動(dòng)脈網(wǎng)第一時(shí)間獲悉，高端個(gè)性化營養(yǎng)抗衰科技品牌——SEIMEI森美宣布完成400萬美元Pre-A輪融資。本輪融資由藍(lán)色光標(biāo)領(lǐng)投，ETP致和道康基金、嘉程資本及4位高凈值個(gè)人跟投，資金將用于臨床研究，高端科研及研發(fā)人才獲取、供應(yīng)鏈投入以及產(chǎn)品營銷等。

過去十年，營養(yǎng)科技領(lǐng)域的發(fā)展非常迅速，尤其是圍繞腸道菌群、腸道營養(yǎng)等方面有大量的優(yōu)質(zhì)科研成果產(chǎn)出。另一方面，疫情也喚醒了人們用營養(yǎng)改善健康的意識(shí)。營養(yǎng)不應(yīng)局限于圍術(shù)期階段，而是應(yīng)該合理、科學(xué)地貫穿生活始終。

(資料圖片僅供參考)

與此同時(shí)，近年來由于政策及資本的推動(dòng)，中老年?duì)I養(yǎng)健康市場(chǎng)長(zhǎng)期、確定性的市場(chǎng)剛需和增長(zhǎng)潛力被看到。

僅以森美面向的高端營養(yǎng)抗衰市場(chǎng)為例，中國目前約有4億家庭，其中約1%為高凈值家庭，這些家庭對(duì)于營養(yǎng)健康的支出舒適區(qū)間平均約為5-10萬元，直接釀就了千億級(jí)別的中國市場(chǎng)機(jī)會(huì)。加上全球的華裔或亞裔消費(fèi)者群體，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)再擴(kuò)3倍。

這類高凈值人群往往承受著來自事業(yè)與家庭的多重壓力。從需求角度看，他們需要努力維持“不能生病”且要“保持精力”，其父母大多在70歲以上，也往往面臨各種健康問題，缺乏科學(xué)指導(dǎo)。對(duì)于供給方來說，他們又同時(shí)具備對(duì)產(chǎn)品科學(xué)性的理解力與傳播力。

但事實(shí)上，針對(duì)這些40-60歲“新中年”群體的科技創(chuàng)新仍非常之少，市場(chǎng)嚴(yán)重分散，甚至亂象叢生，整體處于早期發(fā)展階段。這對(duì)新品牌來說，毫無疑問是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)缺口。

森美創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官閆曌表示，這個(gè)行業(yè)最重要的是要在信任基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者為中心，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、循證醫(yī)學(xué)、消費(fèi)者調(diào)研等科學(xué)方式去長(zhǎng)期構(gòu)建產(chǎn)品力，同時(shí)做好服務(wù)。而森美的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)恰恰在于基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难C醫(yī)學(xué)支持，借助AI的力量實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、自動(dòng)化、個(gè)性化服務(wù)，大幅提升人效比。

據(jù)悉，閆曌畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)與分子工程學(xué)院，曾任寶潔全球研發(fā)中心技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)理，以及人工智能科技企業(yè)明略科技集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席總裁，具備多年產(chǎn)品開發(fā)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。而且森美核心團(tuán)隊(duì)成員均是曾與閆曌在明略科技并肩的創(chuàng)業(yè)伙伴，彼此擁有北大校友、寶潔校友等多重信任關(guān)系?？茖W(xué)研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)則主要來自全球知名的食品與營養(yǎng)科技公司雀巢和達(dá)能。

站在個(gè)體的角度看，想要通過營養(yǎng)補(bǔ)劑改善自身健康狀態(tài)，首先需要選對(duì)產(chǎn)品，其次要輔以健康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)以查看指標(biāo)動(dòng)態(tài)變化并及時(shí)做出調(diào)整，最好還有專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)解決營養(yǎng)方面的未盡事宜。對(duì)此，森美針對(duì)性地打造了產(chǎn)品+數(shù)字化+服務(wù)的復(fù)合模型。

