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熱點(diǎn)!“瘋狂小楊哥”,全網(wǎng)帶貨翻車第一人
2022-08-21 15:52:43 來(lái)源:藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) 編輯:

橘子酸的、蘋果爛的、香蕉壞的、垃圾袋破的、不粘鍋粘鍋……

你見過(guò)這樣的帶貨直播嗎?

“瘋狂小楊哥”從各個(gè)角度來(lái)看都很瘋狂,靠反向帶貨出圈后,目前“小楊哥”已經(jīng)超過(guò)了劉德華、陳赫成為了抖音“第一網(wǎng)紅”,擁有9000萬(wàn)粉絲。


(資料圖片)

素人主播逆襲,讓明星來(lái)蹭熱度

雖然小楊哥是素人主播,但名氣和號(hào)召力卻絲毫不遜色于娛樂(lè)圈的明星。

最近演員李晨空降小楊哥直播間,但和以往靠明星給直播間增加人氣不同,小楊哥倒是幫李晨的直播間漲粉不少。有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)直播當(dāng)天由于設(shè)備調(diào)試,小楊哥用李晨的號(hào)與自己連麥,不到十秒鐘,李晨漲粉20萬(wàn)。

沒(méi)想到明星也有蹭網(wǎng)紅熱度的一天。

“瘋狂小楊哥”并不是一般的網(wǎng)紅,而是抖音TOP級(jí)網(wǎng)紅。

截至目前,該賬號(hào)抖音平臺(tái)粉絲9031萬(wàn),作品獲贊7.8億,幾乎所有的視頻播放量都在200萬(wàn)之上。但小楊哥之所以能成為“抖音一哥”關(guān)鍵在于超強(qiáng)的帶貨能力。

“瘋狂小楊哥”抖音主頁(yè)顯示其每周進(jìn)行兩場(chǎng)直播帶貨,而據(jù)新抖數(shù)據(jù),在近30日內(nèi)小楊哥銷售額為3.73億。在最近一場(chǎng)直播中,累計(jì)觀看人次近6000萬(wàn),銷售額5488萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字或許不夠直觀,我們可以將之與東方甄選對(duì)比,雖然實(shí)現(xiàn)了各種維度的爆紅與破圈,但東方甄選最近一場(chǎng)直播無(wú)論累計(jì)觀看人次還是銷售額都幾乎只是小楊哥的一半。

而這個(gè)驚人的帶貨數(shù)字背后更讓吃驚的是他的帶貨風(fēng)格。如果在抖音搜索“小楊哥”其中一個(gè)高位聯(lián)想詞就是“翻車”。如果換在其他主播或者明星身上,“翻車”絕對(duì)是大家最不愿意看到的“黑詞條”,然而這卻是“瘋狂小楊哥”的日常。

在抖音廣為流傳的各大“帶貨翻車”視頻剪輯中,小楊哥是??汀T谝淮螏ж浿辈ブ?,小楊哥前一秒還在對(duì)接下來(lái)介紹的水果極盡溢美之詞,后一秒就會(huì)端上一份翻車水果,要么是已經(jīng)發(fā)黑的香蕉,要么是吃一口就酸倒牙的橘子,以至于你很難相信這是帶貨現(xiàn)場(chǎng),而不是315晚會(huì)分會(huì)場(chǎng)……還有一位賣垃圾袋的品牌方,在見到自己的產(chǎn)品在小楊哥直播間接連翻車后被嚇得火速逃跑……

反向帶貨,另一種內(nèi)容付費(fèi)

由于翻車頻率太高且翻車片段笑點(diǎn)密集,小楊哥也成為了反向帶貨天花板。

雖然名為“反向帶貨”,但這本質(zhì)上已經(jīng)不再是單純的物美價(jià)廉式消費(fèi),而是一種變相的“內(nèi)容消費(fèi)”,“瘋狂小楊哥”的定位也不該是帶貨主播,而是在帶貨的搞笑主播。

和李子柒一樣,瘋狂小楊哥也經(jīng)歷了寂寂無(wú)名的時(shí)期。還在上大學(xué)的時(shí)候,小楊就在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)注冊(cè)了名為“瘋狂小楊哥”的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào),成為一名網(wǎng)絡(luò)短視頻創(chuàng)作達(dá)人,入駐抖音之后他們兄弟二人的定位愈發(fā)清晰,也迎來(lái)了漲粉的爆發(fā)期。

2019年他們創(chuàng)作了以“絕望周末”為主題的家庭情景喜劇,獲得了廣大網(wǎng)友的喜愛(ài)。在這些視頻中,小楊一家四口齊上陣,大楊、楊媽負(fù)責(zé)整蠱,小楊、楊爸則負(fù)責(zé)被整蠱。雖然每一個(gè)視頻從開頭就能猜到結(jié)局,但他們?cè)谝曨l里超強(qiáng)的表現(xiàn)力和層層推動(dòng)的情緒依然為他們收割了全網(wǎng)的笑聲。不少網(wǎng)友表示,即便是搞笑視頻小楊哥的內(nèi)容也值得反復(fù)觀看。

