中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)11月17日訊 (記者 張?jiān)銎G)日前，綠城·西山云廬首次開(kāi)盤便斬獲35億元的銷售業(yè)績(jī)，據(jù)悉，目前項(xiàng)目首開(kāi)已基本售罄，正準(zhǔn)備加推二期，市場(chǎng)熱度不減。值得注意的是，成交的數(shù)據(jù)反映出，疊墅正成為當(dāng)下資產(chǎn)配置的熱寵，在滿足居住體驗(yàn)的同時(shí)能夠獲得較好的資產(chǎn)保值增值。

(資料圖片僅供參考)

隨著新冠肺炎疫情進(jìn)入第三年，全球經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)加劇，高凈值人群對(duì)資金避險(xiǎn)的關(guān)注度日益攀升。由于地產(chǎn)周期位于谷底，未來(lái)向上的邊際空間較大，一線城市核心地段的房產(chǎn)仍被視為較好的投資機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品力的比拼在細(xì)節(jié)

市場(chǎng)沉寂，綠城·西山云廬為何能熱銷？實(shí)際上，在產(chǎn)品逐步面世的過(guò)程中，綠城·西山云廬遭遇了多次的“推倒重來(lái)”。

據(jù)悉，云廬系作為綠城中國(guó)的高端產(chǎn)品系，最早可追溯至2018年的西溪雲(yún)廬，此后經(jīng)過(guò)杭州湖畔雲(yún)廬、西安南山雲(yún)廬、武漢湖畔雲(yún)廬等項(xiàng)目，逐漸發(fā)展為豪宅產(chǎn)品的大IP，而綠城·西山云廬則是云廬系首次落地北京。

從南到北，地域跨度意味著自然環(huán)境、人文景觀存在巨大差異。不僅外界好奇，甚至連綠城中國(guó)內(nèi)部都糾結(jié)北京的云廬應(yīng)該長(zhǎng)啥樣。研發(fā)團(tuán)隊(duì)深知，雖然云廬系已經(jīng)非常成熟，但直接復(fù)制肯定行不通，因?yàn)槟媳辈町惡艽?。例如，西溪?yún)廬設(shè)計(jì)有敞亮的陽(yáng)臺(tái)，但這未必適合北京；西溪雲(yún)廬所處地勢(shì)平坦，綠城·西山云廬則有山景。

最終，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)決定逼自己一把，進(jìn)行屬地化創(chuàng)新。要知道，在成熟產(chǎn)品系的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，無(wú)疑難上加難。結(jié)合綠城·西山云廬所在的地理位置、西山的自然環(huán)境、皇家建筑的規(guī)制與文化，歷經(jīng)4輪13稿的反復(fù)篩選對(duì)比，敲定了最優(yōu)方案。在建筑形態(tài)方面，屋頂借鑒了歇山式設(shè)計(jì)，每層都做了出檐，頂部又有退臺(tái)。因?yàn)橛猩骄?，墻身采用了大面積的玻璃幕墻；在材質(zhì)方面，經(jīng)過(guò)十幾輪的篩選比樣，決定選用進(jìn)口溫莎米黃天然石材作為立面主材。

綠城·西山云廬實(shí)景圖，屋頂借鑒了歇山式設(shè)計(jì)，頂部有退臺(tái)

綠城·西山云廬實(shí)景圖，采用大面積的玻璃幕墻，與山景相呼應(yīng)

“綠城·西山云廬的建筑形態(tài)設(shè)計(jì)，把皇家建筑傳統(tǒng)與民居很好地融合在一起，實(shí)現(xiàn)了尊崇感與舒適度的平衡?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士坦言。

無(wú)數(shù)次的推倒重來(lái)也就算了，對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛程度簡(jiǎn)直無(wú)法想象。在綠城·西山云廬，連金屬鋁板、石材和灰色屋檐等不同材質(zhì)的同系色彩都是一致的。更為夸張的是，院門采用格柵、楔形線條，與南立面飄窗相呼應(yīng)，燈具、門牌、門把手都要追求統(tǒng)一。

綠城·西山云廬實(shí)景圖，金屬鋁板、石材和灰色屋檐等色彩相得益彰

與其說(shuō)綠城中國(guó)追求細(xì)節(jié)，不如說(shuō)是用心。實(shí)際上，在綠城·西山云廬的業(yè)主畫像中，出現(xiàn)了不少老業(yè)主回購(gòu)，特別是從綠城御園過(guò)來(lái)的，這也從側(cè)面反映出綠城中國(guó)在私域流量營(yíng)銷中的高站位。

