對于很多的互聯(lián)網(wǎng)玩家來講,講一個美好的故事,遠比在原有的故事范本上進行無味的反復咀嚼要好得多。在市場發(fā)生急劇變化的當下,更是如此。這一點,并不僅僅只是在以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)玩家們身上有所體現(xiàn),縱然是在美團這樣的新生獨角獸的身上,同樣也是適用的。盡管我們一直都在說,互聯(lián)網(wǎng)時代業(yè)已過去,那些成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的玩家需要尋找新的增長點,才能開啟自身發(fā)展的第二曲線,但是,至少從它們目前的表現(xiàn)來看,這樣一條第二曲線似乎并未完全找到,我們更多地看到的是,玩家們對于互聯(lián)網(wǎng)的盲目依賴。
(資料圖)
透過美團的財報,我們同樣可以看出這種發(fā)展態(tài)勢。對于互聯(lián)網(wǎng)模式的極度依賴、對于規(guī)模和效率為主導的發(fā)展模式的一味追捧,最終讓美團在探索新的增長曲線上的努力相形見絀。盡管美團的營收有了增長,但是,它依然還處于以虧損換時間的發(fā)展階段;盡管美團的新技術布局有了改善,但是,它依然還保存著對于互聯(lián)網(wǎng)技術的極度依賴。如果美團依然還在講述著互聯(lián)網(wǎng)時代的故事,如果美團無法找到與時下資本市場交流的正確的方式和方法,或許,時下的增長,僅僅只是一場互聯(lián)網(wǎng)的回光返照而已。
因此,美團是需要新故事的。它需要用新的故事來重啟資本市場對于它的想象;它需要用新的故事來突破互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展瓶頸;它需要用新的故事來找到改造自身以及它所服務的行業(yè)現(xiàn)狀的方式和方法。只有這樣,美團的改變,才不僅僅只是停留在口頭上,而是潛移默化到了實際的戰(zhàn)略和打法當中。只有這樣,美團才不會對互聯(lián)網(wǎng)式的優(yōu)勢沾沾自喜,而是會將目光放置到更遠、更新的星辰大海之中。
互聯(lián)網(wǎng)的故事,已不再精彩
美團和所有誕生于互聯(lián)網(wǎng)時代的公司一樣,走過了一個從弱小到強大,從單一到多元的發(fā)展過程。深入分析美團的這一發(fā)展歷程,不難發(fā)現(xiàn),它的發(fā)展邏輯,其實是和同類型的互聯(lián)網(wǎng)玩家基本一致的。即,都是盡可能多地獲取流量,盡可能大地建構(gòu)平臺,盡可能廣地拓展邊界。這是和互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的內(nèi)在邏輯相契合的。因此,美團憑借著這一點,走出了一條富有自身特色的發(fā)展道路,并且成為了所處行業(yè)的佼佼者。然而,這一切的美好,或許僅僅只是在互聯(lián)網(wǎng)時代有效。等到互聯(lián)網(wǎng)的身影漸行漸遠,美團或許和其他的互聯(lián)網(wǎng)玩家一樣,不得不走入到新的發(fā)展階段。
當阿里、騰訊、京東、拼多多等一眾的互聯(lián)網(wǎng)玩家開始將發(fā)展的目光投身到全新的領域,投身到與實體深度結(jié)合的方向上的時候,美團或許同樣應當選擇同樣一種發(fā)展道路。只有這樣,它的發(fā)展才能符合當下行業(yè)發(fā)展的大勢,才能走得長久。之所以如此,其中一個很重要的原因在于,美團和其他的互聯(lián)網(wǎng)玩家一樣,選擇的都是一條互聯(lián)網(wǎng)式的以規(guī)模和效率,以流量和平臺為主導的發(fā)展模式。當其他的玩家們業(yè)已給美團蹚出了一條相對較為明晰的發(fā)展道路的時候,美團只需要像它在互聯(lián)網(wǎng)時代那樣跟隨即可。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,以規(guī)模和效率為主導,以資本和流量為追求的模式是先進的,是有吸引力的,是能夠讓資本市場動心的。然而,等到互聯(lián)網(wǎng)成為一種生活方式,成為一種基礎設施,美團如果依然還是堅持這樣一種發(fā)展模式,依然還在講述互聯(lián)網(wǎng)的故事,未免有些落伍了。
不得不說,美團是朝著互聯(lián)網(wǎng)玩家們業(yè)已指明的方向努力的。無論是它不斷地加大在新技術方面的研發(fā)投入,抑或是用無人機、人工智能機器人等新元素來豐富和完善自身的應用業(yè)態(tài),我們都可以看出,美團正在從新的技術,新的元素,新的模式上,不斷打開新的發(fā)展突破口。同時,美團的slogan也變成了「美好生活小幫手」。
一切的一切都在告訴我們,美團為我們講述的互聯(lián)網(wǎng)的故事早已不再精彩,它也意識到了這一點,并在尋找著新的故事。盡管這是一個好的跡象,但是,同時下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在發(fā)生著的這樣一場深刻的改變相比,美團方面所做的改變,似乎有些捉襟見肘的。
透過美團方面的財報,我們可以看出一些端倪。