大楊小楊的人設(shè)從短視頻延續(xù)到了直播帶貨,這種整蠱類搞笑視頻挪到直播間就變成了“反向帶貨”的翻車視頻。

不少網(wǎng)友之所以能夠在反向帶貨中下單,往往是被直播間輕松愉快的氣氛感染,也帶有一些“玩樂(lè)”屬性。但這種消費(fèi)行為的前提是產(chǎn)品的單價(jià)不能太高,否則快樂(lè)的成本就會(huì)影響消費(fèi)的沖動(dòng)。藍(lán)鯨記者觀察小楊哥直播間選品發(fā)現(xiàn),不同于大主播們以美妝護(hù)膚產(chǎn)品、電子產(chǎn)品為主,小楊哥直播間食品飲料、個(gè)護(hù)家清、家居用品占比最高,且大多單價(jià)為兩位數(shù)。這就極大降低了觀眾為搞笑買單的成本,參與感勝過(guò)了需求本身。

與此同時(shí),反向帶貨并不是一個(gè)純負(fù)面的帶貨行為。在這個(gè)過(guò)程中,大楊小楊花樣百出的選品測(cè)試不斷強(qiáng)化了他們的人設(shè),在搞笑和整蠱之外,又多了一份“較真”,對(duì)于直播帶貨這意味著精益求精。

同時(shí)藍(lán)鯨記者觀察發(fā)現(xiàn),出現(xiàn)反向帶貨的場(chǎng)景往往品牌方在場(chǎng),翻車事件也往往是極端操作的結(jié)果。比如,在一次垃圾袋的展示中,小楊哥先后通過(guò)投放5L礦泉水和榴蓮來(lái)驗(yàn)證垃圾袋的承重力和堅(jiān)固程度,很明顯這些都屬于日常生活中的稀有場(chǎng)景,并不影響大眾對(duì)于垃圾袋的日常使用。但這些極端場(chǎng)景的展示不僅會(huì)成為帶貨直播中的高光片段,同時(shí)也會(huì)成為小楊哥現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)的契機(jī)。翻車的遺憾被價(jià)格的跳水填平,垃圾袋也變得“物美價(jià)廉”。

反向帶貨只是一種表現(xiàn)形式,在所有的購(gòu)物場(chǎng)景追求物美價(jià)廉都是第一奧義,即使帶貨主播是“抖音一哥”也不會(huì)改變。

從瘋狂小楊哥到小楊家族,流量的循環(huán)

某種程度上,瘋狂小楊哥和快手主播有不少共同點(diǎn)。

在網(wǎng)友們遍覽各種老鐵“先吵架再認(rèn)錯(cuò)”的戲碼后逐漸認(rèn)清了快手主播們直播的套路,不論是現(xiàn)場(chǎng)和品牌方反目,還是帶領(lǐng)徒弟們集體下跪,這些極富沖擊力的場(chǎng)景免不了劇本嫌疑。他們希望借此增加直播間的可看性,同時(shí)也在一次次“表演”中強(qiáng)化自己的人設(shè)。

小楊哥也是一樣,只不過(guò)他們將這些套路包裹在了喜劇的外衣下,這種包裝比起快手主播極富張力的戲劇沖突反而更容易讓大眾接受。而且與快手主播不同,小楊哥短視頻搞笑博主的出身讓他天然具有一個(gè)大眾已經(jīng)接受的“人設(shè)”,直播間的“表演”不過(guò)是“絕望周末”的延續(xù)。

快手主播最出名的是他的家族模式,而小楊哥在走紅也開始不斷擴(kuò)充自己的家族,短視頻和帶貨時(shí)出場(chǎng)的家庭成員越來(lái)越多,小楊嫂、大楊嫂、楊爸、楊媽……劇情更豐富,小楊家人物形象也更加立體,賬號(hào)之間相互導(dǎo)粉,將粉絲留在自己的矩陣內(nèi),流量也通過(guò)矩陣實(shí)現(xiàn)了疊加。

無(wú)論是反向帶貨還是家族模式,小楊哥都能夠?qū)崿F(xiàn)流量的最大化,但當(dāng)他成為帶貨主播,產(chǎn)品的品質(zhì)與供應(yīng)鏈問(wèn)題就不得不提上日程。

藍(lán)鯨記者發(fā)現(xiàn)在微博、小紅書等平臺(tái)有不少網(wǎng)友表示在小楊哥直播間購(gòu)買的美妝產(chǎn)品真假存疑,同時(shí)還有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)雖然經(jīng)常被網(wǎng)友稱為“把價(jià)格打下來(lái)的人”,但實(shí)際在帶貨某香居榨菜時(shí),有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)小楊哥帶的榨菜比官方的價(jià)格還要貴,官網(wǎng)30包9.9,小楊哥直播間20包9.9,整整少了十包不說(shuō),分量還不如官網(wǎng)多。諸如此類的事件說(shuō)明,帶貨這件事可以變成一種“內(nèi)容消費(fèi)”,大眾為快樂(lè)和沖動(dòng)買單,但歸根到底這還是一個(gè)“購(gòu)買行為”,沒(méi)人希望在直播間吃虧。

瘋狂小楊哥想要成為真正的“一哥”,任重而道遠(yuǎn)。

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