最近熱播的電視劇《繁花》中，三羊牌服飾成為了觀眾們關(guān)注的焦點。劇中的寶總通過一番運作，讓三羊牌登錄了上海最具消費標志性的滬聯(lián)商廈，同時又邀請了90年代的流量大V費翔代言，一舉將三羊牌打造了時尚品牌，引發(fā)了一股國潮熱潮。

從企業(yè)管理的角度，我們可以看到寶總在零售品牌的運作基本上是關(guān)注了零售企業(yè)的三個重要業(yè)務(wù)場景。

第一是渠道，抓住了上海南京路和滬聯(lián)商廈，一個是上海乃至于全國最重要的商圈，同時也是購物的風(fēng)向標；其二滬聯(lián)商廈又是上海南京路最火的商場，是一個商品從品牌走向名牌的最終銷售渠道。

第二是庫存，寶總為了能夠拿下獨家銷售權(quán)，和范總簽訂了80萬的承銷協(xié)議。但是實際銷售過程中，并沒有真正的把80萬件衣服全部都壓到滬聯(lián)商廈，而是小批量的試水，然后造勢。等到品牌爆火后，再成批量地投入到市場中。這期間通過滬聯(lián)商廈和范總的工廠之間進行了緊密的供銷協(xié)同。我們能看到劇中范總和滬聯(lián)商廈經(jīng)理每天都會在倉庫對接協(xié)同，就是為了庫存管理達到最佳，提升存貨周轉(zhuǎn)率。

第三是高仿，寶總在夜東京存了一批高仿貨，不小心被玲子給銷售了出去，隨后就要求原價贖回。其實也是為了釋放一個信號，正品只在寶總控制的渠道中銷售，其他渠道的都是仿貨。這樣也引出了高仿的源頭，從而更好地保護三羊品牌。

可以說三羊品牌的成功是寶總深刻地把握住了零售行業(yè)的經(jīng)營重點，通過客戶經(jīng)營、整合渠道、優(yōu)化供應(yīng)鏈一系列操作，成功實現(xiàn)了銷售的增長。而進入了數(shù)智化時代，客戶偏好、銷售渠道都發(fā)生了很多變化，但是業(yè)務(wù)經(jīng)營的本質(zhì)并沒有變化。當下，零售企業(yè)正在面臨線上流量見頂和線下市場飽和的經(jīng)營挑戰(zhàn)，如果想要破局突圍，就需要像寶總一樣重視渠道、供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，進行數(shù)智化升級，實現(xiàn)降本增效。

聚合渠道：電商一體化

相對于寶總所處的90年代，電商渠道的崛起是最大的變化，從淘寶到天貓，從拼多多到直播電商，多樣化的線上渠道對企業(yè)的實時經(jīng)營提出了更高的要求。YonSuite的客戶小鳥創(chuàng)新是一家從事耳機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，主要圍繞“B2C+B2B”同步進行：B2C業(yè)務(wù)主要以線上電商的形式，通過淘寶、京東、小紅書等多樣化的電商平臺，對接終端消費者；B2B業(yè)務(wù)則以代理經(jīng)銷商渠道為主，同時也會向自有門店進行供貨。

由于電商行業(yè)場景復(fù)雜、訂單多、流轉(zhuǎn)快、變化快等特點，比如12小時攬收、24小時發(fā)貨、7天無理由退貨等平臺政策，訂單審核、發(fā)貨及對賬等業(yè)務(wù)時效性強，對系統(tǒng)的穩(wěn)定性和響應(yīng)效率要求較高。

通過YonSuite電商一體化數(shù)智飛輪，實現(xiàn)了多種電商渠道的統(tǒng)一管控，訂單統(tǒng)一處理，庫存實時更新，物流統(tǒng)一管理，實現(xiàn)全網(wǎng)訂單效率提升60%，更為高效地響應(yīng)客戶需求，提升客戶購物滿意率。

