端制造等重點領(lǐng)域支持力度。個人零售業(yè)務(wù)則重點營銷存款、理財、銀保等產(chǎn)品。

  “開門紅”通常是搶占市場份額、提升業(yè)績的關(guān)鍵時期，一般在每年一季度。期間，銀行會對存貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、不良貸款處置等業(yè)務(wù)領(lǐng)域加大資源傾斜力度。盡管近年來這一概念在“平滑信貸投放月度波動”的要求下有所降溫，但仍是銀行實現(xiàn)全年信貸總量合理增長的重要階段。

  招聯(lián)首席研究員董希淼表示，“開門紅”旺季營銷活動是商業(yè)銀行傳統(tǒng)營銷活動，銀行通過這一營銷活動，在年底做好項目儲備，在年初加大、加快信貸投放，實現(xiàn)早投放、早受益。

  當前各家銀行“開門紅”工作進度不一。截至11月19日，江蘇如皋農(nóng)商銀行、湖南洞口農(nóng)商銀行、貴州貴定農(nóng)商銀行、廣西蒙山農(nóng)商行、浙江民泰銀行等地方銀行均召開了“開門紅”啟動會，并進行了公開宣傳。國有大行和股份制銀行的進度則稍緩。

  “我行近期辦了動員大會，部署了收官和‘開門紅’工作，目前的主要任務(wù)其實是抓存款，也算是今年收官，完成后才是‘開門紅’的啟動。具體的經(jīng)營目標還在等總行下發(fā)，往年重點都是信貸投放，今年可能在理財、信用卡、銀保產(chǎn)品、消費貸這些領(lǐng)域也有相應(yīng)要求。”華北一股份制銀行信貸經(jīng)理告訴記者。

  對公業(yè)務(wù)一直以來都是信貸投放“大頭”。從今年的信貸投放環(huán)境來看，目前有效信貸需求整體仍偏弱，但與此同時，新的增量政策正在帶來有效信貸需求的形成。面對明年對公信貸投放，各家銀行正在積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，獲取更多優(yōu)質(zhì)信貸資源，其中“兩重”“兩新”“五篇大文章”仍是重點優(yōu)質(zhì)項目儲備重點領(lǐng)域。

  上海銀行副行長俞敏華在“2024年上海轄區(qū)上市公司三季報集體業(yè)績說明會”上透露，該行正在積極對接各級政府機構(gòu)、各類重點園區(qū)、各級協(xié)會商會，獲取重大項目信息，排摸客戶需求，推進項目落地，為開門紅做好準備，目前資產(chǎn)項目儲備充實，其中約六成項目為科技金融、普惠金融、綠色金融等重點領(lǐng)域。

  “預(yù)計明年會更加注重優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，提升資金使用效能，做到有增有減，增的是服務(wù)普惠小微、鄉(xiāng)村振興、綠色低碳、科技創(chuàng)新等重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，減的是在一些落后淘汰領(lǐng)域從緊配置金融資源。”一大行北京分行信貸經(jīng)理對記者進一步表示，一些受到政策鼓勵的政府融資項目也會獲得優(yōu)先服務(wù)，例如保障房、城中村改造等。

  對于地方銀行而言，立足當?shù)厝允顷P(guān)鍵。黃平農(nóng)商行在2025年“開門紅”啟動會上提到，貸款業(yè)務(wù)方面，要堅守支農(nóng)支小定位，加大有效信貸投放，穩(wěn)住貸款市場，持續(xù)增厚“三農(nóng)”底色，并全力滿足各類消費需求。

  零售業(yè)務(wù)也是銀行“必爭之地”。過去幾年，上調(diào)存款利率、發(fā)放優(yōu)惠券是銀行零售業(yè)務(wù)中常見的“開門紅”營銷方式。不過從目前的情況來看，上調(diào)存款利率的銀行寥寥。

  對此，中央財經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員楊海平分析稱，在當前銀行業(yè)經(jīng)營整體承壓的背景下，為了控制資金成本，現(xiàn)階段銀行不再單純依賴上調(diào)存款利率來吸引客戶，而更多是“降本增效”。抓好零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作需要更注重服務(wù)創(chuàng)新方案、爆款產(chǎn)品、特色化增值服務(wù)的投放，并重視用戶體驗提升、品牌推廣活動等的全面融合。

  在招行三季度業(yè)績交流會上，該行資產(chǎn)負債管理部總經(jīng)理李俐表示，明年資產(chǎn)負債管理工作的重點是調(diào)整好結(jié)構(gòu)，包括“大力推動零售貸款的增長”，在負債端也會繼續(xù)加強成本管控，要繼續(xù)大力推動獲客、推動場景拓展，實現(xiàn)高質(zhì)量、低成本結(jié)算性存款的增長。招行財富平臺部總經(jīng)理厲明東同樣強調(diào)，會更加重視把資產(chǎn)管理規(guī)模（AUM）和客群的持續(xù)增長作為該行零售發(fā)展的基本盤，并利用金融科技去拓展服務(wù)半徑。

  中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬告訴記者，近期出臺的一系列增量政策對于穩(wěn)定明年經(jīng)濟增長等具有積極作用。為了更好抓住發(fā)展機遇，服務(wù)實體經(jīng)濟，銀行提前布局“開門紅”。“從信貸投放來看，信貸資金仍然會圍繞重大戰(zhàn)略、重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)加大投放，特別是近期出臺一攬子增量政策，銀行業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展中也需要尋找政策帶來的機遇，如回購增持再貸款等，做好信貸投放結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)。”

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