《投資者網(wǎng)》徐慧
明星代言一直都是品牌出圈的捷徑,但近年來,接連踩雷的明星藝人,卻讓“唯流量論”的商業(yè)代言充滿危機(jī)。
(資料圖片)
近日,中國乒壇歷史上第七位大滿貫選手張繼科“欠債”事件持續(xù)發(fā)酵,引發(fā)全網(wǎng)嘩然。同時(shí),4月3日,“安踏、一汽豐田等多個(gè)品牌刪除張繼科宣傳物料”的消息也登上微博熱搜。
《投資者網(wǎng)》發(fā)現(xiàn),張繼科不僅是乒乓球明星運(yùn)動(dòng)員,還是不少一線運(yùn)動(dòng)品牌常駐代言人,其商業(yè)價(jià)值一直名列體育領(lǐng)域前茅。他商務(wù)合作過的品牌涉及安踏、李寧、燕京啤酒、東風(fēng)悅達(dá)起亞、舒膚佳、妮維雅、諾特蘭德、慕思寢具、FITURE、Butterfly、WPS等近20家企業(yè),合作均為成為其品牌代言人或品牌大使。
這些企業(yè)在張繼科“暴雷”事件爆發(fā)后,立刻對(duì)其合作事件做出“撇清”回應(yīng)。被代言企業(yè)為何著急撇清關(guān)系?張繼科此次暴雷又對(duì)代言品牌影響幾何?
代言品牌急于“撇清”關(guān)系
2016年,里約奧運(yùn)會(huì)后,擁有多個(gè)冠軍頭銜加持的張繼科,在社交媒體的加持下開始成為“明星”,日益飆升的人氣與影響力讓他成為各大品牌青睞的代言人。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近年來,張繼科曾先后代言過華潤集團(tuán)旗下怡寶礦泉水、Butterfly運(yùn)動(dòng)包系列、可口可樂、李寧的超輕9跑鞋、燕京啤酒、東風(fēng)悅達(dá)起亞、安踏等多個(gè)品牌。
面對(duì)張繼科的突然“暴雷”,和張繼科保持了長達(dá)10年左右合作關(guān)系的體育品牌安踏(2020.HK),在4月3日對(duì)媒體回應(yīng)稱“目前已終止和張繼科的所有合作”。當(dāng)前,安踏官方微博已無法查詢到與張繼科相關(guān)的微博。
公開消息顯示,2013年,安踏官宣簽約張繼科為代言人,而后,張繼科多次與安踏進(jìn)行合作推廣。根據(jù)3月21日安踏發(fā)布的2022年財(cái)報(bào)顯示,安踏2022年?duì)I收達(dá)到536.5億元,同比增長8.8%。這是公司自2015年?duì)I收首次突破百億以來,用7年時(shí)間完成了100億到500億的跨越,年復(fù)合增長率超過25%。
不過,相比于2021年38.9%的同比增幅,增速明顯放緩。同時(shí),公司還遇到了增收不增利的問題。2022年,安踏歸母凈利潤同比下滑1.7%至75.9億元,毛利率也下降了1.4個(gè)百分點(diǎn)至60.2%。
在宣傳方面,2022年度安踏廣告及宣傳開支占總收益的10.3%,約為55億元,這比之前有所減少。最典型的是2021年廣告及宣傳開支則為61億元,是研發(fā)費(fèi)用的5倍,較2020年的35.51億元增長72.26%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過營收、凈利潤增速,廣告及宣傳開支比率(占收益百分比)為12.40%創(chuàng)近五年新高。同時(shí),宣傳海報(bào)還涉及“擦邊”事件,引發(fā)投資者們的不滿。
由此來看,安踏與張繼科的長時(shí)間合作或也想借其人氣幫助品牌在擴(kuò)大聲量、塑造形象的同時(shí),進(jìn)一步促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。畢竟,雙方合作期間,安踏也曾多次在財(cái)報(bào)中表示,與張繼科等運(yùn)動(dòng)員的合作可推廣品牌的專業(yè)形象。只是沒想到危機(jī)突然而至,但從安踏火速發(fā)布的“目前已終止和張繼科的所有合作”,以及立刻刪除宣傳物料來看,可見品牌已經(jīng)有所準(zhǔn)備,著手建立了一套危機(jī)公關(guān)的方案。
事實(shí)上,除了安踏以外,其它公司對(duì)于該事件也有回應(yīng)和表示,如張繼科代言的一汽豐田官方就已經(jīng)刪除掉了與張繼科有關(guān)的全部動(dòng)態(tài),并且下架了與其有關(guān)的全部宣傳物料。李寧則表示,當(dāng)前和張繼科沒有代言合約。東風(fēng)悅達(dá)起亞表示,近期沒有請任何明星代言。相宜本草稱,代言是去年的事,目前暫時(shí)沒有代言。蒙牛表示,當(dāng)前肖戰(zhàn)是新養(yǎng)道品牌全系列產(chǎn)品代言人。妮維雅則表示,張繼科與妮維雅的合作已暫時(shí)告一段落。