透過美團財報,我們可以感受到兩個方面的信息。第一,美團的營收有了增長;第二,美團依然處于虧損的狀態(tài)。這其實是典型的互聯(lián)網(wǎng)式的模式和打法,典型的互聯(lián)網(wǎng)式的語言和觀察邏輯。須知,美團營收上的增長多半是建立在業(yè)已形成的規(guī)模優(yōu)勢的基礎上的,而虧損更像是以虧損換規(guī)模的直接體現(xiàn)。如果依然在用這樣的語言來講述美團的故事,真的不是一個好主意。
的確,在如今的市場背景之下,美團能夠取得這樣成績是不易的,但是,如果依然還延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式,依然還延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)式的故事范本,那么,非但無法適應當下行業(yè)發(fā)展的大趨勢,甚至還將會失去市場對于它的信心。有關騰訊出售美團股票的傳聞,或許也和這一點有著些許的聯(lián)系。
對于美團來講,它應當放棄對于互聯(lián)網(wǎng)的幻想,放棄對于互聯(lián)網(wǎng)模式的盲目追捧,轉(zhuǎn)而去尋找與時下相契合的發(fā)展模式,特別是選擇那些曾經(jīng)和它一起成長起來的互聯(lián)網(wǎng)玩家們都在實踐的發(fā)展模式。
只有這樣,美團才能真正找到第二條增長曲線;只有這樣,美團才能真正開啟新的發(fā)展;只有這樣,美團才能跳出互聯(lián)網(wǎng)的泥淖。
美團的「老酒」,需要新故事
透過美團財報,我們可以看出的是,他們對于美團優(yōu)選、美團買菜等即時零售業(yè)務的大加贊賞,甚至還有人將其看成是驅(qū)動美團新增長的推動器。盡管這些即時零售業(yè)務的確為美團的財報帶來了亮點,但是,深入分析,我們就會發(fā)現(xiàn),這些被看成是美團增長驅(qū)動器的東西,從本質(zhì)上來看,依然逃不過互聯(lián)網(wǎng)模式的影子,甚至還有些是被點過名的。
無論是美團優(yōu)選也好,還是美團買菜也罷,說到底,它們依然還是借助美團自身的規(guī)模優(yōu)勢建立起來的「護城河」,依然還是在發(fā)揮美團在互聯(lián)網(wǎng)方面的優(yōu)勢地位。雖然即時零售業(yè)務為美團方面帶來了業(yè)務上的增長,但是,這樣一種增長,依然是無法持久的。究其原因,美團優(yōu)選、美團買菜等即時零售的業(yè)務,并未從根本上改變互聯(lián)網(wǎng)式的底層商業(yè)邏輯,依然還是需要強大的資金和流量支持,才能夠得以延續(xù)的,依然是以規(guī)模和效率為主導的。
很顯然,在當下的市場背景下,美團這樣一壺「老酒」,如果還是老的口味,那么,它必然是無法滿足市場新的口味的。因此,它必然需要新的故事。只有這樣,美團這壺老酒,才能喝出不一樣的味道。否則的話,美團的這壺老酒,依然是索然無味的,依然是要被市場拋棄的。
同外界所認為的,將美團優(yōu)選、美團買菜看成是美團的新亮點不同,筆者更加將更多關注點聚焦在美團在新技術上的布局上,美團在新模式的打造上,美團在新市場的開拓上。這些新的策略,才是美團真正應該講述的新故事,才是重啟人們對于美團美好想象的關鍵。
可喜的是,透過美團的財報,我們看到了其在這一方面的努力。
比如,美團進一步加大了包括冷鏈物流、倉儲等零售領域的基礎設施的探索和建設,并持續(xù)增加相關科技研發(fā)方面的投入;比如,美團的銷售成本占收入比和營銷費用率均實現(xiàn)了同比、環(huán)比雙降……這才是美團應該去講述的新故事,這才是能夠給美團這壺老酒帶來新味道的東西。
結(jié)語
當美團第二季度的財報公布,我們看到的是,市場對于它虧損超過預期之后的歡呼以及對于美團優(yōu)選、美團買菜等即時零售業(yè)務的追捧。說到底,對于美團財報的這些關注點,依然還在用互聯(lián)網(wǎng)的眼光來看待美團,依然還在用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯來講述美團的故事。
不可否認,這樣一種方式,的確可以在一定程度上讓美團的財報更加好看。但是,我們同樣要看到的是,僅僅只是講述互聯(lián)網(wǎng)的故事范本,僅僅只是延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)式的做法,非但無法有利于自身的發(fā)展,甚至還會對資本市場產(chǎn)生負面的影響,讓資本市場失去對于美團的興趣。
同一味地用互聯(lián)網(wǎng)的眼光來看待美團,同一味地用互聯(lián)網(wǎng)的范本來講述美團的故事不同,筆者更加認為,我們應當用新的故事,用新的邏輯來看待美團的發(fā)展。只有這樣,我們在看待美團的時候,才不僅僅只有「營收」、「虧損」等互聯(lián)網(wǎng)式的詞匯,而是有了新的故事。
當這些新的故事,成為了美團的注腳,美團或許才不再是一部俗套的「泡沫劇」,而是成為了一本光怪陸離的「新小說」。
作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作者,行業(yè)研究者,戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究,提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享,轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息,違者必究。
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