敏捷供應(yīng)鏈：提升庫存周轉(zhuǎn)率

庫存周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)銷售能力和庫存管理水平的綜合指標。庫存周轉(zhuǎn)率越高，意味著企業(yè)在相同的時間內(nèi)銷售了更多的產(chǎn)品或服務(wù)，這通常意味著企業(yè)的運營效率高，能夠快速滿足客戶需求，同時也能夠減少庫存積壓和降低成本。

對零售企業(yè)而言，好的庫存管理可以大幅降低成本，并且周轉(zhuǎn)率的提升也意味著銷售能力的增強。蒼南老中醫(yī)通過YonSuite自營與加盟店統(tǒng)一管控數(shù)智飛輪實現(xiàn)了多級渠道管理支持，對于全國代理商的靈活管理，賦能到經(jīng)銷商、一級代理商甚至二級代理商，穿透經(jīng)銷商、代理商銷售、訂單、庫存等所有業(yè)務(wù)細節(jié)，進一步提升對渠道的管控能力。同時基于打通了代理商的銷售數(shù)據(jù)，并實現(xiàn)全在線的訂貨服務(wù)，實現(xiàn)了產(chǎn)供銷一體化管理，更為合理的制定生產(chǎn)計劃，進行庫存管理。

目前蒼南老中醫(yī)擁有20萬會員，超過3000+門店，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)降至0.6天，遠遠優(yōu)于行業(yè)30天的平均水平，實現(xiàn)了降本增效。

此外，供銷協(xié)同對于提升供應(yīng)鏈管理效率也有著很大的幫助。面對企業(yè)同時存在自營門店、加盟門店的情況 ，用友YonSuite可以打通門店銷售到總部后臺倉儲、生產(chǎn)的全流程。目前上海香淼應(yīng)用YonSuite，實現(xiàn)門店每日進行盤點，確保庫存信息的及時性和準確性。這使得香淼能夠根據(jù)實際庫存情況做出相應(yīng)的補貨和銷售決策，避免了庫存過?；蚨倘钡膯栴}。同時，從零售端到供應(yīng)鏈端的業(yè)務(wù)和財務(wù)一體化管理。這意味著銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)實現(xiàn)了無縫對接，避免了數(shù)據(jù)冗余和不一致，提高了數(shù)據(jù)的準確性和可信度。上海香淼的財務(wù)對賬效率提升100%，庫存周轉(zhuǎn)率提升25%，經(jīng)營效率提升20%，企業(yè)經(jīng)營水平得到了全面地改善。

質(zhì)量管控：序列號管理

寶總遇到的高仿問題，在數(shù)智化時代也可以實現(xiàn)更為精準的管理。不同于劇中需要通過計策應(yīng)對，現(xiàn)在的企業(yè)可以基于條碼或者序列號進行真?zhèn)我约百|(zhì)量的管控。在3C領(lǐng)域，序列號作為商品唯一標識碼，從工廠下線標定，到采購入庫，后續(xù)轉(zhuǎn)庫、調(diào)撥、形態(tài)轉(zhuǎn)換，銷售出庫，最后到消費者手上還可能退貨返修，系統(tǒng)需要依據(jù)序列號，對商品進行全生命周期的跟蹤管理。

小鳥創(chuàng)新也是一家對于序列號跟蹤流程嚴格執(zhí)行的單位，無論是序列號關(guān)聯(lián)的庫存，還是貨位都得到深度應(yīng)用，這對于庫存管理效果提高有較大作用。省去了大量盤點倉庫的時間，對于商品的跟蹤起到了關(guān)鍵價值。YonSuite里針對序列號的功能也逐漸完善，得到了客戶的認可。

《繁花》中的三羊牌是中國零售企業(yè)成長的一個縮影，做好產(chǎn)品，重視管理，抓住了市場經(jīng)濟改革的紅利，逐步從代工到擁有自己的品牌，再到發(fā)展成為上海、中國知名品牌。當下，中國企業(yè)又進入到了市場重構(gòu)、技術(shù)迭代的發(fā)展新周期，充分利用數(shù)智化技術(shù)，實現(xiàn)管理升級，成為了企業(yè)發(fā)展的必由路徑。

免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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