出品丨牛刀財(cái)經(jīng)(niudaocaijing)
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11月7日,李佳琦直播間迎來(lái)熟悉的公益助農(nóng)專(zhuān)場(chǎng)?!袄罴宴妗痹趶V西壯族自治區(qū)鄉(xiāng)村振興局和貴州雷山縣鄉(xiāng)村振興局的邀請(qǐng)和指導(dǎo)支持下,推介地方特色農(nóng)產(chǎn)品。
毛克翕雪山銀球茶、滿(mǎn)庭月絲苗米、金順昌桂花蜜、周順來(lái)茉莉花茶等來(lái)自貴州、廣西的農(nóng)產(chǎn)品悉數(shù)上架,共實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)量近13萬(wàn)件。李佳琦獲得“雷山縣鄉(xiāng)村振興大使”和“2021-2022年度廣西鄉(xiāng)村振興助力官”稱(chēng)號(hào)。
(圖源:網(wǎng)絡(luò))
此類(lèi)公益助農(nóng)主題直播,已經(jīng)是李佳琦直播間的新常態(tài),哪怕在“寸土寸金”的雙11也保有一席之地。回顧2021年雙11,李佳琦直播間在11月1日-11日連續(xù)推出17項(xiàng)公益行動(dòng)(11月1日-11日),其中包括青海、山西、新疆等多地的鄉(xiāng)村振興專(zhuān)場(chǎng)。
1、直播電商帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值
近幾年,從電商主播到各省市媒體、電商平臺(tái),地方政府,都在積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興這一國(guó)家新政策、新方針。
早在2019年,阿里巴巴便推出“村播計(jì)劃”,至今已累計(jì)開(kāi)播超300萬(wàn)場(chǎng),帶動(dòng)800萬(wàn)個(gè)縣域農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售超1.3億單。
作為“春雷計(jì)劃”重要板塊的助農(nóng)領(lǐng)域,阿里巴巴在當(dāng)年9月的豐收節(jié)期間舉辦了100萬(wàn)場(chǎng)助農(nóng)直播,提供了30億元助農(nóng)補(bǔ)貼,助力近9億件農(nóng)貨上行。
2021年5月,“阿里巴巴脫貧基金”全面升級(jí)為鄉(xiāng)村振興基金,并公布行動(dòng)方案“熱土計(jì)劃”,從科技振興、產(chǎn)業(yè)振興和人才振興三個(gè)方向推進(jìn)實(shí)施。
在直播電商這一新興行業(yè)的助力下,不少農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的巨大突破,有效促進(jìn)了上下游企業(yè)的發(fā)展,帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)戶(hù)、鄉(xiāng)村的利好。
僅僅通過(guò)李佳琦直播間成為“網(wǎng)紅”的,就包括新疆鷹嘴豆、灰棗,山西杏脯,青海青稞、牦牛奶,云南苦蕎茶等農(nóng)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品曾經(jīng)只是當(dāng)?shù)鼐用竦娘嬍橙粘?,在上架直播間之后,全國(guó)各地的消費(fèi)者們開(kāi)始了解它們、嘗試它們,并成為積極回購(gòu)的“老主顧”。
云南寧蒗縣的女兒珍苦蕎茶正是在李佳琦直播間“走出去”的成功案例之一。
2022年9月23日,李佳琦直播間迎來(lái)公益豐收節(jié)&好物分享專(zhuān)場(chǎng),女兒珍苦蕎茶再次上架?!袄罴宴妗迸c女兒珍的結(jié)緣還要追溯到兩年前,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)與上海市東方衛(wèi)視扶貧公益節(jié)目“我們?cè)谛袆?dòng)”一同來(lái)到云南寧蒗縣,初次到訪(fǎng)就在餐廳吃到了美味的苦蕎餅、品嘗到了苦蕎茶。
原來(lái),苦蕎面、苦蕎茶、苦蕎餅、苦蕎粑粑等都是當(dāng)?shù)厝粘5娘嬍常嗍w是寧蒗本地重要的農(nóng)作物。
李佳琦公益團(tuán)隊(duì)受邀走訪(fǎng)了當(dāng)?shù)亍芭畠赫洹笨嗍w生產(chǎn)基地、了解苦蕎生產(chǎn)車(chē)間并體驗(yàn)苦蕎系列產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)?wèi){借在直播電商領(lǐng)域?qū)οM(fèi)者的深入了解,對(duì)女兒珍的產(chǎn)品包裝、定位、質(zhì)檢、售后等方面提出了眾多富有建設(shè)性的建議,助力“女兒珍”苦蕎茶完成了產(chǎn)品的升級(jí),同時(shí)也讓產(chǎn)品走出了寧蒗。
與大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工品電商化面臨的問(wèn)題類(lèi)似,女兒珍也需要解決物流成本高昂、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低兩個(gè)明顯痛點(diǎn)。在“李佳琦公益”團(tuán)隊(duì)和直播間的助力下,這兩個(gè)問(wèn)題都得到了更好的解決。
物流方面,女兒珍品牌創(chuàng)始人付開(kāi)瓊表示,此前需要工廠開(kāi)40公里山路到寧蒗縣快遞點(diǎn)統(tǒng)一發(fā)貨,但在直播間為品牌帶來(lái)銷(xiāo)量之后,快遞公司由此特意安排貨車(chē)到廠房門(mén)口接貨。規(guī)?;挠唵未蟠鬄槠放平档土宋锪鞒杀?、提高了訂單利潤(rùn)。
