畢得醫(yī)藥公司董事長、總經(jīng)理 戴龍與副總經(jīng)理 王超、財務(wù)總監(jiān) 蘆曉旭、董事會秘書 李濤10月12日-11月11日分別接待了海通證券(600837):周航、陳銘;國泰基金:任一林、邱曉旭;淳厚基金:張倬穎;浦銀安盛基金:胡莜喬、徐博;恒越基金:王曉明;觀合資產(chǎn):張騰;財通基金:張胤;東方紅資產(chǎn):劉中群、徐宏;永贏基金:張曉榕;惠升基金:張政;太平基金:閆庚威;德邦基金:揭詩琪;華泰資管:李勇劍;信達證券:王橋天;申萬菱信基金:姚宏福;中信證券(600030):王凱旋;敦和資管:葉施;紅杉資本:孔令熙;盤京投資:溫煦鸞;國海富蘭克林基金:劉存;上海新伯霖私募基金:羅會禮;農(nóng)銀江理:李蕾;中金資管:楊鐘男;工銀瑞信:王云鵬、李乾寧、丁洋、趙蓓、譚冬寒;民生證券:葉小桃,袁維超;西部利得:馮皓琪;博時基金:梁起飛;富國基金:李淼;東?;穑和蹙赣?;域秀資本:劉云鵬、嚴(yán)洋;廣發(fā)基金:吳佳栓;國君資管:葛瑾潔;鑫元基金:白伊貝;中郵基金:厲藝;天治基金:王娟;長江證券(000783):伍云飛、郭心馳;華寶基金:張金濤;海富通基金:高通;國新證券基金:趙起鶴;人保基金:解驕陽;信銀理財:王洪艷;建信養(yǎng)老基金:譚翔宇;南土資產(chǎn):許智涵;玖鵬資產(chǎn):鄧可;華泰自營:劉詩瑤;山西證券(002500)公募部:王騰蛟;德邦資產(chǎn):郝曉婧;沙鋼投資:葉侃;上投摩根:錢正昊;國盛證券:胡偌碧;鵬揚基金:崔潔銘;國聯(lián)證券:趙雅韻、陳馨悅;中歐基金:尹為醇、王培;興全基金:謝長雁、戴心;富安達基金:許睿;汐泰投資:董涵;太平洋(601099)證券:穆奕杉;惠升基金:張政;丹羿投資:米亮、冒小康;鵬華基金:李韜、范晶偉;開源證券:余汝意、張斯瑩;興業(yè)基金:高觀朋;浙商基金:白玉;??べY產(chǎn):魏志華;嘉實基金:孟夏;光大證券(601788):林小偉、曹聰聰;易方達基金:陳峻松調(diào)研。
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1.請介紹一下公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
回答:公司的整體戰(zhàn)略總結(jié)起來就是:在大的方向上,采取"橫向發(fā)展"的戰(zhàn)略,同時,在公司具有充分的競爭優(yōu)勢,同時市場需求又很廣闊的優(yōu)勢產(chǎn)品線上采取"縱深突破"的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面,從客戶的需求出發(fā),采取"橫向發(fā)展"的戰(zhàn)略,公司的核心競爭力總結(jié)起來就是四個字:"多快好省"。第一,關(guān)于"多":公司主要服務(wù)于新藥研發(fā)的前端,尤其是藥物篩選階段,該階段客戶需要用到大量的分子砌塊以供篩選。截止到2022年9月30日,公司分子砌塊的現(xiàn)貨品種數(shù)量已經(jīng)超過了8萬種,在國內(nèi)同行業(yè)公司中排名第一;第二,關(guān)于"快":藥物篩選從本質(zhì)上講是一個試錯的過程,試錯就需要快,客戶如果每一步試驗需要用到的分子砌塊都沒有現(xiàn)貨、都需要臨時定制的話,客戶實驗的效率會大大降低,會嚴(yán)重降低客戶的整個研發(fā)進度,公司的分子砌塊不僅現(xiàn)貨品種數(shù)量位居國內(nèi)第一,同時公司在海內(nèi)外各個醫(yī)藥研發(fā)高地建有8大區(qū)域中心,將分子砌塊產(chǎn)品放在客戶的家門口,提高了分子砌塊產(chǎn)品的配送效率,進而提升了客戶的研發(fā)進程;第三,關(guān)于"好",公司對每一個分子砌塊產(chǎn)品,都有非常嚴(yán)格的檢測流程,以確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶要求。另外檢測完成后會形成全面的檢測報告,以方便客戶在研發(fā)的過程中,對照檢查各種理化參數(shù),提高客戶的研發(fā)效率。