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天天即時(shí)看！迅實(shí)科技完成過(guò)億美元D輪融資，打造一站式口腔數(shù)字化解決方案
2022-10-11 17:35:31 來(lái)源：動(dòng)脈網(wǎng) 編輯：

近日，「迅實(shí)科技」（SprintRay Co.）獲得逾1億美元D輪融資，本輪由軟銀愿景基金二期領(lǐng)投，毅恒資本、眾為資本等跟投，現(xiàn)有股東辰德資本、遠(yuǎn)毅資本繼續(xù)追加投資。此外，「迅實(shí)科技」曾于2021年4月完成順為資本獨(dú)立投資的數(shù)千萬(wàn)元人民幣C+輪融資。

「迅實(shí)科技」2013年成立于浙江紹興，為口腔機(jī)構(gòu)提供一站式數(shù)字化椅旁解決方案，當(dāng)前在美國(guó)椅旁齒科3D打印中的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，五年間收入復(fù)合增長(zhǎng)率近80%。


(資料圖片僅供參考)

目前，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模近700人，其中研發(fā)人員占比約35%，在中國(guó)、美國(guó)、歐洲等地均設(shè)有團(tuán)隊(duì)。公司董事長(zhǎng)兼CTO張靖博士、迅實(shí)美國(guó)（SprintRay US）負(fù)責(zé)人Amir博士都曾在美國(guó)南加州大學(xué)快速成型實(shí)驗(yàn)室從事3D打印研究工作；公司CEO金良畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院和機(jī)械學(xué)院，具有企業(yè)管理和機(jī)械設(shè)計(jì)領(lǐng)域雙學(xué)位，同時(shí)也擁有數(shù)十項(xiàng)國(guó)內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利。

緊密連接臨床 打造一站式數(shù)字化齒科解決方案

公司團(tuán)隊(duì)和臨床側(cè)建立了長(zhǎng)期、緊密的連接，擁有逾萬(wàn)家忠實(shí)診所客戶群體，在SprintRay Dental Users群組中有近8,000名注冊(cè)牙醫(yī)用戶，牙醫(yī)通過(guò)在群組中的分享，把臨床經(jīng)驗(yàn)、使用心得傳遞給更多的牙醫(yī)，增加牙醫(yī)對(duì)數(shù)字化設(shè)備的黏性的同時(shí)，給與團(tuán)隊(duì)對(duì)口腔臨床病例的工作流、痛點(diǎn)、需求的輸入，公司并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品迭代、開(kāi)發(fā)新品。

公司3D打印設(shè)備在美國(guó)的保有量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，存量市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。公司打造的完整的產(chǎn)品族，包括3D打印機(jī)（SprintRay Pro S）、樹(shù)脂材料、齒科3D打印軟件、Pro Wash/Dry、ProCure 2，數(shù)字化設(shè)計(jì)服務(wù)、Dashboard 2.0醫(yī)技交互平臺(tái)等，其中數(shù)字化設(shè)計(jì)服務(wù)及AI設(shè)計(jì)幫助牙醫(yī)有效提升設(shè)計(jì)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，從傳統(tǒng)齒科服務(wù)流程順利過(guò)渡到椅旁數(shù)字化模式，是當(dāng)前細(xì)分賽道屈指可數(shù)的椅旁一站式口腔數(shù)字化解決方案服務(wù)商。

公司產(chǎn)品族示意圖

五大壁壘，形成企業(yè)護(hù)城河

公司打造五大壁壘，構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河。

①設(shè)備：齒科3D打印機(jī)系列、ProCure系列、ProWash/Dry

②耗材：與國(guó)際知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不斷開(kāi)發(fā)能滿足齒科應(yīng)用需求的新型材料。

③工作流：基于臨床端工作流的理解，提供完整工作流的閉環(huán)解決方案。相比競(jìng)品，牙醫(yī)可以獲益于公司完整解決方案所帶來(lái)的效率、交付產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

④設(shè)計(jì)服務(wù)：根據(jù)牙醫(yī)的服務(wù)需求，公司開(kāi)發(fā)了設(shè)計(jì)服務(wù)以及基于設(shè)計(jì)服務(wù)的交互平臺(tái)，提升用戶工作流流轉(zhuǎn)效率、增加用戶黏性，提升活躍用戶的生命周期總價(jià)值。

⑤AI設(shè)計(jì)：公司嘗試通過(guò)基于AI深度學(xué)習(xí)的自動(dòng)設(shè)計(jì)，幫助牙醫(yī)完成部分設(shè)計(jì)工作，幫助診所降本增效。借助數(shù)字化口腔在牙科行業(yè)的變革趨勢(shì)及五大壁壘，公司持續(xù)保持高復(fù)合增長(zhǎng)率。

借助數(shù)字化口腔在牙科行業(yè)的變革趨勢(shì)及五大壁壘，公司持續(xù)保持高復(fù)合增長(zhǎng)率。

緊跟政策看好中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/section>

3D打印和新材料的發(fā)展，也為“全口種植牙”帶來(lái)了新的機(jī)遇。在傳統(tǒng)種植技術(shù)下，全口種植牙的費(fèi)用高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。OnX是公司新推出的臨時(shí)牙材料，其在彎曲強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐磨性及顏色特性上可以完美契合美國(guó)牙醫(yī)的需求，廣受美國(guó)牙醫(yī)的歡迎，這一新材料并不昂貴，中國(guó)患者完全也負(fù)擔(dān)得起，相信未來(lái)也會(huì)在中國(guó)普及。

公司自研材料OnX示意圖

中國(guó)是公司未來(lái)的高潛市場(chǎng)，相比北美，在齒科制造環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)技工所頗有優(yōu)勢(shì)，提供的服務(wù)也更加豐富。無(wú)懼風(fēng)浪，直擊市場(chǎng)，公司相信高壓的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以提高企業(yè)的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供更高效、更便捷的服務(wù)。在中國(guó)，公司目前已拓展了一批公立醫(yī)院用戶，包括上海九院、北大口腔醫(yī)院等。

在商業(yè)模式方面，公司主要收入來(lái)源包括：3D打印設(shè)備、耗材及設(shè)計(jì)服務(wù)三部分。其中設(shè)計(jì)服務(wù)方面的收入增速最快；硬件方面，除3D打印機(jī)外，還包括清洗機(jī)、固化燈箱等。在市場(chǎng)布局方面，除北美、歐洲、中國(guó)市場(chǎng)外，公司計(jì)劃將拓展至澳大利亞、日本、印度、中東等市場(chǎng)。

根據(jù)Smart Tech數(shù)據(jù)，2021年全球齒科3D打印市場(chǎng)規(guī)模約為35億美元，按照15%的復(fù)合增長(zhǎng)率，2025年預(yù)計(jì)達(dá)到66億。公司所在的細(xì)分賽道則保持了更加強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞： 解決方案

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