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巨量引擎618好物節(jié):抖音種、全域收,讓每一筆預(yù)算,撬動更大的增量
2023-04-17 11:24:41 來源:實(shí)況網(wǎng) 編輯:

今年618,巨量引擎提供大促實(shí)戰(zhàn)方法論,配合GTATM模型、商品5A運(yùn)營策略、分場景資源包等趁手工具,助力品牌在“抖音種,全域收”(簡稱抖種全收),實(shí)現(xiàn)大促全域爆發(fā)。

消費(fèi)市場復(fù)蘇向好的勢頭中,618作為今年的首個全網(wǎng)大促,是品牌主們“搶增量”的關(guān)鍵時機(jī)。經(jīng)歷過不確定時代的品牌們,也更加關(guān)注種草預(yù)算回報、長期轉(zhuǎn)化效果等全局指標(biāo)。

那么,今年618,品牌如何讓每筆預(yù)算花得更值?怎樣通過科學(xué)的種收策略,提升增長確定性?

今年巨量引擎618好物節(jié),巨量引擎首次提出“抖種全收、大促爆發(fā)”的全年大促經(jīng)營主張。在抖音生態(tài)內(nèi),商家圍繞A3種草,可以實(shí)現(xiàn)確定地種、高效地收。

在實(shí)現(xiàn)閉環(huán)種收一體的同時,會帶來相關(guān)平臺的溢出價值,巨量引擎提供全域度量能力,助力商家清晰看到全域增長效果。

聚焦A3實(shí)現(xiàn)抖音種收一體,助力全域提效

在抖音生態(tài)內(nèi),A3是前鏈路“種”(O-A2)和后鏈路“收”(A4)的樞紐,對確定性轉(zhuǎn)化起著核心作用。

巨量云圖數(shù)據(jù)顯示:相比O-A2人群,A3人群有著更高的轉(zhuǎn)化率,最高可達(dá)31倍;35%的品牌購買用戶是過去60天積累的A3人群。

科顏氏(服務(wù)商:星羅)就通過運(yùn)營存量A3人群,控本增效。結(jié)合A3人群特征及內(nèi)容偏好,科顏氏優(yōu)化巨量千川人群定向策略,優(yōu)化直播間畫面和口播,并結(jié)合同品類賽道的千川優(yōu)質(zhì)視頻共性,優(yōu)化素材。實(shí)現(xiàn)品牌直播點(diǎn)擊率提升60%+,GMV環(huán)比提升50%+。

在抖音做好種草和轉(zhuǎn)化,還能帶來明顯的價值外溢,拉升全域全渠道的增長效果。

巨量引擎數(shù)據(jù)顯示,在抖音種草產(chǎn)生的GMV,60%~70%發(fā)生在抖音站內(nèi),25%~31%發(fā)生在外溢平臺。

今年情人節(jié)期間,嬌蘭(服務(wù)商:博觀瑞思)緊密圍繞A3種草,在抖音持續(xù)積累消費(fèi)者資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)抖音平臺內(nèi)銷量倍增,并帶動貨架電商平臺、品牌官網(wǎng)、線下門店全域爆發(fā)。

在蓄水種草階段,嬌蘭合作抖音達(dá)人高葉,妝教視頻自然植入產(chǎn)品亮點(diǎn),獲贊量107萬+。配合內(nèi)容加熱及評論區(qū)搜索詞優(yōu)化,精準(zhǔn)積累更多A3。轉(zhuǎn)化階段,嬌蘭對A3人群進(jìn)行圈選投放,借助巨量千川精準(zhǔn)引流,實(shí)現(xiàn)彩妝自播間GMV提升260%+。

經(jīng)數(shù)據(jù)回傳,嬌蘭驗(yàn)證了抖音種草的站外溢出價值。從線下流轉(zhuǎn)效果看,A3人群在月初轉(zhuǎn)化率最高,之后在情人節(jié)當(dāng)天達(dá)到二次高峰。從電商平臺流轉(zhuǎn)效果看,A3人群在月初、2月11號、情人節(jié)當(dāng)天迎來三個轉(zhuǎn)化峰值。

為幫助品牌科學(xué)備戰(zhàn)618,巨量引擎特別推出618大促營銷方法論,幫助商家更好地耦合平臺資源,用好平臺工具,做好大促策略,為618大促爆發(fā)蓄能。

GTATM指導(dǎo)預(yù)算分配商品5A新能力助推大促爆發(fā)