眾所周知，私域流量的本質(zhì)是信任。經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，綠城中國(guó)已經(jīng)擁有了一批“綠城控”業(yè)主。他們認(rèn)可綠城中國(guó)的品牌，并愿意買單，而這與綠城中國(guó)的產(chǎn)品主義初心是分不開(kāi)的。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)市場(chǎng)處于上行周期，產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)并不突出；一旦進(jìn)入下行通道，產(chǎn)品力則有望成為企業(yè)穿越周期的護(hù)身符。不過(guò)，產(chǎn)品力的真正比拼其實(shí)在細(xì)節(jié)。

共情生活

放眼整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)，房子承載生活，如果只停留在蓋房子，已然不能滿足當(dāng)下的居住需求。尤其是后疫情時(shí)代，居住卻不只是住，更多的是要營(yíng)造一種生活方式。

需要指出的是，綠城·西山云廬倡導(dǎo)獨(dú)特的共情生活，為業(yè)主構(gòu)建了風(fēng)雅的日常。11月5日，綠城·西山云廬業(yè)主專屬高階人文社群“西社”在云廬會(huì)客廳正式結(jié)社成立，其獨(dú)有的高端文化活動(dòng)包括經(jīng)史子集，即讀經(jīng)(四庫(kù)全書共讀)、講史(西山文脈研習(xí))、親子(親子溝通交流)、雅集(文人雅趣共賞)。

綠城·西山云廬業(yè)主專屬高階人文社群“西社”正式結(jié)社成立

談及“西社”成立的初衷，北京綠城京西片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)張濤表示，希望能夠與業(yè)主一起，繼承西山一直以來(lái)的雅聚傳統(tǒng)，為各位業(yè)主搭建精神共鳴的平臺(tái)，讓西山豐盛的文化資源鏈接到日常生活，重現(xiàn)“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”的生活方式。更希望通過(guò)西社的高端定制服務(wù)，把江南清逸、細(xì)膩、精致的生活方式帶給各位業(yè)主，讓中國(guó)式的美好真正融入生活。

“西社”為各位業(yè)主搭建了精神共鳴的平臺(tái)

當(dāng)天，《西社公約》草擬稿也初步呈現(xiàn)。有別于傳統(tǒng)的業(yè)主公約，《西社公約》除涵蓋了諸多業(yè)主尊享權(quán)益之外，更以古代的雅集傳統(tǒng)為內(nèi)在，呼吁人們共同參與、共同分享，以生活合伙人的角色，為西社賦予真正的內(nèi)涵和價(jià)值。該公約也將會(huì)在業(yè)主共同探討下成形。管中窺豹，可見(jiàn)一斑，一場(chǎng)業(yè)主活動(dòng)足以看出綠城在私域流量和圈層營(yíng)銷上的用心和細(xì)心。

毋庸置疑，優(yōu)質(zhì)生活不僅需要高品質(zhì)的建筑，還需要充分的人文建設(shè)、情感交流、價(jià)值融通，共同形成圈層文化的底色。因此，高端圈層文化不僅僅是一種潮流，而是追求精神共鳴。

綠城·西山云廬的業(yè)主，因房子結(jié)緣，渴望在享受生活的同時(shí)，與自己興趣愛(ài)好、品味修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)?shù)娜俗鬣従?，擇鄰而居也為高端社群的建立奠定了天然基礎(chǔ)?！拔魃纭背闪ⅲ瑸闃I(yè)主們開(kāi)了一扇門。作為高端圈層文化的映射，既滿足人類最基本的社會(huì)交往需求，也能衍生出新的繁榮，創(chuàng)造一種開(kāi)放、共享的生活方式。

與過(guò)去相比，蓋房子的范疇正在逐步延展。特別是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，不僅要有好產(chǎn)品，還要有好服務(wù)。綠城中國(guó)已經(jīng)領(lǐng)先一步，圍繞房子形成了產(chǎn)品、交付、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)生態(tài)鏈。

挖掘土地價(jià)值

一直以來(lái)，保值增值被視為房子的重要價(jià)值之一。其實(shí)，在產(chǎn)品打造方面，尊重土地、敬畏土地，相當(dāng)于為資產(chǎn)未來(lái)的保值增值增加了砝碼。

自綠城中國(guó)在今年北京首批次土拍中以40.17億元、溢價(jià)率6.6%摘得石景山劉娘府地塊后，就一直在研究要做什么產(chǎn)品。北京綠城常務(wù)副總經(jīng)理陸建強(qiáng)透露，拿地時(shí)就關(guān)注產(chǎn)品類型、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)哪類客戶、未來(lái)使用的過(guò)程中業(yè)主會(huì)關(guān)注什么。為此，對(duì)老業(yè)主進(jìn)行回訪，探尋其真實(shí)的需求。

