"單店月均體驗(yàn)課新客量是行業(yè)平均水平的1.5倍。"
本文為IPO早知道原創(chuàng)
(資料圖)
作者|Stone Jin
據(jù)IPO早知道消息,樂刻旗下私教館品牌FEELINGME日前宣布全國門店數(shù)超過100家,現(xiàn)已入駐北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州等8座城市。
這意味著,FEELINGME成為繼月付制小型綜合健身房樂刻健身之后,樂刻第二個實(shí)現(xiàn)規(guī)?;淖悠放?/strong>。
FEELINGME主打一對一包月私教模式,向用戶提供30天不限次、高性價比的私教服務(wù)。在擴(kuò)張上,F(xiàn)EELINGME依然沿用現(xiàn)有的門店合伙人模式,讓內(nèi)部教練有機(jī)會成為店長或合伙人,并向外部投資者開放,目前FEELINGME的合伙人門店比例超過半數(shù)。按今年以來新增門店數(shù)來計(jì)算,過去10個月,F(xiàn)EELINGME平均每周開出2家新門店。
值得注意的是,今年年初,樂刻傳出將會在2022年集中發(fā)力推進(jìn)多場景、多品牌、多品類戰(zhàn)略,希望利用它敏銳感知市場趨勢的能力,瞄準(zhǔn)不同的細(xì)分市場,滿足不同類型的用戶需要,就像7年前所做的那樣——樂刻2015年在杭州開出第一家月付制小型綜合健身房樂刻健身,改變了傳統(tǒng)意義上健身房的運(yùn)營邏輯和服務(wù)體驗(yàn),目前樂刻健身在全國23個城市有超過1000家門店。在今年全國疫情反復(fù)的情況下,樂刻健身和FEELINGME都展現(xiàn)了更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。
不可否認(rèn)的另一點(diǎn)是,對比餐飲、娛樂,健身行業(yè)能跑出具備連鎖規(guī)模的品牌仍然是少數(shù)。從單店管理、直營店管理,到連鎖門店管理,意味著要有極強(qiáng)的地產(chǎn)開發(fā)能力、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)運(yùn)營管理體系和供應(yīng)鏈能力,也就是樂刻所謂的“產(chǎn)業(yè)中臺”部分,這也是小體量或單體健身房和私教工作室最缺乏的能力之一。
FEELINGME全國負(fù)責(zé)人葉青青表示,“包月私教”模式能夠有效提升用戶的上課頻次,高頻次的鍛煉和較長的陪伴時間,可以幫助用戶達(dá)成健身目標(biāo)并建立信賴感,同時財(cái)務(wù)結(jié)算效率也得到了提升。
而線上線下流量獲取能力和數(shù)據(jù)化運(yùn)營體系,也是FEELINGME能夠良性發(fā)展關(guān)鍵的原因,樂刻健身成熟的經(jīng)驗(yàn)和能力可以被復(fù)用。據(jù)其介紹,樂刻的兩級中臺會為每一家門店制定專屬的流量策略,并提供渠道分析工具以及包括樂刻的獨(dú)立App“樂刻店管家”在內(nèi)的經(jīng)營工具。目前,F(xiàn)EELINGME單店月均體驗(yàn)課新客量是行業(yè)平均水平的1.5倍。
“100家是一個起點(diǎn),”樂刻城市事業(yè)部兼合伙人發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫表示,“我們正在加快門店拓展步伐,在一二線城市繼續(xù)拓展市場,未來有望進(jìn)入更多的地級城市開設(shè)更多門店?!?/p>
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