在大促實(shí)戰(zhàn)中,很多品牌主已經(jīng)熟練應(yīng)用GTA模型,圍繞大促GMV目標(biāo)倒推所需要的5A人群數(shù)量,指導(dǎo)人群策略、觸點(diǎn)策略、內(nèi)容策略,并通過復(fù)盤歷史投放,明確5A人群對于GMV的貢獻(xiàn),從而明確投放預(yù)算和營銷動作。

去年618期間,Spes詩裴絲(服務(wù)商:群邑中國)基于品牌大促GMV目標(biāo),運(yùn)用GTA模型分析5A人群對GMV的貢獻(xiàn)占比,并區(qū)別新老客調(diào)參更精準(zhǔn)預(yù)估本次大促所需的A1-A4人群規(guī)模。

再結(jié)合歷史觸點(diǎn)表現(xiàn),推導(dǎo)資產(chǎn)蓄水/拓新所需要的投放費(fèi)用;并配合觸點(diǎn)組合的優(yōu)化調(diào)整,將費(fèi)用下調(diào)至預(yù)算范圍內(nèi)。通過逐層下落的推導(dǎo),讓后續(xù)每個階段、每個觸點(diǎn)的營銷目標(biāo)都變得清晰。

今年618,巨量引擎對大促營銷方法進(jìn)行了兩大升級:

一方面升級GTA模型,在從生意目標(biāo)出發(fā),拆解蓄水和活動期間所需5A量級基礎(chǔ)上,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)To Media(GTATM)的拆解,在大促全階段為品牌商家提供到觸點(diǎn)級的預(yù)算分配和大促相關(guān)經(jīng)營動作的指導(dǎo),幫助商家更加胸有成竹地進(jìn)行全盤規(guī)劃,覆蓋種收的全鏈路以及營銷和經(jīng)營的全場景。巨量云圖能幫助品牌商家做好策略制定和效果度量,策略落地協(xié)同IP、品廣、種草通、巨量千川等做好種收一體。

另一方面在品牌5A的基礎(chǔ)上,將5A從品牌粒度細(xì)化到商品粒度(SPU 5A),讓品牌在關(guān)注5A的同時,還能基于SPU 5A的診斷分析,對人群、商品、內(nèi)容、觸點(diǎn)策略進(jìn)行整合串聯(lián),實(shí)現(xiàn)多方協(xié)同,最終更好地打爆商品,實(shí)現(xiàn)更具確定性的大促爆發(fā)。

618平臺資源搶先看席位有限,先到先得

為了進(jìn)一步助力大促生意爆發(fā),巨量引擎上線618大促資源包,提供覆蓋大促全場景的優(yōu)惠福利與產(chǎn)品玩法。

在觸達(dá)/種草場景下,品牌參與「奇妙派對季」電商IP,可以獲得掛車短視頻千萬級曝光資源、免坑位費(fèi)達(dá)人直播等福利,一筆預(yù)算達(dá)到品效雙收。

使用升級版看播任務(wù)——“超級任務(wù)”,用現(xiàn)金激勵用戶看播互動、瀏覽品牌頁,最大限度聚集興趣人群。

參與巨量星圖推出的“沉浸式逛星選百貨”,可通過小飛盒等創(chuàng)新產(chǎn)品、百億流量等重磅資源,做大種草陣地規(guī)模,實(shí)現(xiàn)人貨精準(zhǔn)匹配。

大促爆發(fā)階段,商家可運(yùn)用巨量千川商品卡,精準(zhǔn)引流搜索流量至抖音商城,同時配合商品支付roi、長周期轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)保存量,拓增量的生意爆發(fā)。

品牌還可以通過巨量云圖行業(yè)向優(yōu)質(zhì)人群包智能推薦,實(shí)現(xiàn)覆蓋種收全周期的精準(zhǔn)提效,配合巨量云圖GTATM與巨量千川品效雙返權(quán)益聯(lián)動,獲取更豐厚的福利。

巨量云圖還開放多項(xiàng)新功能,提供服務(wù)商共建支持,助推大促爆發(fā)。

結(jié) 語

全域增量機(jī)遇已來,今年618,巨量引擎提供大促實(shí)戰(zhàn)方法論,配合GTATM模型、商品5A運(yùn)營策略、分場景資源包等趁手工具,幫助品牌用更劃算的成本、更準(zhǔn)確的經(jīng)營動作,實(shí)現(xiàn)抖音平臺內(nèi)種收一體、平臺外增長提效,擁抱大促全域爆發(fā)。

復(fù)制鏈接(https://bytedance.feishu.cn/docx/Jy7adzJMMowlUrx0bG6cw1cbnfb),即可查收618大促資源包(黃明志)

 

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