紅豆舒適男裝實施高端化戰(zhàn)略以來,“煥然一新”成為消費者對于紅豆品牌的最大感受。這一感受既來自紅豆男裝產品的巨大革新、線上化的加速,也來自線下門店的顛覆式升級改造和舒適體驗。
“品牌高端化轉型,渠道布局結構的升級尤為重要?!?022年,紅豆股份連鎖第一事業(yè)部副部長景小麗帶領團隊成功布局無錫中山路、蘇寧廣場和海岸城等高勢能核心商圈,推動紅豆男裝實體門店提檔升級,無錫區(qū)域客單價、連帶率等均獲較大幅度增長。在紅豆集團開展的“以‘三自六化’推進高質量發(fā)展爭當先鋒”主題活動中,景小麗被評為“高端化先鋒”。
(資料圖片僅供參考)
在剛剛過去的2023年春節(jié)假期,位于無錫中山路的紅豆男裝旗艦店內人頭攢動,迎來銷售熱潮。該門店是紅豆男裝打造的首個全新形象的超級旗艦店,為紅豆男裝渠道變革打響了第一槍。
“無錫中山路一直是無可取代的中心地標,加上我們擁有紅豆萬花城的資源加持,希望在這里構建一個與眾不同,在全維度上傳遞‘舒適’概念的紅豆男裝店鋪。”在確定以首要打造無錫樣板市場為起點,帶動輻射江蘇及全國區(qū)域渠道革新的戰(zhàn)略部署后,景小麗帶領團隊馬不停蹄投入中山路紅豆男裝旗艦店的籌備工作。
全新的旗艦店如何一戰(zhàn)成名?必然要足夠獨特。為此,中山路旗艦店項目特別委托法國知名空間設計師托馬斯,結合中西文化,打造出一個1000平方具有獨棟感、劃時代的主打“舒適風”的旗艦店。極富創(chuàng)意及設計感的外立面組合,在整個行業(yè)中乃至全國都是獨一無二的,成為無錫中山路上一個充滿未來感、生機感的吸睛“打卡點”。
“整合渠道布局,升級店鋪形象。聚焦高勢能商圈、點位,是我們選擇進駐的核心要點?!痹谥猩铰菲炫灥昊I備的同時,景小麗帶領團隊還對無錫市其他高勢能商圈、購物中心多次進行實地考察,開展了包括考察商圈地段、測量商圈客流量、進行商圈客群分析、對標品牌銷售額的摸排等大量工作,確認是否進駐。
高勢能商圈,往往代表著一座城市的消費中心,核心商圈的核心點位更是大品牌的競爭之地。“比如蘇寧店。中山路旗艦店后,我們首先鎖定的無錫蘇寧廣場店二樓核心位置?!本靶←愓f,這里作為該購物中心的“黃金地段”,能夠拿下并非易事。為了讓對方團隊對紅豆品牌和產品定位有更多的了解,景小麗邀請其到紅豆男裝旗艦店實地參觀,感受紅豆舒適男裝新形象、新產品,并詳細介紹品牌新戰(zhàn)略和轉型策略。經過多輪磋商研討,歷時3個多月最終拿下目標店鋪。
2022年,景小麗團隊聚焦江蘇地區(qū)開店,其中無錫開設線下門店15家,包括核心商圈的無錫中山路旗艦店、無錫蘇寧店、無錫薈聚二店、無錫海岸城店、無錫濱湖萬達店、無錫悅尚奧萊店等核心鋪位,在無錫地區(qū)形成矩陣,面向消費者全面?zhèn)鬟f紅豆舒適男裝品牌新形象、新產品、新體驗。
在門店開設過程中,景小麗還參與到店鋪設計方案修定、跟進門店裝修進度、人員和貨品的規(guī)劃以及開業(yè)活動的策劃等一系列工作中,不斷提升線下門店活力,做到線下門店與線上化相呼應,實現(xiàn)了品牌傳播和銷售最大化,更好推進了紅豆男裝高端化。
“你們在薈聚開二店了,這個是升級的精品店嗎?紅豆產品發(fā)生了很大的變化,變洋氣了”“我在我們小區(qū)電梯看到了你們的廣告,今天來市中心逛街,正好進來逛逛,東西真不錯”……產品好、門店體驗佳,新老會員的點贊率不斷上升,紅豆品牌的知名度、產品的認可度和市場表現(xiàn)隨之再上新臺階。2022年,紅豆0感舒適襯衫銷售突破了30萬件,吸引了大批年輕化用戶。同時,無錫區(qū)域客單價、連帶率、件單價均獲60%以上增長。
同時通過多渠道傳播,紅豆品牌力也得到了迅速提升。2022年,團隊在無錫多處戶外大屏、中山路地鐵站等地投放紅豆男裝畫面,宣傳“男裝更舒適,穿紅豆”。3月邀請戚薇、羅永浩等明星代言0感舒適襯衫,9月邀請國際名模金大川登陸倫敦走秀。2022年通過超20億次的曝光量進行品牌傳播推進高端化升級。
“響應國家高質量發(fā)展的號召,也是實現(xiàn)紅豆男裝在消費者認知中的新定位。品牌高端化,是要多維度全面升級,滿足消費者對美好生活的向往。”景小麗說,2023年紅豆男裝將圍繞“舒適系列引領,發(fā)力提效經營”要務,堅定不移推進高端化,持續(xù)站在消費者的視角,為消費者帶去極致舒適的產品與體驗,讓更多人穿上奢侈品級的舒適男裝。
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