一、亞馬遜店鋪運(yùn)營指南
1、賬號注冊
賬號注冊需要準(zhǔn)備的資料:公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份、付款信用卡(Visa Master-card)、郵箱地址、電話號碼、收款賬戶。準(zhǔn)備好資料,聯(lián)系到亞馬遜招商經(jīng)理,拿到注冊鏈接,提交資料,等視頻驗(yàn)證即可!
2、產(chǎn)品Listing信息上架
店鋪?zhàn)酝瓿芍?,就到了最基礎(chǔ)也是最重要的一步:產(chǎn)品listing信息上架。單個(gè)產(chǎn)品(SKU)即一個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)顏色和尺寸,既可以在后臺(tái)直接上傳信息,也可以下載表格上傳信息。如果產(chǎn)品有多個(gè)顏色多個(gè)尺寸,建議使用表格上架,因?yàn)橹貜?fù)的內(nèi)容表格里面可快速復(fù)制粘貼,而且表格上傳會(huì)有數(shù)據(jù)記錄,方便后期跟賣翻新使用。
3、FBA貨件計(jì)劃創(chuàng)建
兵馬未動(dòng)糧草先行,產(chǎn)品信息上傳完成之后,我們需要把貨先發(fā)到亞馬遜倉庫。首先需要在后臺(tái)創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃,告訴亞馬遜我們需要把產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜倉庫。貨件創(chuàng)建之后,貼好產(chǎn)品條碼和外箱條碼,聯(lián)系物流商,用海運(yùn)或者空運(yùn)把產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜指定的倉庫,到貨后開始售賣。
4、站內(nèi)推廣
產(chǎn)品到貨之前,可以先熟悉亞馬遜后臺(tái)模塊,了解每一個(gè)操作步驟及注意事項(xiàng)。比如,促銷的類型有哪些,買A對B打折如何創(chuàng)建,coupon與促銷是否會(huì)疊加等。
產(chǎn)品到貨之后,可以根據(jù)運(yùn)營推廣策略,創(chuàng)建coupon或者是促銷。比如,價(jià)格可以是高開低走,先把利潤率定到30%以上,做一個(gè)20%-30%的coupon,保持盈虧平衡即可,coupon的創(chuàng)建既可以增加流量入口,也可以提高轉(zhuǎn)化率。后期出單,平臺(tái)會(huì)推薦秒殺,要記得提交申報(bào),可以快速提高listing排名,帶來更多的銷量!
二、亞馬遜店鋪運(yùn)營必備工具
亞馬遜店鋪運(yùn)營怎么少得了erp運(yùn)營工具的利用呢?積加ERP可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)多店鋪一體化管理,并通過Dashboard(即時(shí)看板和分析看板)概覽、監(jiān)控和分析數(shù)據(jù),快速獲取重要信息,幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)做到把控全部店鋪的銷量情況。
積加erp幫助賣家店鋪運(yùn)營實(shí)現(xiàn):
1、運(yùn)營支持,修改listing,自動(dòng)調(diào)價(jià),創(chuàng)建FBA和CPC廣告。
2、廣告優(yōu)化,分析單品高峰成交高峰階段,分時(shí)調(diào)價(jià),提升廣告投放ROL
3、全局?jǐn)?shù)據(jù),核心數(shù)據(jù)瞬間get,銷售和利潤數(shù)據(jù),以及核心單品表現(xiàn)。
4、利潤分析,按照SKU、市場、店鋪、產(chǎn)品、訂單角度精細(xì)計(jì)算毛利。
5、業(yè)務(wù)協(xié)同,采購和產(chǎn)品部門了解銷售數(shù)據(jù),合理決策。
6、數(shù)據(jù)安全,用戶的每套賬戶進(jìn)行獨(dú)立部署。
積加erp「運(yùn)營日志」能夠全面、自動(dòng)地幫助運(yùn)營記錄商品的調(diào)整動(dòng)作和店鋪運(yùn)營表現(xiàn)情況,比如:Listing優(yōu)化記錄、廣告競價(jià)調(diào)整、商品Review變化、關(guān)鍵詞排名等,節(jié)省運(yùn)營優(yōu)化調(diào)整后手動(dòng)記錄的時(shí)間。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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