2家水果店斗氣式競爭免費(fèi)送榴蓮是咋回事?
商家跟商家之間競爭起來也是夠狠的,不過用戶喜聞樂見。
6月13日,浙江嘉興。兩水果店斗氣式競爭免費(fèi)送榴蓮,引發(fā)大量市民冒雨排長隊(duì)領(lǐng)取。
有市民表示:水果店搞競爭警察都出動(dòng)了!其中一水果店店員表示:送了三車半榴蓮,大概有六七百箱,每箱有三、四個(gè)左右。
對于這樣的活動(dòng),網(wǎng)友們褒貶不一。一部分網(wǎng)友認(rèn)為這種競爭活動(dòng)會(huì)讓兩家水果店陷入虧損,對于商家來說是一種冒險(xiǎn)行為。
然而,也有不少網(wǎng)友表示對這樣的活動(dòng)持支持態(tài)度,認(rèn)為這是一種創(chuàng)新的營銷方式,能夠吸引更多的顧客和關(guān)注度。
兩家水果店挨著怎么競爭?
1、水果店門檻低競爭大
小店運(yùn)營成本低,人工成本低,效率高服務(wù)好,自己的的責(zé)任心和服務(wù)都很好,沒有什么管理問題,小店做好自己其實(shí)沒必要怕一些大的連鎖店。有些有會(huì)員卡的水果店不斷做充卡活動(dòng),他們根本不賺錢,但是未來的消費(fèi)都是在充卡的店里面,而沒有會(huì)員卡的店客流就少了,客流少的店水果周轉(zhuǎn)就慢,控?fù)p耗的成本就越來越大。加入水果店老板同行圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
2、打價(jià)格戰(zhàn)就是賠本賺吆喝
盲目的價(jià)格戰(zhàn)最終還是在產(chǎn)品服務(wù)上做減法,客戶體驗(yàn)不好,產(chǎn)品口感不好,價(jià)格低還賣的不好,傷人傷己傷客。產(chǎn)品不一定進(jìn)價(jià)格便宜的水果,一味的打價(jià)格戰(zhàn),本身水果利潤就不高,最后不賺錢害的還是自己,不賺錢的生意就是耍流氓,做久了也沒意思的。更多開水果店干貨經(jīng)驗(yàn)分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
3、找找其他的銷售路子
現(xiàn)在開水果店的人很多,不過真正能掙錢的卻不多。很多店主做生意比較佛系,開了水果店之后,不會(huì)主動(dòng)拉客,天天等著客人上門,生意自然就做不長久。可以跟一些公司談定點(diǎn)配送,有些大公司的福利是很好的,一周會(huì)為員工提供幾次下午茶、水果。如果能談下幾家公司,哪怕低價(jià)走量,也能帶動(dòng)銷量。做水果不怕利潤低,就怕囤在手里賣不掉,最后全是損耗。
4、要堅(jiān)持做自己
開一個(gè)水果店,自己對水果的質(zhì)量都把控不好,自己都感覺不滿意,就不要拿出來展示賣給顧客了。所以日常也要花了很多的時(shí)間去找水果貨源,不斷的為顧客提供優(yōu)質(zhì)水果。水果店別想著薄利多銷,這種想法跟打價(jià)格戰(zhàn)差不多,而且做久了就是在跟其他水果店在打價(jià)格戰(zhàn)。想做薄利,那么就是市場找很便宜的貨,品質(zhì)都不太行,而且都是一些貪便宜的顧客來買,顧客不管水果店賣多少錢,他們都會(huì)覺得水果店一定不會(huì)虧,一定是水果店有得賺。
關(guān)鍵詞: 2家水果店斗氣式競爭免費(fèi)送榴蓮 兩家水
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