而在產(chǎn)品方面,女兒珍也聽(tīng)從李佳琦團(tuán)隊(duì)建議,推出諸如苦蕎酥等小零食,增加苦蕎產(chǎn)品的SKU、延長(zhǎng)產(chǎn)品保質(zhì)期。女兒珍的產(chǎn)品每每登上直播間,李佳琦都會(huì)在直播時(shí)推薦用戶(hù)去店鋪再逛逛,進(jìn)一步助力苦蕎產(chǎn)品破圈。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年6月10日,通過(guò)東方衛(wèi)視《我們?cè)谛袆?dòng)》第五季李佳琦公益帶貨,僅“女兒珍苦蕎茶”就售出10萬(wàn)瓶,帶動(dòng)種植貧困戶(hù)230戶(hù),成功拉動(dòng)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
2、電商平臺(tái)與主播攜手助農(nóng),助力鄉(xiāng)村振興事業(yè)
《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》曾發(fā)文指出,產(chǎn)業(yè)鏈不完善,供應(yīng)鏈缺優(yōu)化,價(jià)值鏈欠提升,是高質(zhì)量發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商必須要解決的問(wèn)題。除了疏通各堵點(diǎn)、通過(guò)資源整合降低各項(xiàng)成本之外,文章特別強(qiáng)調(diào),平臺(tái)經(jīng)濟(jì)需要與實(shí)體經(jīng)濟(jì)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、工業(yè)品生產(chǎn)緊密融合在一起,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合。
2022年7月,阿里巴巴發(fā)布《阿里巴巴鄉(xiāng)村振興基金工作報(bào)告2021》。數(shù)據(jù)顯示,2021年,832個(gè)脫貧縣在阿里巴巴平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)1281億元,相比2020年增長(zhǎng)率超過(guò)16%,160個(gè)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣銷(xiāo)售額48.6億元;新的一年,“熱土計(jì)劃”將汲取經(jīng)驗(yàn)加大投入,從“產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、科技振興、脫貧成果鞏固”3+1個(gè)方向的18項(xiàng)新舉措入手,繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。
報(bào)告還指出,農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是提高農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值,增加農(nóng)民收入的有效策略,但缺乏品牌建設(shè)的專(zhuān)業(yè)能力是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌以及縣域品牌的痛點(diǎn)之一。熱土計(jì)劃接下來(lái)將幫助1000個(gè)生鮮企業(yè)品牌數(shù)字化,提供電商銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈以及品牌價(jià)值提升等支持。
今年天貓雙11則發(fā)起“農(nóng)貨多一件”倡議,希望每個(gè)淘寶直播間多帶一件農(nóng)貨,讓農(nóng)貨從后排到前排,多當(dāng)三分鐘主角。截至11月7日,有1664萬(wàn)用戶(hù)為老鄉(xiāng)下單,直播間累計(jì)賣(mài)出3549萬(wàn)件農(nóng)貨,160個(gè)國(guó)家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣的農(nóng)貨銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)35%,超4.6萬(wàn)款農(nóng)貨銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超100%。
為方便主播選品,淘寶直播在后臺(tái)商品池上架了1500多款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,絕大多數(shù)都來(lái)自欠發(fā)達(dá)地區(qū)。包括李佳琦、烈兒寶貝、陳潔kiki等主播都作出積極響應(yīng),參與了天貓“農(nóng)貨多一件”的倡議。
近幾年,美腕旗下獨(dú)立公益品牌“李佳琦公益”,通過(guò)李佳琦直播間連接品牌與消費(fèi)者,推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展,探索直播電商在鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域的公益模式。
李佳琦直播間已先后開(kāi)展了近百場(chǎng)公益直播、助農(nóng)直播。數(shù)據(jù)顯示,2020年以來(lái),李佳琦直播間累計(jì)售出近千萬(wàn)件助農(nóng)產(chǎn)品,公益助農(nóng)銷(xiāo)售額逾3億元,僅2021年,李佳琦直播間的公益助農(nóng)版圖就覆蓋貴州、福建、云南、河北、內(nèi)蒙古、新疆等20個(gè)地區(qū)。
在過(guò)去,很多地方的農(nóng)產(chǎn)品僅僅是“當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)”、“旅游限定”,而在直播電商這一新經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,優(yōu)質(zhì)的商品得以從地方走向全國(guó),遇見(jiàn)更多喜愛(ài)它們的消費(fèi)者。
在助農(nóng)這條路上,美腕及李佳琦公益還將繼續(xù)砥礪前行。
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