第四,關(guān)于"省",公司的分子砌塊產(chǎn)品,和國際巨頭相比,類似品質(zhì)的分子砌塊產(chǎn)品,價格大概是國際巨頭的20%-50%,在客戶端,尤其是企業(yè)客戶,具備較強的競爭優(yōu)勢。另一方面,在滿足兩個條件的前提下,公司會在某些產(chǎn)品線上采取"縱深突破"的發(fā)展戰(zhàn)略。第一,公司在該產(chǎn)品線上具備比較強的競爭優(yōu)勢;第二,該產(chǎn)品線的市場需求較大,在未來能給公司帶來新的收入增長點。目前,公司正在重點開發(fā)含硼分子砌塊、含氟分子砌塊,以上兩條產(chǎn)品線,預(yù)計未來能給公司的業(yè)績增長起到較強的助力作用。公司成立于2007年,15年只干了一件事,就是緊緊圍繞客戶的核心痛點,不斷夯實自身在分子砌塊領(lǐng)域"多塊好省"的核心競爭力。未來,公司將一如既往地聚焦主業(yè),進一步提升自身的競爭優(yōu)勢,助力醫(yī)藥研發(fā),成為客戶最信賴的合作伙伴。
2.請介紹一下公司的客戶結(jié)構(gòu)。
回答:在國內(nèi),公司的終端客戶主要分為三類:CRO公司、創(chuàng)新藥企、高??蒲性核?。在國外,除了以上三類客戶,還有Sigma-Aldrich、Thermo Fisher Scientific、VWR International等醫(yī)藥綜合服務(wù)商,醫(yī)藥綜合服務(wù)商的客戶穿透到終端,也是以上三類客戶。
3.公司目前的自研產(chǎn)品比例是多少?未來的規(guī)劃如何?
回答:公司自研產(chǎn)品目前的比例大概是20%左右,未來會逐步提升。公司正在加大研發(fā)人員的招聘力度,在公司的優(yōu)勢產(chǎn)品線上加大研發(fā)投入,逐步提升產(chǎn)品的自研比例。
4.未來海外終端客戶的比例會不會逐步提升?
回答:隨著時間的推移,公司品牌的影響力會逐步提升,終端客戶的比例會越來越大。
5.公司產(chǎn)品種類的擴充有沒有天花板?
回答:天花板目前還遠(yuǎn)沒有看到,Sigma-Aldrich目前有近20萬種分子砌塊現(xiàn)貨,但是依然在擴充現(xiàn)貨品種。公司目前8萬多種現(xiàn)貨,離天花板還很遠(yuǎn)。
6.請介紹一下分子砌塊產(chǎn)品的定制周期。
回答:每個分子砌塊產(chǎn)品的工藝路徑、合成難度是不一樣的,因此定制周期不一樣,快一點的需要一個星期到十天左右,慢一點的話可能要一兩個月,甚至3到6個月。
7.公司"多快好省"核心競爭力,針對客戶服務(wù)是如何體現(xiàn)的?
回答:一方面是公司的供應(yīng)能力強,可以高效率地滿足客戶對時效性的要求;另一方面是售后服務(wù)好,客戶在實驗過程中可能碰到問題,公司負(fù)責(zé)售后的技術(shù)支持部門,員工的學(xué)歷和專業(yè)水平較高,可以有效、專業(yè)地和客戶溝通。
8.建設(shè)海外區(qū)域中心從前期的選址到最終運營的周期大概多久?
回答:至少需要半年。但這是建立在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)設(shè)有子公司的前提下,印度區(qū)域中心從開始計劃到投入運營大概花了一年時間。
9.公司供應(yīng)商管理,品控的難度高嗎?
回答:分子砌塊有專門的檢測標(biāo)準(zhǔn),公司有非常嚴(yán)格的檢測流程。
10.公司海外銷售的渠道是什么,如何開拓海外的客戶?
回答:公司的網(wǎng)站上有產(chǎn)品目錄,客戶可以直接在公司的網(wǎng)站上搜索,然后通過郵件的方式下單。另外,公司會參加各種化學(xué)、制藥的展會,這是很重要的開拓客戶的途徑,也會通過醫(yī)藥綜合服務(wù)商的平臺進行推廣。
11.請介紹一下公司募集資金用途。
回答:如招股書所披露,區(qū)域中心建設(shè)項目28000萬,研發(fā)實驗室7000多萬,另外8000萬左右補充流動資金。
(責(zé)任編輯:李占鋒 HF001)關(guān)鍵詞: 基金公司
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