綠城·西山云廬實(shí)景圖，水景融合了南北風(fēng)情，形成獨(dú)特的旱景、活水景觀

有趣的是，綠城·西山云廬緊鄰八大處，整個(gè)地塊從南到北最大的高差有18米，被分為3-4個(gè)臺(tái)地，西地塊容積率為1.25、東地塊1.07，屬于罕見(jiàn)的淺山坡地地勢(shì)。地塊本身的稟賦雖然不錯(cuò)，但給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了一定的難度。“在對(duì)周邊地貌進(jìn)行勘察后，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)可以利用高差去挖掘整個(gè)空間感。因此，想運(yùn)用云廬的疊拼產(chǎn)品去挖掘空間價(jià)值，從而最大程度地還原整個(gè)地勢(shì)，并與產(chǎn)品價(jià)值做非常好的匹配，這其實(shí)是對(duì)土地的敬畏和尊重”，陸建強(qiáng)表示。

300㎡“聽(tīng)林”上疊樣板間實(shí)景圖，實(shí)現(xiàn)了超大面寬

300㎡“聽(tīng)林”上疊樣板間實(shí)景圖，擁有獨(dú)特的觀山視角

300㎡“聽(tīng)林”上疊樣板間，面寬甚至超過(guò)一些大平層

其實(shí)，云廬系的擇址要求很高。一方面，地塊要有自然地貌或較好的資源稟賦，綠城·西山云廬臨近西山，南面有永定河引水渠，屬于典型的“背山面水”宜居地塊；另一方面，整個(gè)地塊擁有淺山、坡地和植被的高差，西山板塊也是目前城六區(qū)唯一在售的淺山別墅區(qū)，能夠把山景和天際線融合在一起。

“綠城·西山云廬的一大特色是山景，如何體現(xiàn)出和山的親近關(guān)系則是我們一直研究的重點(diǎn)，縱觀整個(gè)坡地高度及高差，綠城·西山云廬選擇依勢(shì)而造，產(chǎn)品特質(zhì)是前三后二，像臺(tái)階一樣一級(jí)一級(jí)往上走”。在陸建強(qiáng)看來(lái)，綠城·西山云廬從原始地貌出發(fā)進(jìn)行規(guī)劃，將地塊內(nèi)部設(shè)計(jì)成若干級(jí)臺(tái)地，每級(jí)高差控制在3.3米左右，形成了獨(dú)特的觀山視角。而天然的高差使得部分樓棟的地下部分可以整層露出地面，實(shí)現(xiàn)雙首層采光。

580㎡“行水”下疊樣板間實(shí)景圖，地塊天然的高差增加了采光面積

580㎡“行水”下疊樣板間實(shí)景圖，地下采光充足

580㎡“行水”下疊樣板間實(shí)景圖，恢弘尺度造就與眾不同的墅居享受

然而，規(guī)劃中依然難題不斷。綠城·西山云廬地塊上有兩棵原生古槐樹。一棵位于東地塊，有110年的歷史；一棵位于東地塊圍墻外，有310年的歷史。大家都知道古樹本身有著非常高的原址保護(hù)要求，周圍方圓10米范圍內(nèi)的原土原則上是不能動(dòng)的。為了保證原土不坍塌，綠城中國(guó)請(qǐng)中國(guó)建筑科學(xué)院的結(jié)構(gòu)專家來(lái)做方案。經(jīng)過(guò)十二版方案，最終才通過(guò)北京市專家委員會(huì)的論證。

不過(guò)，綠城中國(guó)并不滿足于只是保護(hù)古樹。古樹代表了土地本身的地脈和文脈，究竟該如何傳承它、并使其與整個(gè)園區(qū)的業(yè)主互動(dòng)起來(lái)實(shí)現(xiàn)最大觀賞性？于是，綠城花費(fèi)更多的精力和費(fèi)用把古樹周邊的地下空間充分利用起來(lái)，做了12米深的下沉空間。據(jù)了解，古樹的基層保護(hù)和養(yǎng)護(hù)成本就額外多花了2500多萬(wàn)元。此外，綠城還在下沉空間里，修建泳池和茶室。面向古樹的書架上面放有1559冊(cè)影印版的文瀾閣《四庫(kù)全書》。至此，古樹以一種全新的面貌，守護(hù)著園區(qū)的每一位業(yè)主，成為了鏈接美好生活的古樹會(huì)客廳，并煥發(fā)出新的活力和文化價(jià)值。

從拿地到開(kāi)盤，綠城·西山云廬一直為市場(chǎng)所矚目。雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏變幻，但綠城中國(guó)的產(chǎn)品主義初心未變，正是這種初心鑄就了綠城·西山云廬的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也奠定了綠城中國(guó)在豪宅產(chǎn)品系中的江湖地位。

圖片由綠城西山云廬授權(quán)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)使用

關(guān)鍵詞： 資產(chǎn)配置