產(chǎn)品方面，森美與中國和日本營養(yǎng)食品領(lǐng)域最權(quán)威的專家和供應(yīng)鏈展開合作，從原料、配方到生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)全方位的品質(zhì)保障。目前，森美已上線ONE Pro立體全營養(yǎng)補(bǔ)充粉、NMN細(xì)胞營養(yǎng)補(bǔ)充劑和PB ONE益生菌三款產(chǎn)品，配方全新立體且好吃，可以滿足中老年人的營養(yǎng)需求。

數(shù)字化方面，森美已構(gòu)建起一套用于用戶健康測(cè)評(píng)的小程序，可以整合用戶的體檢報(bào)告、醫(yī)院檢測(cè)結(jié)果、智能手環(huán)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)等，幫助形成一套科學(xué)的營養(yǎng)健康方案以及相對(duì)完整的個(gè)人健康數(shù)據(jù)畫像。當(dāng)用戶遵照森美提供的營養(yǎng)方案攝入產(chǎn)品時(shí)，就能通過不斷更新的健康數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品給自身帶來的變化。數(shù)據(jù)與體感驗(yàn)證相結(jié)合的方式也有助于進(jìn)一步增強(qiáng)用戶口碑，實(shí)現(xiàn)復(fù)購。

服務(wù)方面，森美配置了專業(yè)的“營養(yǎng)師+咨詢師”的“雙師制”服務(wù)團(tuán)隊(duì)。咨詢師負(fù)責(zé)解決用戶產(chǎn)品相關(guān)的售前售后問題，營養(yǎng)師則負(fù)責(zé)用戶拿到健康數(shù)據(jù)后的生活方式指導(dǎo)環(huán)節(jié)，為用戶提供個(gè)性化、針對(duì)性的服務(wù)體驗(yàn)。

目前，森美專注于產(chǎn)品力打造以及微信生態(tài)構(gòu)建，將目前最符合中國消費(fèi)者的全營養(yǎng)極簡(jiǎn)產(chǎn)品ONE Pro與用戶的膳食特點(diǎn)進(jìn)行匹配，精準(zhǔn)推薦用量。同時(shí)結(jié)合用戶社群活躍度激活計(jì)劃，通過高復(fù)購+口口相傳模式實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

閆曌表示：“長(zhǎng)期來看，當(dāng)森美的用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，我們希望基于用戶的健康數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、定制化，做到‘千人千面’，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)幫助用戶管理好院內(nèi)外的健康數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營養(yǎng)。同時(shí)打造以合成生物學(xué)為基礎(chǔ)的新原料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化健康方面希望能夠利用DTx、基于規(guī)模化用戶的真實(shí)世界研究和經(jīng)驗(yàn)，深入到更多的嚴(yán)肅醫(yī)療場(chǎng)景。”

“森美的短期目標(biāo)是建立抗衰全營養(yǎng)第一品牌，通過科學(xué)循證的專家背書，明星代言，品牌摯友以及用戶背書等模式建立消費(fèi)者品牌認(rèn)可和信任度，樹立ONE Pro的專業(yè)形象。森美NMN則體現(xiàn)高品質(zhì)前提下的極致性價(jià)比，將成為抗衰達(dá)人的首選，也是品牌引流款?？傮w希望未來三年?duì)幦∵_(dá)到10萬長(zhǎng)期用戶的市場(chǎng)規(guī)模，”閆曌說道。

目前森美已經(jīng)與腸道健康領(lǐng)域最有行業(yè)影響力的熱心腸研究院、全球領(lǐng)先的長(zhǎng)壽科技公司Human Longevity Inc. China百嘉醫(yī)療、全球領(lǐng)先的CRO藥明康德、全球知名的用戶調(diào)研公司益普索集團(tuán)（Ipsos）、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)智庫平臺(tái)Ageclub、芝諾科技（建立森美芝諾合成生物學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室）等行業(yè)重要影響力伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作。