對(duì)此,行業(yè)人士表示,借助頂流明星迅速打開市場,接觸到這群至關(guān)重要的年輕群體,曾是品牌加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不二做法,當(dāng)然“流量為王”確實(shí)也讓品牌嘗到了甜頭。但眼下,越來越多的爆雷事件預(yù)示著,品牌們應(yīng)該從流量經(jīng)濟(jì)的舊夢中醒來。
張繼科的商業(yè)之旅
今年35歲的張繼科出生于山東青島,在23歲時(shí)就獲得了鹿特丹世界乒乓球錦標(biāo)賽男單冠軍;到24歲又獲倫敦奧運(yùn)會(huì)乒乓球男單、男團(tuán)冠軍,實(shí)現(xiàn)世錦賽、世界杯、奧運(yùn)會(huì)三項(xiàng)個(gè)人冠軍大滿貫,成為繼劉國梁、孔令輝后中國男乒史上第3位大滿貫選手,也是中國乒壇歷史上第七位大滿貫選手。
2016后,張繼科開始進(jìn)軍娛樂圈參加綜藝節(jié)目。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),這幾年來張繼科先后來參加了《約吧大明星》《跨界歌王》《天天向上》《我們來了》《熟悉的味道》《挑戰(zhàn)不可能》《吐槽大會(huì)》《女兒們的戀愛》《我們戀愛吧》《奔跑吧兄弟》《極速前進(jìn)》等20多檔綜藝類節(jié)目。2017年,據(jù)《體壇周刊》公布的中國體壇財(cái)富榜,張繼科2016年以6000萬元收入排在第二,僅次于孫楊。
2019年,張繼科開始參與新式茶飲品牌的運(yùn)作,他以合伙人身份創(chuàng)立了“猴子的救兵”新式茶飲品牌。當(dāng)年3月,“猴子的救兵”正式投入運(yùn)營,張繼科作為聯(lián)合創(chuàng)始人親自上陣為品牌拍攝宣傳片,并且還邀請多位體育、娛樂明星助陣。但社交媒體上,有加盟商表示,自己上沖著張繼科的名氣,開了兩家奶茶店,可遲遲等不到“猴子的救兵”公司承諾的加盟服務(wù),還被拖欠貨款,損失近百萬元。
據(jù)企查查顯示,截止當(dāng)前,猴子的救兵(北京)餐飲管理有限公司實(shí)控人張子昆已被法院列為失信被執(zhí)行人,公司2021年5月還被北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)督管理局列為經(jīng)營異常,不過,張繼科并未直接對(duì)其出資。對(duì)此,多位加盟商稱“猴子的救兵”公司招商人員對(duì)外宣傳口徑十分一致:“張繼科是國家運(yùn)動(dòng)員,身份特殊所以沒辦法在公司股權(quán)關(guān)系中體現(xiàn)”、“是張繼科的親戚代持股權(quán),這種情況很常見”。
當(dāng)前,張繼科名下僅一家公司,名為北京飛獒天下商貿(mào)有限公司,注冊資本為1000萬元,由張繼科對(duì)其持股35%,即認(rèn)繳出資350萬元。不過,值得注意的是,據(jù)該公司2021年年報(bào)顯示,當(dāng)前僅田國君實(shí)繳8.5萬元,張繼科、姚慧均未實(shí)際出資。
除開公司外,2022年,張繼科還開始直播帶貨,產(chǎn)品涉及小龍蝦、熱干面、茶葉、堅(jiān)果等。據(jù)上觀新聞消息,開播期間,張繼科一度創(chuàng)造2小時(shí)銷售額達(dá)200萬元的紀(jì)錄,在同時(shí)間所有的帶貨主播中高居第一名。由此,也能看出張繼科的人氣不菲,或這也是他受眾多品牌追捧的原因。
但這些曾經(jīng)的報(bào)道,都無法回答如今網(wǎng)友們的疑問:為什么為了欠債500萬,竟然把女明星的隱私交給債主去做交易?
真相究竟如何,只能等后續(xù)進(jìn)展。
整體來講,自去年以來,一連串明星藝人危機(jī)事件,幾乎讓明星代言的神話破滅,一些品牌試圖與流量劃清界限,避免反噬自身。但就像DPK公關(guān)部門的Keeney講的一樣“危機(jī)中的任何一次發(fā)言都是展示品牌價(jià)值觀的機(jī)會(huì)”,有能力的企業(yè)總能將負(fù)面影響降至最低。(思維財(cái)經(jīng)出品)■
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