本輪領(lǐng)投方藍(lán)色光標(biāo)投資部總經(jīng)理何露女士表示：“ 藍(lán)色光標(biāo)持續(xù)看好并布局大健康賽道。我們堅(jiān)信大健康與生命科學(xué)領(lǐng)域在未來幾年仍有巨大發(fā)展?jié)摿Γ⑶覍?duì)中國孵化出世界級(jí)品牌充滿信心。森美 SEIMEI作為一家專注于精準(zhǔn)營養(yǎng)抗衰領(lǐng)域的科技公司，其獨(dú)特的DTC模式與藍(lán)標(biāo)‘營+銷’的戰(zhàn)略布局不謀而合，‘藍(lán)標(biāo)模式’下的營與銷配合，營與銷協(xié)同，以營促銷，以銷帶營，也可協(xié)助森美在營+銷方向更好地布局，提升其服務(wù)價(jià)值。作為擁有強(qiáng)大的技術(shù)、數(shù)據(jù)、資源和服務(wù)能力的頭部營銷機(jī)構(gòu)，藍(lán)標(biāo)樂于為森美SEIMEI在智能營銷領(lǐng)域賦能，特別是在新媒體運(yùn)營、新用戶觸達(dá)與新銷路拓展等方向提供寶貴經(jīng)驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)森美SEIMEI的商業(yè)增長(zhǎng)，助力品牌長(zhǎng)足發(fā)展?！?/p>

ETP致和道康基金合伙人劉曉玲博士表示：“致和道康基金長(zhǎng)期深耕精準(zhǔn)醫(yī)療前沿科技領(lǐng)域，在中美已投資了110多家創(chuàng)新醫(yī)療企業(yè)，此過程中我們見證了精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的飛速發(fā)展并經(jīng)歷了其給個(gè)性化醫(yī)療帶來的革命性變化。同樣，每個(gè)人的身體基礎(chǔ)條件不一樣，所需要補(bǔ)充的營養(yǎng)成分也有差異。我們認(rèn)為新興精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)和數(shù)字化技術(shù)會(huì)給營養(yǎng)品發(fā)展帶來同樣的變革，現(xiàn)在正是躬身入局精準(zhǔn)營養(yǎng)品的合適時(shí)機(jī)。森美創(chuàng)始人閆曌有成功的精準(zhǔn)數(shù)字化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在數(shù)字化和健康食品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)。我們非?？春盟诰珳?zhǔn)營養(yǎng)品的創(chuàng)新實(shí)踐，也非常期待未來ETP致和道康基金已投資的眾多精準(zhǔn)醫(yī)療企業(yè)與森美緊密合作，打造更多個(gè)性化和高醫(yī)學(xué)科技含量的精準(zhǔn)營養(yǎng)品和服務(wù)?！?/p>

嘉程資本創(chuàng)始合伙人李黎表示：“嘉程持續(xù)關(guān)注生命科學(xué)和醫(yī)療健康行業(yè)的科技創(chuàng)新，森美作為精準(zhǔn)營養(yǎng)領(lǐng)域的代表公司，通過營養(yǎng)基因組學(xué)與代謝組學(xué)等交叉學(xué)科的融合，為中老年抗衰人群、慢病患者/癌癥患者等不同的人群推出精準(zhǔn)營養(yǎng)產(chǎn)品和解決方案。作為森美的天使輪投資機(jī)構(gòu)，嘉程看重森美與國內(nèi)外頂級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、營養(yǎng)科技產(chǎn)業(yè)巨頭和生命科學(xué)領(lǐng)域科學(xué)家們的深度合作，從新配方/新原料等方面入手，開啟新一代健康科學(xué)的篇章。嘉程擁有嘉程創(chuàng)業(yè)流水席/未來聯(lián)盟和NEXT創(chuàng)新營等多層級(jí)的創(chuàng)新者和科學(xué)家生態(tài)，我們將為森美提供科學(xué)家網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)合作伙伴等鏈接，也將通過專業(yè)的投后管理，為森美提供后續(xù)融資的支持，幫助森美在創(chuàng)投行業(yè)的低迷時(shí)期融到充足的發(fā)展資金?！?/p>

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